渠道推廣戰(zhàn)術設計(ppt80)-文庫吧在線文庫
【正文】 自然滲透，避免引起競品的注意而造成不利。 36 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?強化市場基礎，自然帶動銷售 ?除了返利形式，另外的方式就是銷售旺季期間并不采取返利政策，而是將推廣重點放在市場基礎工作的建設上，通過市場根基的加強來促使銷售自然地增長。 45 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?發(fā)動淡季攻勢 ?此戰(zhàn)術在于趁競爭者放松精力、資源預算少的時機，在淡季中搶占渠道市場，建立銷售網(wǎng)絡，為旺季打好基礎。 55 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?零售終端全面鋪貨 ?這是從根子上堵塞競爭者的戰(zhàn)術，即便競爭者通過了批發(fā)渠道，也會在零售終端受阻，使其遭受更大的損失。 64 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?可以給經(jīng)銷商提供一定的支持，比如提供一輛送貨車，要求經(jīng)銷商必須用于產(chǎn)品的鋪貨，在完成目標后予以贈送。 –將暢銷產(chǎn)品或品種作為實物獎勵，承諾當批發(fā)商或零售商銷售一定量的滯銷產(chǎn)品，就按一定比例贈送暢銷產(chǎn)品。 –如果哪種產(chǎn)品的經(jīng)銷商推廣得不好，將會被取消經(jīng)銷資格，以此來調(diào)動各個經(jīng)銷商的積極性。 15:26:5615:26:5615:26Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:26:5615:26:5615:262/10/2023 3:26:56 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 26分 56秒 下午 3時 26分 15:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時 26分 :26February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:26:5615:26:5615:26Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時 26分 56秒 15:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 26分 :26February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 80 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 74 渠道推廣戰(zhàn)術設計 –采取積分手段，規(guī)定購進暢銷產(chǎn)品或老產(chǎn)品可以積多少分，購進滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品又可以積多少分，最后將不同的分數(shù)累積起來就可以獲得相應的獎勵。 67 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?另外，還可以將暢銷品種與滯銷品種搭配在一起，形成組合銷售，以暢銷品種帶動滯銷品種，同時制訂優(yōu)惠的價格，使組合產(chǎn)品得以售出。 61 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?促銷政策的重點將傾向于零售商： –要求經(jīng)銷商配合對零售終端進行廣泛的鋪貨，最大限度地提高終端鋪貨率，增加產(chǎn)品銷售的產(chǎn)出點。 49 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?主要工作有維持一定的市場鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶；繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關系，培訓銷售人員，為旺季打好基礎。 42 渠道推廣戰(zhàn)術設計 –因為淡季是企業(yè)最容易松懈的時期，市場比較平淡，經(jīng)銷商或批發(fā)商都將注意力放在了尋找其他投資機會上，此時是最容易實施蠶食策略的時候。我們對返利實施的各個階段進行過跟蹤觀察，發(fā)現(xiàn)在銷售旺季前實施返利政策，可以獲得遠遠高于同一時期的銷售量。 23 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動，以拉動消費者的需求，策應渠道的推廣活動，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。 15 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?這種方式的重點是先刺激需求，然后以需求帶動產(chǎn)品的流通。 8 渠道推廣戰(zhàn)術設計 9 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?適用條件： –采用這種方式必須要有足夠的實力，渠道返利的費用比較大，如果在某個層面返利不夠，就會削弱整體返利的效果。渠道推廣戰(zhàn)術設計 渠道推廣戰(zhàn)術設計 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ? 產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術 ? 新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術 ? 銷售旺季的渠道戰(zhàn)術 ? 銷售淡季的渠道戰(zhàn)術 ? 阻擋對手的渠道戰(zhàn)術 ? 消化庫存的渠道戰(zhàn)術 ? 多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術 目錄 2 渠道推廣戰(zhàn)術設計
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