渠道案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 體成員的責任 ： ①結(jié)清歷史欠款。 ④產(chǎn)品緊張，保證金金額內(nèi)優(yōu)先發(fā)貨。 2. 以最低的成本有效利用了經(jīng)銷商的社會關(guān)系、資金、人員、倉庫、配送等各項資源。 建立童裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營理念 :28:1615:28:16February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:1615:28Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 3時 28分 16秒 15:28:1610 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 10日星期五 3時 28分 16秒 15:28:1610 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 渠道改善對策 協(xié)調(diào)“飲料”與“童裝”的分銷渠 道 加強渠道終端控制力度 分銷渠道發(fā)展不盡如人意 1 2023年 娃哈哈目標三個月內(nèi)建 2023家童裝專賣店，計劃年度銷售額超 10億元 2 20232023年 頂峰時期 800多家專賣店 3 2023年 至今 600多專賣店 分銷渠道問題 經(jīng)銷商缺乏童裝銷售經(jīng)驗 “飲料”渠道 專業(yè)培訓(xùn)不夠 無童裝銷售理念和配套網(wǎng)絡(luò) 飲料 +童裝，難以專業(yè)化 童裝是附帶銷售 分銷渠道問題 童裝渠道終端控制力度不夠 商品量少且宣傳不夠 負面參照物 銷售其他品牌的童裝 顧客買其他品牌 ◆ 終端形象不具吸引力 ◆ 為其他品牌“做嫁衣” ◆ 失去顧客 ◆ 經(jīng)銷商失去信心 分銷渠道問題 追求規(guī)模擴張，忽視經(jīng)營 經(jīng)驗不足 缺乏控制 產(chǎn)品線不全 區(qū)域銷售責任制，使經(jīng)銷商與各級 批發(fā)商互不侵犯對方的勢力范圍 一、渠道結(jié)構(gòu) 渠道控制 全國專門巡查機構(gòu) 區(qū)別包裝，商品編號 控制經(jīng)銷商的輻射半徑 精選經(jīng)銷商 銷售人員連帶處罰制度 分 區(qū) 沖 貨 控制 規(guī)定經(jīng)銷商銷貨指標，年終返利 ， 完 不成任務(wù)者動態(tài)淘汰 指 標 一、渠道結(jié)構(gòu) ? 全國 2023人的銷售隊伍 ? 2023多家一級經(jīng)銷商 ? 12023多家二級經(jīng)銷商 龐大的娃哈哈聯(lián)銷軍團 一、渠道結(jié)構(gòu) 二、娃哈哈渠道策略 農(nóng)村包圍城市 銷 地生產(chǎn) 感情維系 二、娃哈哈渠道策略 經(jīng)銷商感情維系 二、娃哈哈渠道策略 感情維系成功案例： 08年達娃大戰(zhàn)一邊倒 老宗講人情、 講義氣 經(jīng)銷商感情維系 銷地產(chǎn) 在西藏那曲，地上除了牛糞，就是娃哈哈的瓶子。 ⑤保證特定區(qū)域內(nèi)的鋪貨、配送。 娃哈哈集團公司董事長兼總經(jīng)理 宗慶后 ?浙江杭州人 ?生于 1945
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