旅行社促銷管理概述-文庫吧在線文庫
【正文】 息，提高產(chǎn)品的銷售速度； ? 主動溝通，勸說人們形成對特定產(chǎn)品和品牌的偏愛，或者在特定旅行社購買旅游產(chǎn)品等； ? 引導(dǎo)消費(fèi)，誘導(dǎo)旅游者購買行為即刻指向營銷者所提供的產(chǎn)品，增加市場需求量?！比缃瘢纤鼓崤c可口可樂、麥當(dāng)勞、瑪利蓮 在這里，孩子可以延續(xù)他們童年故事中的美夢，而成年人可以拾起他們未泯的童心，體會真實(shí)與純潔。 1994年通過與臺灣博新公司、英國天空電視臺簽約及收購大都會 — 美國廣播公司，使迪斯尼走向了世界。作為一種市場銷售主題它在當(dāng)時的情況下提出，雖然存在著極大的不科學(xué)性，但從商業(yè)炒作的角度看，確實(shí)起到了很好的促銷效果。 （ 2）提供信息，溝通供需關(guān)系。競爭對手的促銷預(yù)算決策也從側(cè)面影響自身的促銷預(yù)算決策； ? 可利用的資金。 促銷工具選擇 廣告 銷售促進(jìn) 公關(guān) 人員推銷 直接營銷 印刷和電臺廣告 外包裝公告 電影畫面 簡訂本和小冊子 招貼和傳單 工尚名錄 廣告牌 銷售點(diǎn)陳列 視聽材料 標(biāo)記和標(biāo)識 競賽游戲 對獎 彩票 贈品 樣品 交易會和展銷會 示范表演 回扣 低息融資 款待 報刊稿子 演講 研討會 慈善捐助 年度報告 出版物 游說 關(guān)系 事件 公司雜志 推銷展示陳說 銷售會議 獎勵節(jié)目 樣品 交易會與展銷會 目錄 郵購 電訊營銷 電子購買 電子信箱 旅游廣告 一、旅游廣告概述 廣告是什么？現(xiàn)代廣告之父阿伯特 二、廣告類型及應(yīng)用 目前國內(nèi)旅游廣告的投放形式主要有：廣告公司、電視、電臺、報紙、期刊、有線廣播、書籍、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、光盤。 一、何謂銷售推廣 二、銷售推廣的分類 一、何謂銷售推廣 美國市場營銷學(xué)會對銷售推廣的定義是：“人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的那些促銷活動，諸如陳列、展覽會、展示會等不規(guī)則的、非周期性發(fā)生的銷售努力。 A： AUTHORITY，代表購買“決定權(quán)”。 M+a+n ： 可以接觸，應(yīng)長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。 15:29:3415:29:3415:29Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:29:3415:29:3415:292/11/2023 3:29:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時 29分 34秒 下午 3時 29分 15:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時 29分 :29February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:29:3415:29:3415:29Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時 29分 34秒 15:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 29分 :29February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 旅行社促銷效果的測定 一、銷售效果的測定方法 比值法 增長速度比較法 二、自身效果的測定方法 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。m+a+N ： 可以接觸，應(yīng)長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。 “潛在客戶”應(yīng)該具備以上特征，但在實(shí)際操作中，會碰到以下狀況， 應(yīng)根據(jù)具體狀況采取具體對策： 購買能力 購買決定權(quán) 需 求 M（有） A（有） N（大） m (無 ) a (無 ) n (無 ) 其中： 作用 樹立知曉度、樹立可信性、刺激銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商、降低促銷成本。 ? 特征 傳播信息、刺激、邀請。 旅游廣告則是旅游目的地國家、地區(qū)、旅游組織或旅游企業(yè)以付費(fèi)的方式，通過非人員媒介傳播旅游產(chǎn)品及自身的有關(guān)信息，以擴(kuò)大產(chǎn)品影響和知名度，樹立自身形象，最終達(dá)到促進(jìn)銷售目的的一種溝通形式。可分為： ： 促銷預(yù)算 =（競爭對手特定時期促銷預(yù)算 / 競爭對手市場占有率） *本旅行社預(yù)計(jì)市場占有率 ： 促銷預(yù)算 =（ 1177。 旅行
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