某公司對(duì)銷售管理人員進(jìn)行的高級(jí)培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 標(biāo) OBJECTIVES 行動(dòng)目標(biāo) TACTICAL OBJECTIVES （可獨(dú)立測(cè)量 Measurable Individually） 行動(dòng)計(jì)劃 ACTION PLAN （行銷組合 Marketing Mix） 執(zhí)行與控制 IMPLEMENTATION CONTROL 機(jī)會(huì) OPPORTUNITIES 威脅 THREATS 優(yōu)勢(shì) STRENGTHS 劣勢(shì) WEAKNESSES 1 如何做好市場(chǎng)細(xì)分 ? 什么是市場(chǎng)細(xì)分？（ Segmentation） 將具有相同或相似需求的消費(fèi)者歸納在一起 市場(chǎng) /需求 市場(chǎng)細(xì)分 Market /Needs： Segmentation: 2 分析二、八法則 辨別哪個(gè)區(qū)域最有價(jià)值 ?真正影響銷售的客戶是哪些 你計(jì)劃拜訪每個(gè)區(qū)域的頻率如何？ 區(qū)域 A 5% 的客戶 5% 的銷售 區(qū)域 B 40% 的客戶 5% 的銷售 區(qū)域 C 30% 的客戶 5% 的銷售 區(qū)域 D 15% 的客戶 65% 的銷售 區(qū)域 E 10% 的客戶 5% 的銷售 3 Low High High+High High + Low Low + High Low + Low 明確目標(biāo) ： 潛力及處方權(quán) Low 處 方 權(quán) 力 處方潛力 B A C D High 4 SMART目標(biāo) Specific 清晰的，不模棱兩可 Measurable 知道你進(jìn)行的過(guò)程，并且何時(shí)達(dá)到你的目標(biāo) Ambitious 挑戰(zhàn)性的，進(jìn)取的 Realistic 可行的，使用可以利用的時(shí)間與資源 Timed 目標(biāo)達(dá)成的期限 5 銷售目標(biāo)的分解原則 ? 明確策劃部門與銷售執(zhí)行部門的目標(biāo) ★ 市場(chǎng)部 ： 產(chǎn)品定位、概念開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、包裝設(shè)計(jì)、 推廣策略、廣告公關(guān)計(jì)劃、媒體調(diào)研、上線媒體 發(fā)布、公關(guān)檢驗(yàn)等 ★ 市場(chǎng)專員 ： 策略執(zhí)行監(jiān)控、公關(guān)活動(dòng)、人員培訓(xùn)、 ★ 分銷
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