【正文】 本工資的 30以下；長期薪酬激勵計劃長期薪酬激勵計劃 、吸引優(yōu)秀的管理人員。這一購買過程叫行權(quán)。 經(jīng)理人收益 —— 每股凈資產(chǎn)增加量。n 80年代， ESOP 和股票期權(quán)普遍推行。 （ 1）股票上漲到一定目標(biāo)價位； （ 2）不可轉(zhuǎn)讓； （ 3）公司有權(quán)回購。股票期權(quán)： 以和約的方式確定經(jīng)理人有獲得股票的權(quán)力。分步收購： 聯(lián)想模式。n 績效評價體系。一般公司在發(fā)生控制權(quán)變動時，由專門委員會決策是否保留期權(quán)持有者的權(quán)力。 n 業(yè)績獎金： 業(yè)績薪酬的一種形式，根據(jù)業(yè)績或特定目標(biāo)的完成情況確定實際給予金額，一般一年發(fā)放一次。如果達到績激勵性薪酬與工作績效直接相關(guān)。員工同意給予一定的忠誠、創(chuàng)造力、和額外的條件。依據(jù)工作分析的結(jié)果， 通過對工作本身難易程度、責(zé)任大小、環(huán) 境及相對價值進行判斷，以次作為確定工 作崗位工資等級的標(biāo)準(zhǔn)。 文員 秘書 出納 實驗員等 GS 10級 電工 機工 焊工等 如：把工作分為三個水平：非熟練的、半熟練的如：把工作分為三個水平：非熟練的、半熟練的 和熟練的。）每個崗位按報酬因素和相應(yīng)的薪金額定工資總額。）確定評價因素（報酬因素）。 等級評分等級評分（ 1）無任何風(fēng)險 0（ 2）僅有一些小的風(fēng)險。）確定評價因素記分總數(shù)，即總點數(shù)。 2）工資隨工作變化調(diào)整。五、形成薪酬體系形成薪酬體系n 通過職位分類確定崗位類別n 通過工作分析確定崗位職責(zé)n 通過工作評價確定崗位價值n 建立工資體系體現(xiàn)崗位分配n 通過薪酬制度完成薪酬管理附表：職級與職等附表：職級與職等等級薪酬體系等級薪酬體系六、薪酬管理 薪酬管理薪酬管理n 幾項基本原則幾項基本原則 1）讓員工理解改變當(dāng)前薪資體系的必要性 2）讓員工了解工作評價的程序、方法和建立一個什 么樣的薪資體系 3）強調(diào)工作評價的結(jié)果不會影響員工目前的工作。 11）薪酬體系應(yīng)包括一系列福利計劃，視員工為企 業(yè)的長期的投資。 7）薪資的等級是由工作的價值決定的，而薪資是 由薪資等級確定的。 根據(jù)職位要求 ,勞動力市場價格確定工資 . 薪酬管理的思考之八：薪酬管理的思考之八：應(yīng)用工作評價的方法應(yīng)用工作評價的方法確定薪酬體系是確定薪酬體系是一項復(fù)雜的技術(shù)操作。）根據(jù)評價因素的權(quán)重、分?jǐn)?shù)對職務(wù)進行評價。一旦發(fā)生問題，會給 公司帶來較嚴(yán)重的損害。 如：責(zé)任：風(fēng)險控制的責(zé)任、指導(dǎo)監(jiān)督的責(zé)任 組織人事的責(zé)任等 6）子因素定義、劃分等級。 實施步驟：實施步驟： 1）確定需評價的崗位。 2）確定報酬因素。 (職位分類法職位分類法 ) 1）所有的職位分成幾組；）所有的職位分成幾組； 2）每組中包含的 職位相似職位相似 稱為：類稱為：類 每組中包含的 職位除復(fù)雜度外職位除復(fù)雜度外 ， 其他方面其他方面 均不同均不同 稱為：級稱為：級 3）美國實行的分類因素（報酬因素）：）美國實行的分類因素（報酬因素）： 工作的復(fù)雜度和靈活度； 接受和實施的監(jiān)督； 人際 — 工作關(guān)系的特點； 要求的創(chuàng)造性； 承擔(dān)的責(zé)任； 需要的判斷能力； 要求的知識； 所需的經(jīng)驗； 4）根據(jù)分類因素對工作（職位）進行分類。薪酬、休息和適當(dāng)?shù)墓ぷ鳁l件。入與管理人員達到同一水平。 n 股票期權(quán)： 贈予管理人員在規(guī)定時間和規(guī)定價格購入公司股票的權(quán)利。 即在出售時給予高級管理人員相當(dāng)于股價的現(xiàn)金；在執(zhí)行期給予高級管理人員相當(dāng)于股票期權(quán)的現(xiàn)金。如何確定股票薪酬計劃的參與者？ 國際大公司的股票薪酬計劃參與者有日益擴大的趨勢，從原來僅授予總裁等幾個關(guān)鍵職位發(fā)展到目前包括高層管理人員、董事、中層管理人員、外籍專家、咨詢?nèi)藛T或律師等多元化的參與主體。股票的來源有法律障礙。通行的持股途徑：通行的持股途徑：內(nèi)部職工股： 以股份制的方式組建公司。中國企業(yè)的持股方式中國企業(yè)的持股方式部分股權(quán)： 如有分紅權(quán)，但不能轉(zhuǎn)讓，不能出售。 儲蓄 股票參與計劃： 員工以低于市場價格購買公司股票。行權(quán)價格： 根據(jù)情況確定。經(jīng)理人收益為企業(yè)的增值與保值。 ，擺脫對股票市場的依賴 關(guān)系?；究捶ā? 政府調(diào)查：美國勞工局每年舉行三次調(diào)查（ PATC） 地區(qū)工資 行業(yè)工資 職業(yè)工資 薪酬管理的思考之五：薪酬管理的思考之五：薪資調(diào)查薪資調(diào)查是是確定企業(yè)薪酬水平的確定企業(yè)薪酬水平的 重要手段。 薪酬管理的思考之四：薪酬管理的思考之四：建立薪酬管理體系建立薪酬管理體系必須考慮必須考慮 企業(yè)內(nèi)外因素的影響。n 企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境 產(chǎn)品的競爭力、勞動力可替代的程度（如：機器人）在市場競爭條件下，企業(yè)能在多大程度上把薪酬成本轉(zhuǎn)嫁到消費者身上？ 1）壟斷：全部轉(zhuǎn)嫁，可采用經(jīng)濟性激勵政策； 2）充分競爭：超過平均水平的薪酬成本將使企業(yè)處于不利的競 爭地位，可以采用內(nèi)部培訓(xùn)、晉升等非經(jīng)濟性激勵政策。 配合：配合： 性和市場份額的穩(wěn)定性； 績，提高市場占有率 、新客戶開發(fā)、銷售成 節(jié)約等約束短期行為的獎勵制度等 。 案例：案例：n 操作層操作層n 等級工資制：等級工資制： 職能工資，建立等級體系。n 薪酬級差：薪酬級差： 級差越大激勵性越強。 薪酬策略的保密制與公開制、薪酬策略的保密制與公開制n 公開制體現(xiàn)了薪酬管理公開、公平、公正的原則。n 在企業(yè)處于停滯期時，人員流動性大。n 薪酬總體水平的確定原則。 薪酬管理的思考之二：薪酬管理的思考之二：薪酬管理薪酬管理 不僅要體現(xiàn)人的價值，不僅要體現(xiàn)人的價值，更重要的是更重要的是 符合企業(yè)的利益。與年資、職位 相關(guān)，包括兩個方面：企業(yè)保障 和社會保障。最不容易滿足的。 薪酬管理薪酬管理 薪酬專家薪酬專家 理查得理查得 ?漢得森漢得森 （（ Richard Henderson）） : 在企業(yè)的經(jīng)營活動中，還沒有一種運營成本比在企業(yè)的經(jīng)營活動中，還沒有一種運營成本比 勞動力成本更可控制和對利潤有更大的影響。一、薪酬管理導(dǎo)論一、薪酬管理導(dǎo)論 薪酬管理導(dǎo)論薪酬管理導(dǎo)論 考 核 薪 酬員工利益企業(yè)利益n 企業(yè)與員工的直接利益交換體現(xiàn)在薪酬、福利制度上。 薪酬管理的基本框架、薪酬管理的基本框架 簡單的理解薪酬管理包括四個方面的工作： ? 薪酬策略 ? 薪酬的額定（工資額） ? 制定薪酬管理制度 ? 薪酬制度的執(zhí)行與管理薪酬管理基本框架薪酬管理基本框架薪酬額定執(zhí)行管理特殊薪酬薪酬制度薪酬策略認股期權(quán)薪酬總額個人薪酬獎金紅利保險福利薪酬支付薪酬結(jié)構(gòu)薪酬體系薪酬管理薪酬體系薪酬策略 薪酬制度崗位分類為什么要進行崗位分類 薪酬結(jié)構(gòu)營銷體系年薪體系等級體系基本年薪年薪工作評價薪酬管理執(zhí)行管理工作評價 制度范本如何進行崗位分類現(xiàn)有崗位分類自行崗位分類等級工作評價薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)考核年薪獎勵年薪福利保險持股營銷體系等級體系年薪體系方法 1持股福利津貼獎金工資方法 2方法 3純提成法固定工資混合獎酬工資加提成工資加獎金提成加獎金工資加提成加獎金薪酬流程圖 薪酬管理的目的薪酬管理的目的n 確保和維持員工的基本生活需要。符合企業(yè)的利益。企業(yè)發(fā)展不同階段、不同經(jīng)營戰(zhàn)略下的薪酬策略、企業(yè)發(fā)展不同階段、不同經(jīng)營戰(zhàn)略下的薪酬策略 薪酬策略是隨著企業(yè)發(fā)展不同階段經(jīng)營戰(zhàn)略 的實施進行隨動性調(diào)整。 以員工價值、人本優(yōu)先 為原則的薪酬策略為原則的薪酬策略n 薪酬水平取決于員工的職務(wù)、資歷和任職期限。當(dāng)薪酬差別較大時，具有強烈的激勵作用，但也容易產(chǎn)生負面效果。一般，工資差別可適用范圍是： 10 —— 20倍。 配合：配合： 1. 定期的長級政策； 2. 差別不大的月度和年度獎勵； 3. 設(shè)立與革新、敬業(yè)、團隊合作； 成本節(jié)約等多種獎勵制度； 4. 級差式的司齡補貼等。三、建立薪酬管理制度三、建立薪酬管理制度 建立薪酬管理制度建立薪酬管理制度 外部環(huán)境因素n 社會勞動力市場的價格水平社會勞動力市場的價格水平 (報酬水平報酬水平 ): 1）勞動力的市場價格取決于勞動力的供求關(guān)系。n 工會的影響工會的影響 西方國家，工會作為雇員利益的代言人、保護者對企 業(yè)的薪酬政策產(chǎn)生很大的影響 。企業(yè)內(nèi)外因素的影響。重要手段。 確定薪酬結(jié)構(gòu)、確定薪酬結(jié)構(gòu) 員工的收入是由不同的組成部分構(gòu)成的 .企業(yè)不但 要考慮員工的工資收入，同時，也必須考慮員工的福利、保險及其他收入 保險與福利 醫(yī)療保險 養(yǎng)老保險 失業(yè)保險 人壽保險 傷殘保險 病假補助 生育保險 解雇資譴費 非工作時間報酬 假日 節(jié)日 休假 事假 加班高層管理者特別福利 金色降落傘（無理由解雇費）