某區(qū)域招商說明書-文庫吧在線文庫
【正文】 :2201:09:2201:09Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 :09:2201:09:22February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 上午 1時 9分 22秒 01:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?以上僅是對公司招商政策的簡要提煉和說明，具體針對各個市場的計劃，期待與有意向的經(jīng)銷商朋友面商。見下表 項目 質(zhì)量 問題分類 品名 及代碼 批號 生產(chǎn) 日期 問題具體描述（空白不夠填寫可附紙說明） 本批本次報告數(shù)量 本批次累積報告數(shù) 本批次進貨量 瓶蓋不能正常開啟倒酒 破損 漏酒 酒體內(nèi)異物 酒體渾濁 口感質(zhì)量 錯裝、少裝 貼標不正 禮品、獎卡錯裝 其它問題 公司業(yè)務(wù)代表（核實）： 聯(lián)系電話： 時間： 年 月 日 分公司總經(jīng)理（審核）： 聯(lián)系電話： 時間： 年 月 日 高品質(zhì)保障 高品質(zhì)保障 ，產(chǎn)品在市場上的質(zhì)量聲譽也不能忽視。 ⑤ 公司為每一個客戶設(shè)立獨立編碼，重點產(chǎn)品采用瓶身激光刻碼，使市場竄貨能夠在最短時間內(nèi)確定來源。 項目 金額 銷售收入 A： ∑ 批發(fā)（各產(chǎn)品預(yù)計銷量 開票價） +∑ 終端（各產(chǎn)品預(yù)計銷量 開票價） +∑ 團購（各產(chǎn)品預(yù)計銷量 開票價） 600000 產(chǎn)品成本 B： ∑ （各產(chǎn)品預(yù)計銷量 廠價） 300000 經(jīng)銷商銷售費用 C 進場費 50000 促銷人員提成（按 5人每月 300元計算） 18000 售點廣告費 30000 促銷費 100000 經(jīng)銷商稅金分攤 D（包稅客戶按每月 400元分攤） 4800 主營業(yè)務(wù)利潤 R1=ABCD 97200 經(jīng)銷商管理費用分攤 E 人員工資與提成（ 1個業(yè)務(wù)員按 2023元 /月計算， 1個專職司機按 1000元 /月計算） 36000 倉儲費（按 80M2倉庫 10元 /M2 零風(fēng)險合作 。盡可能加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。 ② 經(jīng)銷商首單回款后，公司即針對該市場需要，按照營銷計劃要求招募并投入促銷人員，該項費用由經(jīng)銷商每月墊付，公司按約定人數(shù)核報，費用不與經(jīng)銷商銷售掛鉤。公司承擔(dān)從廠家到經(jīng)銷商所在城市的所有物流工作及相關(guān)費用 市場費用支持 1. 豐谷酒業(yè)的市場費用包含廣告費、促銷人員費、進場費、促銷費 4大類 27個費用項目。 ?渠道覆蓋目標：兩年內(nèi)，實現(xiàn)區(qū)域終端網(wǎng)點 80%以上覆蓋。 主要競品 豐谷對應(yīng)產(chǎn)品 產(chǎn)品名稱 經(jīng)銷商利潤率 二批商利潤率 非現(xiàn)飲終端利潤率 現(xiàn)飲終端利潤率 瓶蓋費 產(chǎn)品名 稱 經(jīng)銷商利潤率 二批商利潤率 非現(xiàn)飲終端利潤率 現(xiàn)飲終端利潤率 瓶蓋費 零風(fēng)險合作 ，十七個費用項目，高度靈活的銷售促進方式，全面解決產(chǎn)品動銷難題 費用項目 項目說明 項目明細 備注 經(jīng)銷商促銷費 用于促進經(jīng)銷商銷售的費用 合同返利 合同約定的銷售返利費用 銷售獎勵 年度優(yōu)秀經(jīng)銷商獎勵、合同完成獎勵 進貨搭贈 經(jīng)銷商首單進貨獎勵、階段促銷政策 專賣店宣傳 經(jīng)銷商專賣店宣傳所需部分費用 渠道商促銷費用 用于促進渠道商銷售的費用 協(xié)議返利 三方協(xié)議約定的銷售返利費用 銷售獎勵 銷售刺激的獎勵活動，包括旅游、禮品 進貨搭贈 階段性促銷政策 訂貨會 針對渠道商訂貨會的宣傳和會務(wù)費用（不含促銷政策） 終端商促銷費用 用于促進終端商銷售
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