某集團公司內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃設計培訓材料-文庫吧在線文庫
【正文】 reat ?和主要競爭對手相比較已經(jīng)具備的競爭優(yōu)勢 ?和主要競爭對手相比存在的競爭劣勢 ?由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境 (供求、技術、政策等 )變化造成的威脅 ?由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶來的機會 ?威脅同樣是客觀的，對于所有的業(yè)者都存在 SWOT分析法 最后，在內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎上，得出企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務狀況的優(yōu)劣勢、機會與威脅 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 31 目錄 未來業(yè)務組合 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 32 未來業(yè)務組合戰(zhàn)略的設置原則 ? 對于每一家公司來講，如何實現(xiàn)可持續(xù)增長是極大的挑戰(zhàn) .而選擇進入、保持和退出某項業(yè)務是一個最根本的問題之一 ? 企業(yè)增長作為首要考慮的問題，應建立在核心業(yè)務基礎上 – 市場份額領先 – 盈利能力較強 – 具有較強的抗競爭能力 – 能提高企業(yè)綜合能力，穩(wěn)固財務基礎 ? 在中短期內(nèi)向非核心業(yè)務的增長最好可以通過利用核心能力及發(fā)揮協(xié)同效益來完成 ? 在進入后進行行業(yè)內(nèi)和集團業(yè)務整合成為成功關鍵 ? 進行非相關產(chǎn)業(yè)多元化擴張的企業(yè)必須認識到其業(yè)務性質(zhì)與風險投資公司非常相似 ? 最重要的是，不要將決定建立在偶然性冒險或直覺判斷的基礎上，必須嚴格衡量分析現(xiàn)有業(yè)務組合和新業(yè)務機會，并且對它們實施積極主動的管理和控制 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 33 為了進一步明確公司未來的業(yè)務組合，我們有必要對可能涉足的子業(yè)務領域進行深入的分析，其中最重要的分析內(nèi)容就是該細分業(yè)務領域的市場吸引力分析 關鍵因素 評價指標 業(yè)務規(guī)模 行業(yè)年營業(yè)收入 業(yè)務增長 業(yè)務發(fā)展階段（生命周期） 業(yè)務近 3年的發(fā)展狀況 業(yè)務未來 3年可能的發(fā)展狀況 盈利性 整個市場平均利潤率水平 最好企業(yè)的利潤水平和投資回報率 競爭程度 行業(yè)集中度 業(yè)內(nèi)最好公司的競爭力 可替代業(yè)務在當?shù)氐陌l(fā)展狀況 進入壁壘 行業(yè)政策的促進和限制狀況 進入該業(yè)務需要投入人、財、物的多少 業(yè)務技術含量或運營專業(yè)性程度 市場吸引力分析法 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 34 同時，結(jié)合對可能進入的細分行業(yè)進行企業(yè)競爭力分析，進而明確公司在可能進入領域的優(yōu)劣勢 企業(yè)競爭力分析 關鍵因素 評價指標 市場份額 相對于主要競爭對手的市場占有率 過去三年的增長情況 未來三年可能的增長情況 獲利水平 相對于主要競爭對手的利潤率高低 相對于主要競爭對手的運營成本高低 相對主要競爭對手的投資回報率高低 企業(yè)形象 信譽狀況 品牌認知程度 資源狀況 人才素質(zhì)狀況 營銷或運營網(wǎng)絡狀況 研發(fā)技術 外部關系 管理水平 長遠發(fā)展規(guī)劃 經(jīng)營管理狀況 服務或產(chǎn)品質(zhì)量 管理制度和流程 企業(yè)競爭力分析法 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 35 通過市場吸引力和企業(yè)競爭力的綜合分析，最終形成公司未來的業(yè)務組合 ——核心業(yè)務、培育業(yè)務和發(fā)展業(yè)務 第一層面 核心業(yè)務：重點依賴的業(yè)務模塊，高利潤貢獻率 第二層面 培育業(yè)務： ? 行業(yè)相關，并具良好發(fā)展前景的業(yè)務模塊 第三層面 發(fā)展業(yè)務，開創(chuàng)未來的最具潛力的業(yè)務 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 36 目錄 一、戰(zhàn)略規(guī)劃設計框架 二、愿景與使命 三、總體發(fā)展戰(zhàn)略目標 四、發(fā)展戰(zhàn)略定位 五、發(fā)展戰(zhàn)略舉措 六、行動計劃 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 37 對于戰(zhàn)略舉措的設計，我們可以依據(jù)對企業(yè)“關鍵成功因素”分析法進行 (1)——通過關鍵因素對比，發(fā)現(xiàn)行業(yè)企業(yè)成功關鍵和自身存在的短板 分析方法 注釋 – 關鍵因素分析主要分析各要素對行業(yè)競爭的重要性以及本企業(yè)擁有程度 – 通過將各因素根據(jù)兩維指標在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對關鍵因素的擁有程度 – 企業(yè)應將其核心能力構建在行業(yè)關鍵成功因素上 – 企業(yè)資源投入應從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉(zhuǎn)移出來，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但對行業(yè)競爭成功意義重大的那些因素中去 低 高 行 業(yè) 競 爭 重 要 性 低 高 企業(yè)擁有程度 平均 市場推廣 重點改進區(qū)域 平均 人力資源 品牌 銷售 技術 政府關系 資金 質(zhì)量 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 38 行業(yè)關鍵成功因素分析法介紹 ——在對行業(yè)成功因素窮盡的條件下，采用兩兩比對的方式，確定行業(yè)關鍵成功因素 重要程度分析技術 銷售市場推廣售后服務品牌 物流 采購人力資源資金產(chǎn)品質(zhì)量成本生產(chǎn)能力政府關系橫向得分技術 1 1 1 1 0 2 2 2 2 1 2 2 1 18銷售 1 1 0 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 21市場推廣 1 2 1 2 1 2 2 1 2 2 2 2 2 22售后服務 1 0 0 1 1 1 2 2 2 1 1 2 2 16品牌 2 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 22物流 0 0 0 1 0 1 1 0 0 0 1 2 2 8采購 0 0 0 1 0 1 1 0 0 2 1 2 2 10人力資源 0 0 1 0 0 2 2 1 2 2 1 2 2 15資金 0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 0 2 2 7產(chǎn)品質(zhì)量 1 0 0 1 0 2 0 0 1 1 0 2 2 10成本 0 0 0 1 0 1 1 1 2 2 1 2 2 13生產(chǎn)能力 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 3由上表可以看出，在上述行業(yè)，品牌、市場推廣、銷售、技術、售后服務、人力資源是企業(yè)競爭的重要因素。 高程度的不確定性： 外部因素多，且性質(zhì)差異大； 因素變化頻繁且無預見性。 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 21 對于市場目標和管理目標的預測，我們可以采用定量和定性項結(jié)合的方法，一是參考公司歷史數(shù)據(jù)和標桿企業(yè)數(shù)據(jù)，二是融入專家評估法 ?專家評估法的基本思路： 就是利用專家的知識對未來問題進行判斷的一種方法，專家評估法分為兩種，一種是專家會議法，另一種是專家調(diào)查法。 公司 企業(yè)使命 中國石化 公司利潤最大化和股東回報最大化 福特 我們是一個擁有悠久傳統(tǒng)的世界性家族，獻身于為全世界人民提供個人活動能力的事業(yè) 長虹 以產(chǎn)業(yè)報國，民族昌盛為己任 中國人壽 造福社會大眾 ,振興民族壽險 中國石油 奉獻能源，創(chuàng)造和諧 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 11 ? 我們成為 ? ? ? 是 為了什么 ? 我們存在和發(fā)展
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