優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力研討-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 滿(mǎn)意度不達(dá)標(biāo)不能領(lǐng)取工資或獎(jiǎng)金內(nèi)部評(píng)估：尤其是銷(xiāo)售人員的評(píng)估作為重要參考建立壓力機(jī)制：采取末位淘汰機(jī)制指標(biāo)盡量量化對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品和地區(qū)地區(qū)制定相應(yīng)的反應(yīng)速度、解決時(shí)效指標(biāo)，落實(shí)到相應(yīng)的小組或個(gè)人指標(biāo)同維修費(fèi)用掛鉤指標(biāo)同銷(xiāo)售額掛鉤獎(jiǎng)勵(lì)主動(dòng)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)主動(dòng)服務(wù)，減少突然的故障和大的故障獎(jiǎng)勵(lì)給生產(chǎn)和銷(xiāo)售部門(mén)提供產(chǎn)品質(zhì)量信息和銷(xiāo)售信息提供艱苦、偏遠(yuǎn)地區(qū)的額外補(bǔ)貼對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員、及服務(wù)人員應(yīng)制定不同的薪酬結(jié)構(gòu)100%110120%基本工資主要考慮到員工的資歷、學(xué)歷、技能、年功、崗位的差異。 密切跟蹤產(chǎn)品流向，適當(dāng)增加所在地的備品備件數(shù)量。應(yīng)該在不斷完善產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持打服務(wù)牌。抓住國(guó)家大力發(fā)展公路建設(shè)的機(jī)會(huì)，把自己樹(shù)立成為國(guó)內(nèi)攤鋪機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。今年上半年，中聯(lián)泵車(chē)的增長(zhǎng)率達(dá)到 35%。取消后，根據(jù)市場(chǎng)需求，進(jìn)口將會(huì)有一個(gè)比較大的增長(zhǎng)，可能會(huì)對(duì)我們工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生一定的沖擊，而且沖擊還不小。徐工洛建三重江陰三一其他2023 2023單位：臺(tái)中聯(lián)的另一成熟產(chǎn)品 塔式起重機(jī)市場(chǎng)雖然份額領(lǐng)先，但市場(chǎng)潛力不大 ,加上運(yùn)輸成本問(wèn)題，不宜大規(guī)模擴(kuò)張塔式起重機(jī)的利潤(rùn)率基本處在 30%以下，對(duì)中聯(lián)總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)也處于下降趨勢(shì)瀝青攪拌站、水平定向鉆尚處于市場(chǎng)培育期（第三層面），主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為進(jìn)口產(chǎn)品，主要任務(wù)是加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)企業(yè) 國(guó)外企業(yè)價(jià)格國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械至少比進(jìn)口的便宜 1/3，有的相差數(shù)倍整機(jī)及配件價(jià)格均較高質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量提高很快，但與進(jìn)口產(chǎn)品相比仍有一定差距。主要是維修、救火、防火。采用工資等級(jí)制度長(zhǎng)期激勵(lì)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金基本工資福利50%100%長(zhǎng)期激勵(lì)年度獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金基本工資福利60%100%120%長(zhǎng)期激勵(lì)年度獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金基本工資福利70%一線(xiàn)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售管理 服務(wù)人員 一線(xiàn)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售管理 服務(wù)人員銷(xiāo)售積分 晉升、期權(quán) 積分、年功工資根據(jù)銷(xiāo)售產(chǎn)品、地區(qū)、銷(xiāo)售政策不同而不同根據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域、權(quán)限、銷(xiāo)售成果根據(jù)客戶(hù)滿(mǎn)意度、內(nèi)部滿(mǎn)意度和服務(wù)收入等110120% 完 謝謝！ 謝 謝四月 2106:02:0006:0206:02四月 21四月 2106:02 06:0206:02:00四月 21四月2106:02:002023/4/7 6:02:00演講完畢，謝謝觀看！。 合理布局，固定服務(wù)站和項(xiàng)目服務(wù)站相結(jié)合的服務(wù)體系 。配件供應(yīng)慢，環(huán)節(jié)多，維修服務(wù)遲緩√√中聯(lián)公司在發(fā)展瀝青攪拌站和水平定向鉆的過(guò)程中，主要是與進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。充分利用中聯(lián)自身強(qiáng)大的研發(fā)能力，立足攤鋪機(jī)的高端，面向高等級(jí)公路建設(shè)市場(chǎng)。優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力今日議題一、 xx的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略二、實(shí)現(xiàn) xx營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的途徑保持核心產(chǎn)品的市場(chǎng)龍頭地位研發(fā)驅(qū)動(dòng)，不斷形成新的銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)人員激勵(lì)約束機(jī)制建立中聯(lián)特色的服務(wù)體系，服務(wù)制勝中國(guó)的重型機(jī)械行業(yè)正在進(jìn)行從 “自由競(jìng)爭(zhēng) ”到 “壟斷競(jìng)爭(zhēng) ”的 “競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ”，根據(jù)世界發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)， “三四規(guī)則 ”的規(guī)律將會(huì)產(chǎn)生作用51015202530354045市場(chǎng)份額321企業(yè)實(shí)力三個(gè)生存者三個(gè)贏利者掙扎者，局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者第一名的市場(chǎng)份額 = 4 * 第三名的市場(chǎng)份額“十五 ”期間國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)以 “內(nèi)需拉動(dòng)型 ”為主 , 作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的工程機(jī)械具有廣闊的發(fā)展前景行業(yè)發(fā)展周期復(fù)蘇期衰退期繁榮期目前，工程機(jī)械行業(yè)再次進(jìn)入繁榮期中西部大開(kāi)發(fā)、西氣東送、西電東輸和辦奧工程等一系列宏偉工程的陸續(xù)實(shí)施和城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)一步加快 ,都極大地拓展了工程機(jī)械行業(yè)的景氣周期 繁榮期 480 55001002003004005006002023年 2023年全行業(yè)銷(xiāo)售收入億元760預(yù)計(jì)2023年近年來(lái)， xx收入和利潤(rùn)年年大幅增長(zhǎng)，但中聯(lián)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三一重工同樣發(fā)展迅速，在企業(yè)規(guī)模上三一已經(jīng)超過(guò)中聯(lián)100305
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