中信凱旋城豪宅整合推廣提案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 2023年 2月 下午 8時(shí) 18分 :18February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 主題概念特色：法國(guó)風(fēng)情等特色元素的運(yùn)用：音樂(lè) 、 咖啡 、紅酒 、 繪畫 、 雕塑 、 書籍 、 香水 ， 都將成為我們的形象載體 。 ? 法國(guó)讓人的享受欲望空前膨脹 。 ? 我們強(qiáng)調(diào) ， 住宅項(xiàng)目推廣首先應(yīng)該是比生活方式和生活品味 ， 其次才是比地段 、 比環(huán)境 、 比戶型 、 比價(jià)格 。 市場(chǎng)細(xì)分已成為大趨勢(shì) 個(gè)性化的樓盤風(fēng)格是獲得市場(chǎng)青睞的第一步 。 然后當(dāng)他退下潮頭的時(shí)候 我們卻發(fā)現(xiàn)，他并沒(méi)有留下足夠的 有助于中信品牌形象塑造的，明確的、有效的信息 這是我們不愿意看到的 單個(gè)樓盤的生命周期只有五年、十年 和母品牌中信地產(chǎn)的生命周期比起來(lái)又算得了什么呢？ 凱旋城的推廣應(yīng)該成為一個(gè)起點(diǎn)： 單個(gè)樓盤的推廣既塑造全新的形象， 同時(shí)，又有目的塑造母品牌的個(gè)性。 越來(lái)越多的商品已成為使用者的一個(gè)符號(hào)化的東西， 有很多的社交意義， 我們?cè)诘禺a(chǎn)上借用產(chǎn)品的手法， 讓凱旋城，成為 居住使用者的符號(hào) ； 這個(gè)符號(hào)是他們無(wú)言的身份證明， 是他們是什么樣的群體的標(biāo)志， 而不僅僅是地理的標(biāo)志或一個(gè)目的地名 原有的品牌形象不足以支撐價(jià)格 ? 凱旋城的戶型定位和價(jià)格定位有“豪宅”的趨勢(shì)。 他用自己占據(jù)的土地的價(jià)值，房子的價(jià)值來(lái)宣告他自身的價(jià)值 價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位 東莞成功人士聚居的社區(qū) 城市的新中心 東莞未來(lái)最有發(fā)展?jié)摿Φ牡囟沃行诺禺a(chǎn)建設(shè)的鼎力之作 國(guó)際化、格調(diào)感的生活 [目標(biāo)消費(fèi)者的需要 ] [凱旋城能給予的 ] 【 消費(fèi)者分析 】 / 目標(biāo)消費(fèi)者心理分析 【第三章】 【 面對(duì)的問(wèn)題點(diǎn) 】 凱 旋 迷 思 內(nèi)在三大問(wèn)題點(diǎn) ?原有品牌形象不足以支撐價(jià)格 ?中信會(huì)與項(xiàng)目嫁接。 【 消費(fèi)者分析 】 / 消費(fèi)者寫真 他們通常被稱為豪族、名流、新貴、或者精英，絕對(duì)的成功者，對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)前景很看好。 【 品牌時(shí)機(jī)】 【 對(duì)中信整體品牌的考慮 】 規(guī)模、投入、區(qū)位實(shí)際上決定了這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是中信地產(chǎn)品牌的 產(chǎn)品旗艦 是東莞發(fā)展的里程碑 是企業(yè)實(shí)力的象征符號(hào) 在推廣中一定要緊緊把握住這一點(diǎn)，不要落入單純賣產(chǎn)品的營(yíng)銷誤區(qū) 【 品牌戰(zhàn)略】 【 市場(chǎng)占位】 大規(guī)模地產(chǎn)項(xiàng)目的整合推廣 ， 一定要從開(kāi)始就要有品牌的意識(shí) ， 在客戶腦海中確立有力的 “ 市場(chǎng)占位 ” 。 【 時(shí)代背景】 中信地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略時(shí)機(jī) 中信東泰花園各期的成功開(kāi)發(fā)， 中信地產(chǎn)在東莞擁有了極大的知名度。 u它是一個(gè)社交名片 ， 它告訴別人 ， 你和誰(shuí)在一起 ， 你在人群中的位置 ， 你過(guò)的怎樣的一種生活 。 【 消費(fèi)者分析 】 / 消費(fèi)者寫真 他們可能已換了兩次房甚至更多，現(xiàn)在住的也不錯(cuò)，他們選擇新居所的行為帶有他們?cè)谏虉?chǎng)上的作風(fēng)： 穩(wěn)健、挑剔 。 ? 東莞本地人居住上的傳統(tǒng)意識(shí)。 ? 中信會(huì)將是中信地產(chǎn)整合所有客戶資源的重要舉措。 在東莞做不同形式風(fēng)格的住宅 運(yùn)用異國(guó)風(fēng)情作為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念有極大的吸引力 。 從文化背景上講 ， 以中西文化兼容并蓄為核心 ， 以法國(guó)的異域風(fēng)情為特色 以人為尊的產(chǎn)品理念理念 將全面導(dǎo)入我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及社區(qū)人文氛圍營(yíng)造 。 第二點(diǎn)：促銷 ， 實(shí)效傳播的緊密跟進(jìn)
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