中信凱旋城豪宅整合推廣提案-文庫吧在線文庫
【正文】 2023年 2月 下午 8時 18分 :18February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 主題概念特色：法國風情等特色元素的運用：音樂 、 咖啡 、紅酒 、 繪畫 、 雕塑 、 書籍 、 香水 ， 都將成為我們的形象載體 。 ? 法國讓人的享受欲望空前膨脹 。 ? 我們強調 ， 住宅項目推廣首先應該是比生活方式和生活品味 ， 其次才是比地段 、 比環(huán)境 、 比戶型 、 比價格 。 市場細分已成為大趨勢 個性化的樓盤風格是獲得市場青睞的第一步 。 然后當他退下潮頭的時候 我們卻發(fā)現，他并沒有留下足夠的 有助于中信品牌形象塑造的，明確的、有效的信息 這是我們不愿意看到的 單個樓盤的生命周期只有五年、十年 和母品牌中信地產的生命周期比起來又算得了什么呢？ 凱旋城的推廣應該成為一個起點： 單個樓盤的推廣既塑造全新的形象， 同時，又有目的塑造母品牌的個性。 越來越多的商品已成為使用者的一個符號化的東西， 有很多的社交意義， 我們在地產上借用產品的手法， 讓凱旋城，成為 居住使用者的符號 ； 這個符號是他們無言的身份證明， 是他們是什么樣的群體的標志， 而不僅僅是地理的標志或一個目的地名 原有的品牌形象不足以支撐價格 ? 凱旋城的戶型定位和價格定位有“豪宅”的趨勢。 他用自己占據的土地的價值，房子的價值來宣告他自身的價值 價值認同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質 生活的品位 東莞成功人士聚居的社區(qū) 城市的新中心 東莞未來最有發(fā)展?jié)摿Φ牡囟沃行诺禺a建設的鼎力之作 國際化、格調感的生活 [目標消費者的需要 ] [凱旋城能給予的 ] 【 消費者分析 】 / 目標消費者心理分析 【第三章】 【 面對的問題點 】 凱 旋 迷 思 內在三大問題點 ?原有品牌形象不足以支撐價格 ?中信會與項目嫁接。 【 消費者分析 】 / 消費者寫真 他們通常被稱為豪族、名流、新貴、或者精英，絕對的成功者，對自己的經濟前景很看好。 【 品牌時機】 【 對中信整體品牌的考慮 】 規(guī)模、投入、區(qū)位實際上決定了這個項目應該是中信地產品牌的 產品旗艦 是東莞發(fā)展的里程碑 是企業(yè)實力的象征符號 在推廣中一定要緊緊把握住這一點，不要落入單純賣產品的營銷誤區(qū) 【 品牌戰(zhàn)略】 【 市場占位】 大規(guī)模地產項目的整合推廣 ， 一定要從開始就要有品牌的意識 ， 在客戶腦海中確立有力的 “ 市場占位 ” 。 【 時代背景】 中信地產的品牌戰(zhàn)略時機 中信東泰花園各期的成功開發(fā)， 中信地產在東莞擁有了極大的知名度。 u它是一個社交名片 ， 它告訴別人 ， 你和誰在一起 ， 你在人群中的位置 ， 你過的怎樣的一種生活 。 【 消費者分析 】 / 消費者寫真 他們可能已換了兩次房甚至更多，現在住的也不錯，他們選擇新居所的行為帶有他們在商場上的作風： 穩(wěn)健、挑剔 。 ? 東莞本地人居住上的傳統(tǒng)意識。 ? 中信會將是中信地產整合所有客戶資源的重要舉措。 在東莞做不同形式風格的住宅 運用異國風情作為項目的開發(fā)理念有極大的吸引力 。 從文化背景上講 ， 以中西文化兼容并蓄為核心 ， 以法國的異域風情為特色 以人為尊的產品理念理念 將全面導入我們的產品設計及社區(qū)人文氛圍營造 。 第二點：促銷 ， 實效傳播的緊密跟進
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