緣故銷售ppt-崗前-緣故銷售-文庫吧在線文庫
【正文】 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 課程大綱 4 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 緣故銷售的重要性 1：壽險的市場從哪里開始 ? 你和 你的家人買過保險嗎？ 你家的保險是誰做的呢？ 如果你不做保險，你的親朋會不會買保險呢？ 如果你的親朋好友要買保險是買你的放心還是買陌生人的放心？ 5 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 緣故市場就是我們壽險銷售生涯的開始！ 6 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 緣故銷售的重要性 2：緣故市場在哪里 ? 緣故市場包括：親戚、朋友、同事、同學、鄰居、 ………. 我身邊好多人都已經(jīng)買過保險了，他們還可能成為我們的客戶嗎？ 7 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 緣故市場是我們壽險銷售 用之不盡、取之不竭的源泉 ! 8 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 緣故銷售的重要性 3：緣故市場的衍生與發(fā)展 通過壽險工作我們可以認識更多的朋友（轉介紹）， 通過服務我們可以發(fā)現(xiàn)客戶更多新的需求（加保） 9 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 做好緣故銷售我們的壽險事業(yè)就能夠不斷發(fā)展、長期經(jīng)營 10 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 課程大綱 11 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 銷售前準備 又稱接觸前準備，為正式與準主顧進行推銷面談而做的事前準備。 □儲蓄 。 □ 房地產(chǎn) 。 職業(yè)：某公司經(jīng)理 收入：月收入 2800元 ， 愛人收入 1800元 。這時候我們的損失誰來承擔呢？你說呢？ 其實人的風險比房子風險更多，（生老病死殘） 如果一旦發(fā)生風險，誰來還按竭，家人又怎么辦呢？ 29 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 說明保險產(chǎn)品： 注意點：語言簡明扼要，忌用專業(yè)術語做產(chǎn)品說明 你看，我這兒有個不錯的保障計劃可以減輕你的后顧之憂！ 緣故銷售的情景設計 30 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 表哥，我根據(jù)您家的實際需求出發(fā) ，向您推薦我公司的拳頭產(chǎn)品平安鴻利終身養(yǎng)老保險。 兒子上小學一年級 。 :23:1400:23:14February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :23:1400:23Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 12時 23分 14秒 00:23:149 Feb
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