河北某酒營(yíng)銷策略建議-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 中國(guó) 紅?水井坊、 中國(guó) 高尚生活元素?宋河糧液， 中國(guó) 性格?今世緣 國(guó) 緣?扳倒井 國(guó) 井眾多成功白酒企業(yè)都將品牌訴求打 “ 中國(guó) ” 概念取得成功，板城將是河北省第一家將品牌上升到 “ 國(guó) ” 的高度，從勢(shì)能上超過(guò)省內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手備選訴求板城和順，和諧中國(guó)?和諧，單獨(dú)從 “ 五蒸久藏， 和諧 柔順 ” 中提出來(lái)單獨(dú)作為品牌感性訴求?同樣， “ 和諧中國(guó) ” 體現(xiàn)品牌的大氣感，同時(shí)可為作全國(guó)省外做好品牌鋪墊如何與前期推廣有效銜接？? 將原有廣告語(yǔ)替換為 “板城和順、中國(guó)和合 ”， “板城和順、中國(guó)和合 ”是原有廣告語(yǔ)的情感升華與 “和諧柔順 ”一脈相承? 將板城新形象代言人唐國(guó)強(qiáng)及 “板城和順、中國(guó)和合 ”訴求作為主畫面第一識(shí)別及第二識(shí)別信息，憑借唐國(guó)強(qiáng)的明星效應(yīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷? 制作銳利化的終端推廣物料，在終端與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，達(dá)成消費(fèi)者對(duì)板城和順的深度認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)從高知名度到認(rèn)知度的轉(zhuǎn)變? 與消費(fèi)者互動(dòng)的促銷活動(dòng)，獲取消費(fèi)者對(duì)板城和順的關(guān)注，激活傳播資源，板城和順的省內(nèi)布局策略：布局策略：全線布局，主次分明，有序推廣布局策略：全線布局，主次分明，有序推廣? 戰(zhàn)略市場(chǎng)：252。 “ 這種蒸餾花露水的甑與發(fā)現(xiàn)的金代燒酒鍋外形極為相似，原理相同，應(yīng)該就是金代燒酒鍋的前身。 一月 21一月 2105:29:5905:29:59January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2105:29:5905:29Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/24 5:29:5905:29:5924 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2105:29:5905:29Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 2105:29:5905:29:59January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 河北省內(nèi)精耕細(xì)作，成為省內(nèi)中檔白酒第一品牌；252。 全省輻射型市場(chǎng)：石家莊、保定? 重點(diǎn)市場(chǎng)：張家口、秦皇島、滄州、邯鄲市場(chǎng)及下縣? 一般市場(chǎng)：衡水市及其它非完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的縣級(jí)市場(chǎng)板城燒鍋酒營(yíng)銷策略燒鍋酒品類現(xiàn)狀?全國(guó)范圍內(nèi)，燒鍋酒品牌眾多，但多以中低檔、光瓶酒為主，品類溢價(jià)能力不強(qiáng)，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)知燒鍋酒為低檔酒?各品牌對(duì)燒鍋酒品類沒(méi)有注入明確概念，消費(fèi)者對(duì)燒鍋酒工藝更是一知半解讓我們看看 “老白干 ”“二鍋頭 ”品類的發(fā)展? 二鍋頭代表品牌紅星通過(guò) “京味 ”文化導(dǎo)入及青花瓷包裝的品質(zhì)感，提升二鍋頭價(jià)值，成功升級(jí)至 100元以上? 老白干代表品類衡水老白干，通過(guò)品牌價(jià)值的注入，使老白干成為河北省內(nèi)盒裝酒暢銷品牌? 兩個(gè)廠家在成功做大品類的同時(shí)，將自身品牌與品類進(jìn)行捆綁，制造品牌壁壘 紅星 =二鍋頭 衡水老白干 =正宗老白干板城燒鍋酒現(xiàn)狀產(chǎn)品線品牌訴求：板城燒鍋酒、值得喝一點(diǎn)板城燒鍋酒現(xiàn)狀? 產(chǎn)品線價(jià)格橫跨低端到高端所有價(jià)格帶，沒(méi)有能代表板城主品牌概念的主導(dǎo)產(chǎn)品? 產(chǎn)品線以副品牌名稱進(jìn)行區(qū)隔，產(chǎn)品線間副品牌名稱不成系列，副品牌概念大于主品牌概念，導(dǎo)致對(duì) “板城 ”主品牌認(rèn)知混亂? 品牌訴求 “板城燒鍋酒，可以喝一點(diǎn) ”及現(xiàn)在品牌訴求 “板城燒鍋酒，值得喝一點(diǎn) ”，通俗易懂、便于傳播，但 “喝一點(diǎn) ”支撐內(nèi)容傳播較少? 無(wú)論是品牌概念還是產(chǎn)品概念，都沒(méi)有解釋什么是 “燒鍋酒 ”導(dǎo)致，板城燒鍋酒有高知名度，低認(rèn)知度板城燒鍋酒品牌解決之道? 第一步：結(jié)合消費(fèi)者品質(zhì)需求，包裝燒鍋酒概念，通過(guò)推廣不斷教育白酒消費(fèi)者，做大品類需求? 第二步：通過(guò) “板城 ”品牌價(jià)值的塑造，提升燒鍋酒品類價(jià)值? 第三步：打造三款全省性主導(dǎo)產(chǎn)品，覆蓋 30100元主流價(jià)格帶，通過(guò)主導(dǎo)產(chǎn)品承載傳達(dá)板城燒鍋酒品牌價(jià)值；產(chǎn)品包裝體現(xiàn)燒鍋古老歷史、板城五行文化等元素，增加產(chǎn)品附加值燒鍋酒是什么？1975年 12月，青龍縣西山嘴村（現(xiàn)更名為水泉村）一件沉睡了 800多年的金代燒酒鍋面世，從而揭開(kāi)了金代燒酒的神秘面紗。? 這么說(shuō)來(lái)五行表現(xiàn)的就是一個(gè)合字。和合連起來(lái)講，指在承認(rèn) “不同 ”事物之矛盾、差異的前提下，把彼此不同的事物統(tǒng)一于一個(gè)相互依存的和合體中，并在不同事物和合的過(guò)程中，吸取各個(gè)事物的優(yōu)長(zhǎng)而克其短，使之達(dá)到最佳組合，由此促進(jìn)新事物的產(chǎn)生，推動(dòng)事物的發(fā)展。這一下聯(lián)不僅把木、土、火、金、水分別嵌入 “板城燒鍋酒 ”中，并且分別相克于 “金木水火土 ”，君臣佐使恰到好處。乾隆醉酒業(yè)營(yíng)銷策略建議
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