【正文】 售市場概覽分析 現(xiàn)代生活廣場商圈分析 ?宜興南部唯一區(qū)域性的商業(yè)中心，以購物、餐飲、休閑、娛樂為主； ?由于南邊被龍背山所阻隔，區(qū)域內(nèi)也缺乏足夠的消費群體，樂購超市經(jīng)營狀況也不是很好； ?商圈主要以休閑和餐飲吸引人氣，晚上生意比較好，是宜興夜生活的主要選擇之一； ?龍背山餐飲娛樂一條街，開業(yè)時經(jīng)營狀況不佳，后經(jīng)過重新招租經(jīng)營，目前已經(jīng)成為宜興中高檔的娛樂、餐飲、夜生活的去處； ?商圈主要的業(yè)態(tài)模式就是餐飲 +休閑娛樂，沒有百貨商場類的購物場所。 零售市場概覽分析 第四部分 銷售策劃篇 ?對于項目價值點的回顧提煉 ?我們的營銷口號與目標 ?我們的銷售策略及銷售周期 ?我們的營銷執(zhí)行策略 營銷前對于本項目的再思考 銷售策劃 地塊價值 宜興西北部的區(qū)域性中心 四星級酒店旁 東近滆湖 官林鎮(zhèn)行政區(qū)域 地段提升：官林商業(yè)向東看，鎮(zhèn)中心生活同步 銷售策劃 產(chǎn)品價值 ?官林鎮(zhèn)的形象與名片 ?成為區(qū)域商業(yè)發(fā)展的典范 ?業(yè)態(tài)豐富的大型一站式購物廣場 ?打破傳統(tǒng)商業(yè)模式，引導消費潮流 銷售策劃 品牌價值 宜興恒生時代廣場 北京恒生富通投資有限公司 宜興凱燕臵業(yè)有限公司 銷售策劃 精神層面：恒生代表一種購物方式與理念 核心概念 + 產(chǎn)品特征 物質(zhì)層面： 6080平方米多種組合型財富商鋪 打造成官林集購物、休閑、娛樂、餐飲、商務(wù)、旅游于一體的綜合性商業(yè)中心 組合型財富商鋪－財富組合、價值翻番 ?投資戶買鋪＝租金收益 +升值收益 ?經(jīng)營戶買鋪＝經(jīng)營 收益 +升值收益 項目價值梳理 銷售策劃 營銷的口號與目標 銷售策劃 打造， 2023年，宜興 官林鎮(zhèn) 標桿之作 ?在公司品牌上，超越以往代表之作，構(gòu)建全新恒生品牌影響力； ?在項目品牌上，塑造恒生的產(chǎn)品價值體系，傳達不同以往的購物方式； ?在項目銷售上，實現(xiàn)項目所在官林鎮(zhèn)的商業(yè)價值和升值潛力； 銷售策劃 我們的銷售目標： 4個月完成 10000平方米銷售面積 ?銷售定價：后續(xù)將提交具體的銷售價格建議 。 【我們的目標】 “人員進場，并完成開盤前所需基本工作” 銷售策劃 STEP2 形象導入期 【銷售執(zhí)行核心】 迅速占領(lǐng)戶外，以“品牌 +產(chǎn)品”吸引眼球 【銷售執(zhí)行細項】 ?建立恒生項目自身網(wǎng)站形象，意在渲染新產(chǎn)品的推出； ?戶外高炮可作為該階段主要的媒體選擇，有效引導客源至接待處； ?為尋求客源的關(guān)注，吸引更多人群至接待處是該階段的主要任務(wù)； ?強化現(xiàn)場業(yè)務(wù)、保安、保潔接待流程，并隨時調(diào)整銷售說辭； ?對恒生時代廣場的產(chǎn)品進行強化引導，激發(fā)客戶親身體驗的欲望； ?排摸客戶心態(tài)，進行初步積累，并對來訪客戶進行分類。 07:56:2807:56:2807:56Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:56:2807:56:2807:562/9/2023 7:56:28 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 56分 28秒 上午 7時 56分 07:56: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 7時 56分 :56February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:56:2807:56:2807:56Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時 56分 28秒 07:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時 56分 :56February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 【我們的目標】 “力爭第一批開盤商鋪熱銷，迅速去化” 銷售策劃 THE END 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 “價格跳脫、快速去化、 確保名利雙贏” 銷售策劃 銷售策略及銷售周期 銷售策劃 銷售策略 銷售策略 走高單價 , 低總價路線， 吸引手頭上有些閑錢想投資的當?shù)毓S經(jīng)營者和干部。結(jié)合本項目來看，本項目規(guī)劃了三千多個非機動車位，如規(guī)劃不善，步行街很容易出現(xiàn)到處都是亂停車輛的現(xiàn)象，導致商業(yè)氣息難以連貫，破壞商場價值。 零售市場概覽分析 大潤發(fā)商圈 編號 項目名稱 市場定位 營業(yè)面積 物業(yè)類型 樓層數(shù) 開業(yè)時間 1 大潤發(fā) 中低檔 25000平米 超市 1F2F 2023年 12月 2 今日星城 中檔 50000平米 商業(yè)配套 1F3F 2023年 3 東方明珠 中低檔 40000平米 商業(yè)配套 1F3F 2023年 零售市場概覽分析 大潤發(fā) 開業(yè)時間： 2023年 12月 6日 營業(yè)面積： 25000平方米 定位： 中低檔 項目評價： 宜興第一家外來大型超市；目前在宜興市內(nèi)形成了良好的品牌號召力；免費班車與宜興北側(cè)、西側(cè)、南側(cè)的城市區(qū)實現(xiàn)直接的相連，輻射范圍廣。 零售市場概覽分析 華地百貨 開業(yè)時間： 1994年 12月 18日 營業(yè)面積： 30000平方米 定位： 中高檔 業(yè)態(tài)分布： B1 時尚鞋包館 1F 璀璨名品館 2F 新潮少淑館 3F 名媛佳麗館 4F 紳士名品館 5F 活力運動館 主要品牌： 都彭， Satchi，周大福，雅格獅丹，伊夫心悅， VERO MODA， Only， ES， Fion，Etam， Cobo，秋水伊人， Belly， Tata，Teemix， Harson， Basto 項目評價： 宜興市第一家百貨商店，傳統(tǒng)的百貨形態(tài)和布局；定位中高路線，針對高消費人群。 城市基礎(chǔ)信息 宜興市與周邊主要城市間的比較（ 2023） 經(jīng)濟指標 吳江 昆山 江陰 宜興 金壇 小結(jié) 人口規(guī)模 （萬人） 位居前列 GDP （人民幣 億元） 較于后列 GDP GDP增長率 % % % % % 相對較慢 人均 GDP （人民幣 元） 106648 250047 142364 63508 12318 位于后列 零售總額 （人民幣 億元） 總量相對較大 增長額 增長率 % % % % % 發(fā)展很快 人均可支配收入 （人民幣 元） 27615 27609 27119 23201 21681 位于中等 ?通過對比得出宜興相對繁榮，發(fā)展?jié)摿姷奶攸c。其中，“一片”為東部中心片區(qū)； “一軸”為西部官林 — 徐舍 — 張渚 — 太華城鎮(zhèn)發(fā)展軸。 紫砂陶藝 教授之鄉(xiāng) 宜興人特點 城市基礎(chǔ)信息 官林重鎮(zhèn)風采 人文地理 重鎮(zhèn)風采 產(chǎn)業(yè)特色 官林鎮(zhèn)位于宜興西北區(qū)，鎮(zhèn)域面積 124平方公里，人口 8萬。 ?全新零售業(yè)態(tài)的發(fā)展存在一定的空間； ?特色、規(guī)模化、專業(yè)化的零售亦存在市場機遇； ?多功能商業(yè)物業(yè)品種的協(xié)同效應(yīng)帶來的潛在物業(yè)增值。宜興官林鎮(zhèn)恒生時代廣場 項目營銷策劃方案 目錄 ?市場篇 —— 地塊價值分析 ?市場篇 —— 城市基礎(chǔ)分析 ?市場篇 —— 零售市場概覽與分析 ?銷售策劃篇 3 14 26 49 目 錄