切割營銷培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 ?品牌銷售規(guī)模的兩倍，是?第三?品牌銷售規(guī)模的 6倍。 ? 任何事物看我們從什么角度把握。 ? 所以成功由差異創(chuàng)造，而非完美造就。因為材料的品質(zhì)直接影響最終產(chǎn)品的品質(zhì)。這就是?特色?。 差異化角度八 ? 與人類未來的命運(yùn)對接 實現(xiàn)差異化 ?歷史、現(xiàn)實、未來構(gòu)成人類的完整世界。所以品牌的核心力量在于不同。 紅星美凱龍 打造全球美食酒店第一品牌 打破全球星際酒店傳統(tǒng)經(jīng)營模式，凸顯藍(lán)海餐飲標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢，嵌入“鐘鼎樓” —— 中華鼎食第一樓，完成“美食 +美居”的全新戰(zhàn)略定位，在全球首次成功打造美食酒店品牌。 20:30:1120:30:1120:30Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:30:1120:30:1120:302/8/2023 8:30:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 30分 11秒 下午 8時 30分 20:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 30分 :30February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:30:1120:30:1120:30Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時 30分 11秒 20:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時 30分 :30February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝 謝 :30:1120:3020::30 20:3020:30::30:11 2023年 2月 8日星期三 8時 30分 11秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。打造民族汽車工業(yè)先鋒 精確定位長城汽車品牌 — 獻(xiàn)給在成功路上的人，將民族精神內(nèi)涵與長城品牌相對接，像全世界展示”長城汽車，中國力量“，實現(xiàn)品牌的跨域式提升。構(gòu)建首都健康肉食第一品牌 清晰品牌定位， 360度打造首都健康肉食第一品牌，釋放鵬程產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，全面提升和再造品牌形象系統(tǒng)，強(qiáng)化以“人”為核心的具有中國特色的分銷系統(tǒng)，形成北京壟斷市場優(yōu)勢。 ? 價值觀相同或相近的人容易聚到一起，這就是所謂?物以類聚，人以群分?。與?貴族為伍?是讓人高興的！ ? 這就是為什么人們常說：?一年可以出 100個富翁，三代也難出一個貴族?的道理！ ? 你可以強(qiáng)調(diào)歷史的長度，也可以凸現(xiàn)歷史的寬度！ ? 你可以將歷史具體化，也可以將歷史神秘化 差異化角度六 ? 從 感性 的角度差異化 ?人類本質(zhì)上是感性動物，人類情感的復(fù)雜和豐富超越任何其他動物，人類一切喜怒哀樂都是感性的表達(dá)。 ?? 27層凈化? 的生產(chǎn)過程描述使得一瓶普通的純凈水與眾不同，使得消費者更加信賴這瓶水的?更純凈?。 ? 同理，當(dāng)飄柔訴求頭發(fā)飄逸的時候，消費者也想當(dāng)然地相信，好的洗發(fā)水才能使頭發(fā)飄逸，所以使頭發(fā)飄逸的洗發(fā)水一定是好的洗發(fā)水。當(dāng)差異被重復(fù)到一定程度，就在消費者心智中產(chǎn)生了質(zhì)變，形成了產(chǎn)品的?唯一性?！ 成功由差異造就，而非完美造就 ? 世界上不存在完美的產(chǎn)品，同樣產(chǎn)品不同人認(rèn)知不同，不同角度認(rèn)知不同。 ? 角度決定長度 ? 面對同樣的機(jī)會，切入的角度不同，將意味著我們在有限的生命時間內(nèi)能走多遠(yuǎn)。高低落差越大，高度創(chuàng)造的張力越大，資源的匯聚的速度就越迅猛。 ? 不同色彩的光線它將引起不同人群的共鳴，不同顏色的光線將擊穿不同人群的心理 ? 這就是品牌的角度。 品牌是商海中的燈塔 ? 品牌都是營銷運(yùn)動在消費者心智中形成的結(jié)晶，這個結(jié)晶閃閃發(fā)光，它發(fā)出耀眼的光芒，使得消費者在茫茫商海中發(fā)現(xiàn)了指路明燈。 ? 所謂?運(yùn)作?，是指對關(guān)鍵部位的運(yùn)作，而不是把一大堆資源?一勺燴? 團(tuán)隊整合 路線和方針確定后 ,干部就是決定因素 —— 毛澤東 傳播整合 ? 營銷之苦苦在錯不知道錯在哪里？對也不知道對在哪里？ ? 絕大多數(shù)企業(yè)的營銷投入的浪費、投入效果的不清晰，都來自于沒有對營銷人群的切割。 ?營銷不是賣?優(yōu)秀?或?更好?！ ?營銷是賣?不同?！ 一根指頭打人對方?jīng)]感覺，沒準(zhǔn)你還扭折了自己的手指，兩根指頭打人好點，但還是缺力度，那么三根指頭、四根指頭、五根指頭一起打，握成一個拳頭，怎么樣，對方有感覺了吧 ! 營銷幾大整合 ? 切割整合 —— 用什么差異切割市場？ ? 產(chǎn)品整合 —— 規(guī)劃品牌型、利潤型、規(guī)模型產(chǎn)品 ? 形象整合 —— 小產(chǎn)品大表達(dá)本土企業(yè)國際化表達(dá) ? 傳播整合 —— 傳播目標(biāo)和傳播媒介聚焦 ? 渠道整合 —— 打通渠道的關(guān)鍵部位 ? 隊伍整合 —— 形成有效執(zhí)行力 ? 促銷整合 —— 形成投入產(chǎn)出比合理的快速銷售 ? 沒有拍出足夠好的軍事照片，是因為離戰(zhàn)場太遠(yuǎn)。 ? （ Place）所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和。 一瓶黑水叫可樂，一瓶黃水叫芬達(dá)，一瓶無色的水叫雪碧。 路長全 廣泛影響 中國企業(yè)營銷的 10句話 贊伯服務(wù)過的客戶和品牌（部分） 東阿阿膠 公牛插座 金星啤酒 長城汽車 藍(lán)海大飯店 紅星美凱龍 千島湖啤酒 ，輝煌水龍頭 ，美膚寶化妝品， 香河家具城 順鑫農(nóng)業(yè) 鵬程肉食 牽手果蔬汁 上海阿明食品 伊利 蒙牛 長虹手機(jī) 七彩云南 法國圣夢美容連鎖 文曲星 施可豐復(fù)合肥 德國百氏高化工 陜西本香肉業(yè) 濟(jì)南泉景地產(chǎn) 綠旗雪蓮靈芝補(bǔ)酒 長壽花玉米油 寧城老窖 源真有機(jī)奶 樂源魔冰兒童飲料 福建真田食品 順鑫物流 濟(jì)南普利思桶裝水 玉牌紙業(yè) 陳世家五糧醋 漢王科技 情怡襪業(yè) 無錫天誠地產(chǎn) 中鼎樓酒樓 寶峰鞋業(yè) 法國百吉福奶酪 煙臺萬華集團(tuán) 美國東方生
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