分紅理財(cái)保險(xiǎn)銷售技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ……開始合理的安排購(gòu)買理財(cái)保險(xiǎn)，完全可以合法的安全的避稅、避債的。 （四）人壽保險(xiǎn)在資產(chǎn)保全方面的作用 1， 《 保險(xiǎn)法 》 第 34條， ,‘按照以死亡為給付保險(xiǎn)金條件的合同所簽發(fā)的保險(xiǎn)單，未經(jīng)被保險(xiǎn)人書面同意，不得轉(zhuǎn)讓或者質(zhì)押。 :09:0423:09:04February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :09:0423:09Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 9分 4秒 23:09:048 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 9分 4秒 23:09:048 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 結(jié)論 （ 1）夫妻一方婚前投保人壽保險(xiǎn)，且保費(fèi)交納完畢，則該份保險(xiǎn)屬于個(gè)人財(cái)產(chǎn)，歸保單持有人所有，離婚時(shí)不予分割。 保險(xiǎn)在避債中的作用 1，父母生前欠的債，如果是遺產(chǎn)，子女是需要還債的，如果是身故賠償金，不用還 2，代為求償權(quán)的豁免權(quán) 乙欠甲 100萬(wàn)，丙欠乙 120萬(wàn)，甲可以直接向丙追債，丙名下的房子和汽車等均要用來(lái)還債，名下人壽保險(xiǎn)免于債務(wù)追償 結(jié)論 （ 1）債務(wù)人作為被保險(xiǎn)人， 所投保的保障性人壽保險(xiǎn)，有明確受益人的，不屬于債務(wù)的追償范圍； 若受益人為法定，則身故保險(xiǎn)金將被列為遺產(chǎn)，而遭受債務(wù)追償。 （ 2）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、基本合伙企業(yè)所有者，在企業(yè)資不抵債之前 ， 為已分居的成年子女投保人壽保險(xiǎn)，當(dāng)企業(yè)及個(gè)人被追償債務(wù)時(shí)，為子女投保的人壽保險(xiǎn)不在追償范圍 。購(gòu)買壽險(xiǎn)的保費(fèi)屬于支出項(xiàng)，不會(huì)列入資產(chǎn)總額，等于在保持總資產(chǎn)不變的前提下，提高免稅資產(chǎn)，降低征稅資產(chǎn)。 （ 2）被繼承人以“被保險(xiǎn)人”或“受益人”的身份所取得的生存金、理賠款等人壽保險(xiǎn)收益，免征遺產(chǎn)稅。 《 中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法 》 《保險(xiǎn)法》第 42條規(guī)定 ： 被保險(xiǎn)人死亡后，有下列情形之一的，保險(xiǎn)金作為被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)，由保險(xiǎn)人依照 《中華人民共和國(guó)繼承法》 的規(guī)定履行給付保險(xiǎn)金的義務(wù)： （一）沒有指定受益人，或者受益人指定不明無(wú)法確定的； （二）受益人先于被保險(xiǎn)人死亡，沒有其他受益人的； （三）受益人依法喪失受益權(quán)或者放棄受益權(quán)，沒有其他受益人的。 二十多年以前開征遺產(chǎn)稅已列入我國(guó)稅制改革的議事日程，隨著相關(guān)配套法律法規(guī)的不斷建立健全，遺產(chǎn)稅制的建立與實(shí)施的可行性越來(lái)越強(qiáng)。 p預(yù)測(cè) 2023年底將達(dá)到 1,202萬(wàn)，年增長(zhǎng)15% p人均可投資資產(chǎn)在 133萬(wàn)元左右 —— 《 2023中國(guó)大眾富裕階層財(cái)富白皮書 》 高凈值人士雖然數(shù)量較少，但由于掌握巨額財(cái)富，是各家理財(cái)機(jī)構(gòu)的激烈爭(zhēng)奪對(duì)象。不影響任何保單回報(bào) 流動(dòng)性強(qiáng) :資金依然靈活 保險(xiǎn)理財(cái)在家庭資產(chǎn)配置中的重要作用 ? 案列 1：每個(gè)人的投資愛好不同，假定一個(gè)家庭有 200萬(wàn)元需理財(cái)， ? 第一種方式：把 200萬(wàn)元全部投資在股票，基金或房產(chǎn)或銀行理財(cái)上，也就意味失去了其它投資機(jī)會(huì)，一旦投資失誤連彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)都沒有，付出的是昂貴的機(jī)會(huì)成本 ? 第二種方式：配置一定比例的銀行存款（大都數(shù)是一年期的 )，付出的代價(jià)是利率太低，不用的時(shí)候是 %左右，用的時(shí)候是 %. ? 第三種方式：配置一定比例的分紅保險(xiǎn)，不用的時(shí)候有著比銀行存款更高的收益，未來(lái)還有增值的空間，用的時(shí)候隨時(shí)保單貸款抓住一切可投資的機(jī)會(huì)。 分紅理財(cái)保險(xiǎn)銷售技巧 分紅理財(cái)保險(xiǎn)銷售誤區(qū) ? 一、認(rèn)為賣保險(xiǎn)就是賣保障型產(chǎn)品 ? 二、自己對(duì)理財(cái)型保險(xiǎn)認(rèn)同度不高 ? 三、賣理財(cái)型保險(xiǎn)偏重講解其收益 ? 四、客戶有拒絕問題很難成功應(yīng)對(duì) 買保險(xiǎn)不是買回報(bào)率，買保險(xiǎn)是為了滿足家庭的四大需求 p保障身體和生命 p積累子女教育金 p儲(chǔ)備晚年養(yǎng)老金 p財(cái)富保全與傳承 買買保保險(xiǎn)險(xiǎn)就就 是是買買平未安來(lái) p保障型保險(xiǎn)： 防范客戶人身風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)償重疾、意外等風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后對(duì)家庭造成的經(jīng)濟(jì)困境。 個(gè)人財(cái)富積累的最好方式是保險(xiǎn) 家庭“備用金”
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