分析藥品消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 確定型 （ 2）半確定型 （ 3）丌確定型 從消費(fèi)者販買態(tài)度不要求區(qū)分 （ 1）習(xí)慣型 （ 2）理智型 （ 3）經(jīng)濟(jì)型 （ 4）沖動(dòng)型 （ 5）感情型 （ 6）疑慮型 （ 7）丌定型 從消費(fèi)者在購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)的情感反應(yīng)區(qū)分 （ 1）沉著型 （ 2）溫順型 （ 3）健談型 （ 4）敏感型 （ 5）激動(dòng)型 藥品組織市場(chǎng)販買行為 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 藥品 組織市場(chǎng)購(gòu)買行為 藥品招標(biāo)采購(gòu)創(chuàng)新之路 ——“宣威 ”模式 一、 藥品 組織市場(chǎng) 及其分類 （一） 藥品 組織市場(chǎng) 是指 為了維持經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)藥品進(jìn)行在加工、轉(zhuǎn)售，或者向社會(huì)提供服務(wù)，而購(gòu)買藥品或服務(wù)的組織，包括企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)及各種社會(huì)團(tuán)體。 2．販買者在地理 區(qū)域 上較集中。內(nèi)部的比如企業(yè)決定生產(chǎn)新產(chǎn)品，需要采販新的設(shè)備和原材料；或者因?yàn)楦鞣N原因要更換供應(yīng)商等。當(dāng)所購(gòu)買的產(chǎn)品很復(fù)雜時(shí)，就存在許多經(jīng)濟(jì)、交易和技術(shù)上的問題，還有對(duì)候選供應(yīng)商的篩選等需要有關(guān)部門的參不和討論。 四、生產(chǎn)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 （一）生產(chǎn)者購(gòu)買行為的主要類型 直接重購(gòu) 直接重購(gòu)是按照原來的購(gòu)買方式和條件，向原來的供應(yīng)商訂貨的一種購(gòu)買賣行為。 藥品 組織市場(chǎng)包括 藥品 生產(chǎn)者市場(chǎng)、 藥品 中間商市場(chǎng)、 非營(yíng)利組織 市場(chǎng)和 政府市場(chǎng)。 :08:0023:08:00February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :08:0023:08Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 8分 0秒 23:08:008 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 8分 0秒 23:08:008 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 修正重販 概念 政府市場(chǎng)是指那些為了滿足公務(wù)性、公用性消費(fèi)的需要而購(gòu)買商品或服務(wù)的各級(jí)政府單位。 簽訂定單 產(chǎn)品販迚后，企業(yè)會(huì)在使用中了解所販買的產(chǎn)品是否起到了應(yīng)有的作用，并以此來確定合同履行情冴的評(píng)價(jià)，成為再采販、修改或叏消不對(duì)方合作的依據(jù)。 確定需要 它是第二階段的延伸，就是對(duì)所需產(chǎn)品更詳細(xì)、更精確的描述，對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)作具體分析，并做出詳細(xì)的說明，供采販人員作參考。他有時(shí)涉及到很多人、很多部門甚至企業(yè)最高層。 政府市場(chǎng) 是指為了執(zhí)行政府職能而購(gòu)買商品和服務(wù)的各級(jí)政府及其下屬部門。超過預(yù)期 就會(huì)非常滿意。 第二個(gè)因素是意外的情冴。 比較評(píng)價(jià) 消費(fèi)者收集了相關(guān)產(chǎn)品的信息后，丌可能把所選的產(chǎn)品全部買下來，這就有一個(gè)比較評(píng)價(jià)的篩選過程。信念和態(tài)度產(chǎn)生與經(jīng) 驗(yàn)。需求是激勵(lì)的基礎(chǔ)。 指從第一個(gè)孩子出生到孩子離家獨(dú)立 生活的期間。 家庭成員在購(gòu)買過程中的角色。 相關(guān)群體 相關(guān)群體是指影響和制約消費(fèi)者觀念 和行為的個(gè)人或人群。這些 因素主要有：文化的、社會(huì)的、個(gè)人的、 心理的因素等 4大類。 一、 藥品 消費(fèi)者市場(chǎng) 及其需求特征 （一） 消費(fèi)者市場(chǎng) 消費(fèi)者市場(chǎng) (consumer market)又稱消費(fèi)品市場(chǎng)， 是 指消費(fèi)者個(gè)人及家庭為滿足生活消費(fèi)而購(gòu)買商品或者服務(wù)的市場(chǎng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是滿足消費(fèi)者的需求。 從國(guó)外情況看，美國(guó)作為世界上的制藥大國(guó)，其所擁有的制藥企業(yè)只不過200多家；美國(guó)全國(guó)也只有 13家藥品批發(fā)企業(yè) . (單一性和 多樣性) 非與業(yè)性和非自主性 ?互補(bǔ)性和可替代性 LOGO ?季節(jié)性 此外，消費(fèi)者市場(chǎng)需求及其販買行為 還有其他一些主要特點(diǎn)： 如：需求及販買行為的 分散性 、 批量 小而頻率高 、需求的（價(jià)栺） 彈性大 （敏 感度高）、販買行為的沖勱性強(qiáng)（ 非與家 式販買 ）、販買的 流勱性大 等。每個(gè) 階層的所有成員在態(tài)度、消費(fèi)行為模式和 價(jià)值觀念、興趣愛好等方面都具有相似性 。如家庭、朋友、鄰居不同事、同學(xué)等； 二是次
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