【正文】 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:25:5620:25:5620:252/8/2023 8:25:56 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:25:5620:25:5620:25Wednesday, February 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 25分 56秒 20:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。不能實(shí)現(xiàn)流程控制。 本例中的直銷按收入的２０％、代理按收入１５％、零售按收入的１０％計(jì)算渠道直接費(fèi)用。” 分銷理財(cái)策略和方法 分銷預(yù)算管理程序 預(yù)算管理組織 預(yù)算編制 預(yù)算執(zhí)行 預(yù)算考核 戰(zhàn)略規(guī)劃 修正 規(guī)劃 溝通 控制 分析 考核 激勵(lì) 分銷理財(cái)策略和方法 分銷預(yù)算編制方法－增量法 增量法預(yù)算法原理 在基期實(shí)際數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，考慮未來(lái)的變化情況，確定預(yù)算指標(biāo)。 分銷理財(cái)策略和方法 分銷財(cái)務(wù)良性運(yùn)行 中 國(guó) 注 冊(cè) 會(huì) 計(jì) 師 世界稅收聯(lián)合會(huì)財(cái)稅研究員 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委培訓(xùn)中心客座教授 國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院客座教授 首都經(jīng)濟(jì)研究會(huì)理事 王景江 分銷理財(cái)策略和方法 目 錄 分銷盈利分析與渠道選擇 分 銷 預(yù) 算 管 理 分 銷 財(cái) 務(wù) 控 制 分銷財(cái)務(wù)管理存在問(wèn)題分析 分銷理財(cái)策略和方法 ? 國(guó)情 ? 發(fā)達(dá)國(guó)家 經(jīng)濟(jì)全球化 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 信息化革命 工業(yè)革命 經(jīng)濟(jì)全球化 信息化革命 工業(yè)革命 半封建半殖民經(jīng)濟(jì) 計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 分銷理財(cái)策略和方法 階段 特 征 工業(yè)革命 規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營(yíng)模式和管理模式的形成。企業(yè)可以通過(guò)預(yù)算來(lái)監(jiān)控戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)度，有助于控制開(kāi)支，并預(yù)測(cè)企業(yè)的現(xiàn)金流量與利潤(rùn)。 期望值 = ∑ 某種狀態(tài)下的預(yù)算指標(biāo)水平 該種狀態(tài)的概率 實(shí)例分析： 營(yíng)業(yè)狀態(tài) 營(yíng)業(yè)額 概 率 營(yíng)業(yè)額期望值 最 好 8000 800 較 好 6000 3000 一 般 4000 1200 較 差 2500 250 合計(jì) 1 5250 分銷預(yù)算編制方法－概率預(yù)算法 分銷理財(cái)策略和方法 分銷預(yù)算指標(biāo)的確定 銷售收入預(yù)算 渠道資源預(yù)算 渠道收入預(yù)算 渠道成本預(yù)算 分銷渠道財(cái)務(wù)預(yù)算 分銷理財(cái)策略和方法 銷售總收入預(yù)算 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)細(xì)分化 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 銷售收入預(yù)算 分銷理財(cái)策略和方法 在市場(chǎng)預(yù)測(cè)和細(xì)分化的基礎(chǔ)上編制銷售收入總預(yù)算 客戶 產(chǎn)品 Ａ產(chǎn)品 Ｂ產(chǎn)品 Ｃ產(chǎn)品 合計(jì) 大中型企業(yè) ３００ １０００ 2023 ３３００ 小型企業(yè) ４００ 2023 ５００ ２９００ 個(gè)人用戶 ８００ ２００ ０ １０００ 合計(jì) １５００ ３２００ ２５００ ８２００銷售總收入預(yù)算表 金額單位：萬(wàn)元 銷售總收入預(yù)算舉例 分銷理財(cái)策略和方法 分銷渠道收入預(yù)算 確定分銷渠道的原則： ?小客戶和簡(jiǎn)單產(chǎn)品的交易選擇 低成本渠道銷售 ?大客戶和復(fù)雜產(chǎn)品通常選擇高 接觸性的銷售渠道 ?中型客戶和一般產(chǎn)品選擇成本、 接觸性居中的銷售渠道 零售、郵購(gòu)、電話、電子商務(wù) 銷售人員直銷、代理、商業(yè)伙伴 分銷、代理、專賣 分銷理財(cái)策略和方法 客戶 產(chǎn)品 Ａ產(chǎn)品 Ｂ產(chǎn)品 Ｃ產(chǎn)品 合計(jì) 大中型企業(yè) ３００ １０００ 2023 ３３００ 小型企業(yè) ４００ 2023 ５００ ２９００ 個(gè)人用戶 ８００ ２００ ０ １０００ 合計(jì) １５００ ３２００ ２５００ ８２００分銷渠道收入預(yù)算舉例 銷售人員直接銷售：３０００萬(wàn)元 代理：２８００萬(wàn)元 零售１４００萬(wàn)元 總計(jì)８２００萬(wàn)元 分銷理財(cái)策略和方法 分銷渠道資源預(yù)算 渠道目標(biāo)收入 現(xiàn)有渠道能力 調(diào)整渠道資源預(yù)算 分銷理財(cái)策略和方法 渠道 目標(biāo) 收入 已有 渠道每個(gè)資源產(chǎn)能 銷售 能力 需要 資源 資源 增減 直銷３０００ １００ ２０ 2023 １５０ ＋５０ 代理２８００ １０ １００ １０００ ２８ ＋１８ 零售１４００ １５ ５０ ７５０ ２８ ＋１３ 合計(jì)８２００ ３７５０分銷渠道資源預(yù)算表 金額單位：萬(wàn)元 分銷渠道資源預(yù)算舉例 分銷理財(cái)策略和方法 分銷渠道成本預(yù)算 第一步：確定渠道直接費(fèi)用 例如直銷：銷售代表工資、傭金、場(chǎng)地費(fèi)等；代理：支付代理商的代理費(fèi)； 零售：人員工資、場(chǎng)地費(fèi)等。 銷售管理 銷售業(yè)務(wù)的詳細(xì)核算和分析。 :25:5620:25:56February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :25:5620:25Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 25分 56秒 20:25:568 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 25分