波特的三種戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 上看，采用基本戰(zhàn)略的風(fēng)險有兩種： ? 首先，未能形成或未能保持這種戰(zhàn)略 ? 其次，既定戰(zhàn)略帶來的戰(zhàn)略優(yōu)勢的價值會隨著產(chǎn)業(yè)演變而發(fā)生變化 ? 更具體一些看，三種基本戰(zhàn)略旨在建立起對競爭作用力的不同類型的防御體系，其間包含不同的風(fēng)險是不足為奇的。在這種情況下，買方會舍棄由歧異化公司提供的某些特性、服務(wù)或形象的誘惑以節(jié)省大筆開支。 BACK 3/27/2023 22 “夾在中間 ”是最糟糕的 (一 ) ? 一個公司被夾在中間：一個公司未能沿三個方向中的至少一個方向制定自己的競爭戰(zhàn)略 —— 前面所討論情況的反例 ? 這樣的公司正處于極其糟糕的戰(zhàn)略條件下 ? 它缺少市場份額、資本投資、和“打低成本牌”的決心 ? 也不具備避免追求低成本地位而需要的在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)標(biāo)歧立異 ? 更沒有在比較有限的范圍內(nèi)建立起產(chǎn)品歧異或低成本優(yōu)勢的目標(biāo)集聚 3/27/2023 23 “夾在中間 ”是最糟糕的（二） ? 夾在中間的公司幾乎注定是低利潤的。這些方案的選取必須基于公司的能力及限制條件。 23:58:5123:58:5123:582/8/2023 11:58:51 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 11時 58分 51秒 下午 11時 58分 23:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 11時 58分 :58February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:58:5123:58:5123:58Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 :58:5123:58:51February 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 11時 58分 51秒 23:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 然而，似乎存在這樣的傾向，即處于困境中的公司長時間在這三種基本戰(zhàn)略間游移不定。 3/27/2023 24 “夾在中間 ”是最糟糕的（三） ? 夾在中間的公司必須做出一種根本性戰(zhàn)略決策。 ? 例如， Kawasaki 及其它日本摩托車生產(chǎn)廠家以大幅度節(jié)省客戶花費而成功地攻占了曾為諸如 Har1ey Davidson 和 Triumph 等產(chǎn)品歧異公司盤踞的大型摩托車市場?？蛻粼敢鉃榈玫竭@些性能多出價。 ? MartinBrovVer 公司削減了其客戶，只剩下八家主要的快餐連鎖店。 3/27/2023 11 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略的特點 ? 針對消費者對產(chǎn)品的多樣化需求 ? 有較高進入壁壘 ? 產(chǎn)品或服務(wù)具有獨特的性能或者價值 ? 高水平的顧客服務(wù) ? 杰出的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 消費者有獨享或者高檔的感覺 ? 具有迅速創(chuàng)新的能力 ? 具有較高的邊際收益，企業(yè)討價還價能力強 ? 成本高昂（需要進行廣泛的研究開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、高質(zhì)量原料和爭取顧客支持等工作） ? 企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異，有時要放棄獲得較高市場占有率的目標(biāo)，因為它的排他性與高市場占有率是矛盾的 BACK 3/27/2023 12 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。 3/27/2023 8 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點 ? 嚴格的成本控制 ? 前期需要較大的投資數(shù)額、激進的定價和承受初始虧損 ? 在全部五類競爭作用力的威脅中，可以保持競爭優(yōu)勢 ? 獲得收益高于產(chǎn)業(yè)平均水平 ? 以規(guī)模經(jīng)濟或成本優(yōu)勢的形式建立起進入壁壘 ? 要求具備較高的相對市場份額或其它優(yōu)勢，諸如良好的原材料供應(yīng)等 ? 過多注意生產(chǎn)成本，容易忽視顧客需求特性和需求趨勢的變化，忽視顧客對產(chǎn)品差異的興趣
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