【正文】 推貨安排 5月二期 1組團(tuán)推出 56套3月二期 2組團(tuán)推出 52套8月初二期 3組團(tuán)單位開盤11月 15套 12月 15套5月 500批 6月 500批 7月 500批 8月 500批 9月 450批 10月 400批 11月 350批 12月 200批9月二期 4組團(tuán)單位開盤7月二期 5組團(tuán)單位開盤7月二期 3組團(tuán)推出 44套8月二期 3組團(tuán)推出 52套9月二期 4組團(tuán)推出 14套1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月二期 2組團(tuán)別墅施工 / 會所動工一期湖岸動工高爾夫推桿練習(xí)場動工二期 2組團(tuán)別墅封頂， 1組團(tuán) 5組團(tuán)施工二期園林施工會所封頂一期湖岸展示到位二期 4組團(tuán)別墅動工三期用地高壓線遷移山體公園一期工程動工高爾夫推桿練習(xí)場啟用山體公園部分設(shè)施啟用三期園林施工工程節(jié)點展示節(jié)點二期 4組團(tuán)別墅封頂 　　　團(tuán)隊信心及激勵　　　 對銷售話術(shù)的瘋狂精細(xì)化 對銷售團(tuán)隊的不斷刺激２、通過各種激勵及獎懲政策，不斷刺激銷售代表頭炮獎中間單位獎周銷冠／月銷冠完成銷售任務(wù)獎懲……１、深挖項目價值點，形成各種版本的統(tǒng)一話術(shù)三大價值體系競爭對手點對點統(tǒng)一話述區(qū)域模型講解兩類統(tǒng)一話述項目模型講解統(tǒng)一話述樣板房講解統(tǒng)一話述客戶抗性問題統(tǒng)一話術(shù)營銷節(jié)點釋放統(tǒng)一話術(shù)[價值挖掘 ] [價值策略 ]197平米 4房別墅開間達(dá) 餐廳挑高層高六米，帶室外早餐平臺3套房設(shè)計主臥衛(wèi)浴空間可擴(kuò)充至 20平方報告思路三、策略形成四、策略分解二、分析問題一、目標(biāo)推廣策略形象策略主打廣告牌；強(qiáng)化老帶新；主打廣告牌；強(qiáng)化老帶新；深入目標(biāo)客；深入目標(biāo)客；價值策略[主打廣告牌 ] [推廣策略 ]深圳展場時間： 5月地點：目的：深入目標(biāo)客戶密集區(qū)，引起充分關(guān)注；形式：周一至周六派單為主，周末配合活動攬客；備注：要有完善的展場及派單人員績效管理[深入目標(biāo)客 ] [推廣策略 ]深入目標(biāo)客戶群，加大項目影響力，快速準(zhǔn)確傳遞項目信息[推廣費(fèi)用 ] [推廣策略 ][報告思路回顧 ]目標(biāo)客戶 價值策略價值策略形象策略形象策略推廣策略推廣策略告知客戶告知客戶引起共鳴引起共鳴提升價值感提升價值感解決問題目標(biāo)達(dá)成產(chǎn)品價值競爭利好市場利好一期經(jīng)驗推導(dǎo)借鑒報告完畢Thanks!何明老師助理小方電話及微信： 13764672792 ： 3216232351靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。可以優(yōu)先獲得項目信息，得到專屬優(yōu)待（聯(lián)盟商家），有暢通的信息渠道，介紹朋友購房還有獎勵 ……l賦予客戶 “光耀會 ”的親近感。u光耀城二期看樓動線 二期別墅看樓動線 — 一期圍墻一期圍墻完工時間要求： 4月 15日 品質(zhì)要求：精致、景觀性優(yōu)良 一期圍墻一期圍墻兼顧考慮一期入伙及后期工地管理的需求，主要完成私密與景觀遮斷作用?；顒咏Y(jié)束之后的三天之內(nèi)，又成交 10套。純粹英倫農(nóng)莊可持續(xù)運(yùn)營送 3~5年（依據(jù)光耀開發(fā)周期定）耕作權(quán)讓準(zhǔn)業(yè)主來，并且?guī)笥褋砜梢酝谶\(yùn)營光耀卡一 期一 期光耀城遠(yuǎn)期開發(fā)用地9洞高爾夫推桿練習(xí)場 光耀城規(guī)劃二期 .英倫農(nóng)莊一日游體驗 — 英倫農(nóng)莊[活動支持 ]一日游體驗 — 英倫遛馬場具體舉措：利用獨棟用地暫時不做開發(fā)的空擋，延湖及三組團(tuán)邊上種上速生桉樹林，設(shè)置簡單的休閑遛馬場（最好引進(jìn)矮種馬）搞適當(dāng)簡單的馬術(shù)操演，讓深圳人來體驗英倫貴族運(yùn)動，享受到光耀城騎馬的樂趣純粹英倫的馬場可持續(xù)運(yùn)營讓客戶有特別的事去做可以同期運(yùn)營光耀卡湖景聯(lián)排／雙拼山體聯(lián)排／雙拼小聯(lián)拼退臺洋房小獨棟騮馬場[活動支持 ]具體舉措：利用湖設(shè)置簡單的休閑垂釣場所，放養(yǎng)魚苗。形象策略：形象策略：216。位于深圳龍崗中心區(qū)北側(cè)。[一期客戶]度假 +投資；典型客戶３：蛇業(yè)主姓名：劉先生　認(rèn)購房號：８０５，３４０平米，價格：１４４ .８萬 年齡： 4５歲現(xiàn)住址：福田　職業(yè)：龍崗／秋長私營一家塑交廠家庭情況：四口家庭，和老婆一直經(jīng)營生意購房情況：多次上門，多次置業(yè)，之前由于生意上出了點麻煩就擱置了沒買， 年前經(jīng)特惠房上門比較關(guān)注學(xué)校，主要看中社區(qū)資源，價格還可以接受。打拼多年有一定積蓄，但仍舊居住在首置房子里，沒有消費(fèi)房產(chǎn)的享受意識，偶然機(jī)遇實現(xiàn)了 “別墅 ”居住夢想很興奮。 ”——“ 買房子想得少，也是根據(jù)財力來。從片區(qū)均價箱體下沿提升并突破箱體216。高品質(zhì)低總價方向尚有缺口高品質(zhì)低總價方向尚有缺口216。來看了，覺得還行。購房情況：和朋友過來玩路過現(xiàn)場看房，很喜歡我們的環(huán)境。購房以投資為主。借聲傳話 11月 8日，深圳各大媒體在萬科的邀請下到清林徑公園附近的生態(tài)莊園共度記者節(jié)，漫享清林徑。 主攻深圳市場；深入目標(biāo)客戶群；以一日主攻深圳市場；深入目標(biāo)客戶群；以一日游體驗為紐帶；強(qiáng)化泛聯(lián)動；強(qiáng)化老帶新；游體驗為紐帶；強(qiáng)化泛聯(lián)動；強(qiáng)化老帶新；[策略總綱 ]報告思路三、策略形成四、策略分解二、分析問題一、目標(biāo)價值策略形象策略 通過體驗游、良好的湖山資源通過體驗游、良好的湖山資源及園林、樣板房展示，鎖定和及園林、樣板房展示，鎖定和打動打動 ““ 英國鄉(xiāng)紳生活追尋者英國鄉(xiāng)紳生活追尋者 ””推廣策略[形象推廣語 ] [形象策略 ]光耀城，你的周末會所別墅光耀城，你的周末會所別墅這里產(chǎn)品是高貴的，闊綽的；這里的生活是閑適的，豐富多彩的；這里有著一群渴望體驗新貴生活方式的人們；目的：引導(dǎo)客戶關(guān)注光耀城休閑生活價值建立區(qū)隔競爭對手的光耀品牌形象一日游體驗之旅／老帶新積累客戶萬科東海岸報眼具體舉措：聯(lián)合各媒介記者體驗光耀城休閑農(nóng)莊生活，首先讓記者體驗，然后與媒體聯(lián)合（將體驗之旅做成報眼形式，長期推廣）；發(fā)布《光耀城生活手冊》，詳細(xì)解讀光耀城所在區(qū)域各項生活配套設(shè)施，描述周末休閑生活景相。渠道客戶直效營銷 —— 聯(lián)動寄送直郵資料針對羅湖＼福田＼南山＼龍崗選定小區(qū)客戶及世聯(lián)平臺客戶郵寄項目賣點直接的資料增加客戶資料獲取點(１ )與中高檔汽車經(jīng)銷商接洽，將項目資料放置到汽車銷售處；(２ )與按揭銀行合作，將項目資料放置到銀行營業(yè)廳及 VIP室內(nèi) 。自然的、私密的，追求細(xì)節(jié)的，當(dāng)然也是震撼人心的 。u—— 一個 spa會所可以為客戶提供多種服務(wù)專業(yè)級的健康顧問及私家護(hù)理對健康的追求一到光耀城，就會有一排人給你敬禮夾道歡迎，就像迎接國王一樣！設(shè)立樣板房管家，讓客戶感受與眾不同的服務(wù)樣板房管家職責(zé)：主動向客戶傳達(dá) “歡迎回家，我是這套房的管家，我叫 ***”輔助介紹和展示樣板房功能，整理樣板房內(nèi)的飾品部件為客戶照看老人、小孩為客戶提供飲品服務(wù) 　　　　展示策略Part 4訪談 —— 邀請誠意客戶、成交客戶進(jìn)行