光耀地產(chǎn)營銷模式-文庫吧在線文庫
【正文】 究的意義 本報告是嚴(yán)格保密的。1/27/2023 光耀營銷模式淺析及探討 世聯(lián)地產(chǎn) 光耀翡儷港項(xiàng)目組 2023年 12月 1日 平臺沉淀人：習(xí)斐、陳曉銳、任志強(qiáng) 本報告是嚴(yán)格保密的。 Part2：光耀營銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)） 內(nèi)容：渠道一部，渠道二部，學(xué)生管理部門，大營銷中心。 一）從營銷的角度： 光耀的營銷手法在行內(nèi)可謂獨(dú)樹一幟，個性的營銷推廣手法、犀利的渠道營銷開創(chuàng)屬于光耀的市場模式。 本報告是嚴(yán)格保密的。 PART2：光耀營銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)） 本報告是嚴(yán)格保密的。 三、光耀各渠道執(zhí)行剖析 三大 殺手锏 跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動宣講、武林大會、聯(lián)動激勵大會 …… 精細(xì)分工， call客組、派單組、銷售助理組、活動助理組、渠道組等 ，并建立統(tǒng)一的激勵政策和管理方法。 ?海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 聯(lián)動宣傳片（以翡儷港為例） 本報告是嚴(yán)格保密的。 殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)） ?學(xué)生派單主要分為商超、社區(qū)設(shè)點(diǎn)，街道檔口、商鋪掃街，插車、抄車牌等。 第二步，我們通過項(xiàng)目的價值地圖，對消費(fèi)者的偏好和喜好進(jìn)行分解，融入產(chǎn)品，形成第二階段輸出的成果，我們稱之為四維偏好。 ?廣告資源的運(yùn)用： 光耀采用的推廣資源基本上全部覆蓋，通過鋪天蓋地式的宣傳以最大化網(wǎng)羅目標(biāo)客戶?！? ?“看真面目嗎？快帶上你的假面具。 本報告是嚴(yán)格保密的。 五、光耀營銷模式的思考與總結(jié) 該模式可套用的條件和準(zhǔn)則 跨區(qū)域異地二三級聯(lián)動做好主要有三點(diǎn)軟性條件： 1）合作傭金及現(xiàn)金獎勵誘人； 2）發(fā)放傭金及現(xiàn)金獎速度快； 3）與中介高層關(guān)系親密。 光耀營銷 模式的反思 本報告是嚴(yán)格保密的。 03:39:1203:39:1203:39Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:39:1203:39:1203:392/9/2023 3:39:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時 39分 12秒 上午 3時 39分 03:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時 39分 :39February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:39:1203:39:1203:39Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時 39分 12秒 03:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時 39分 :39February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。1/27/2023 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。合作難度加大，并且四處打街霸的現(xiàn)象屢見不鮮，如此致使開發(fā)商的成本提升、利潤不斷壓縮。 ?整合全球智慧，設(shè)立三大中心（倫敦、米蘭、香港） 倫敦有 18000多家的建筑設(shè)計事務(wù)所，擁有全球最好、最優(yōu)質(zhì)的建筑設(shè)計資源，在米蘭有最好的居住理念、意識形態(tài)和軟裝家私，香港有職業(yè)工人、有新材料的匯集。去年5月 30日至今， DADA的草地實(shí)現(xiàn)的銷售接近 2100套。 “喝吐可樂，恨透酒精，玩膩普洱，先生，來一杯淡水” 本報告是嚴(yán)格保密的。 光耀珠三角公司總裁李丁先生 光耀李丁對光耀泛營銷模式的詮釋： 李丁認(rèn)為，未來房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)：資本 +創(chuàng)意 。 殺手锏三：全城泛聯(lián)動操作 ?泛聯(lián)動操作形式 ?泛聯(lián)動協(xié)議附件 ?泛聯(lián)動活動方案 為直接有效的拓展豪宅客戶資源，盡快拓展多渠道營銷，進(jìn)行全民營銷，因此拓展諸如高檔會所，高檔酒莊，擔(dān)保公司，名貴字畫專賣等目標(biāo)客群可能常出現(xiàn)的場合，與其簽署泛聯(lián)動合同，深入挖掘本地客戶，為后期項(xiàng)目銷售奠定作為補(bǔ)充渠道。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 武林大會物料 邀請函 武林大會影視片 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 聯(lián)動海報（以翡儷港為例， 350*500mm） 本報告是嚴(yán)格保密的。 學(xué)生管理部門 光耀集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 組成智囊團(tuán)， 共同操盤
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