215215公司cdma暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案(3)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 時(shí)尚版本 普通版本 57 廣告物料 續(xù) 1 ?CDMA全省統(tǒng)一 POP系列 海報(bào)廣告系列（服務(wù)工具類、企業(yè)形象類、空白類） 掛旗類 ?CDMA戶外廣告（全省通用版本） 站亭系列 單立柱系列 其它形式 58 第四部分：事件營(yíng)銷 59 促銷主題： 非凡溝通 ,激情體驗(yàn) 促銷時(shí)間： 2023年 促銷城市：全省地市級(jí)重點(diǎn)二級(jí)城市 促銷口號(hào) : 聯(lián)通 CDMA,我們自己的精彩 促銷方案 聯(lián)通 CDMA,我們自己的精彩 60 促銷方案 活動(dòng)主要執(zhí)行方式 ?聯(lián)通 CDMA， 我們自己的精彩? 公關(guān)炒作 店內(nèi)買贈(zèng) 媒介宣傳 戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 服務(wù)營(yíng)銷 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 61 主線： 全方位對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、客戶支持；以 ?我們自己的精彩?為主線， 同時(shí)貫穿整個(gè)活動(dòng)的各種方式和全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的清晰傳遞。傳播促銷信息 促進(jìn)銷售 65 事件促銷 戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)名稱： 聯(lián)通 CDMA ? 我們自己的精彩 ? 側(cè)重于激情體驗(yàn) ， 主要體驗(yàn) CDMA的精彩 ， 以現(xiàn)場(chǎng)激情街舞表演等節(jié)目烘托氣氛； 活動(dòng)形式： 與 CDMA手機(jī)廠家聯(lián)合促銷 活動(dòng)立意： 限量投入 ， 大量產(chǎn)出 內(nèi)部促銷聯(lián)合： 各事業(yè)部 外部聯(lián)合對(duì)象： 各 CDMA手機(jī)廠家 、 渠道商 物品準(zhǔn)備： 手機(jī)新品展示 /CDMA推介 /試打試聽(tīng) /POP等 活動(dòng)目的： 為了把聯(lián)通 CDMA在此次旺季促銷中作到更好 ， 同時(shí) 也為了完善各事業(yè)部的大型戶外活動(dòng) ， 從而體現(xiàn)聯(lián)通全產(chǎn)品線 的整體合作魅力 ， 利用聯(lián)通不同產(chǎn)品差異性與互補(bǔ)性為出發(fā)點(diǎn) ， 在有限的投入原則下 ， 豐富現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容與形式 。?為中國(guó)奧運(yùn)出征團(tuán)助威，為四川奧運(yùn)健將壯行?抽獎(jiǎng)活動(dòng)；冠名慶功見(jiàn)面會(huì)； 2。有著 47年歷史，鑄就了厚重的權(quán)威和誠(chéng)信。 形式：軟文公關(guān) +形象廣告 +常規(guī)促銷。 可以利用消費(fèi)者權(quán)益日、五一節(jié)等時(shí)機(jī)切入完善產(chǎn)品美譽(yù)度的公關(guān)活動(dòng)。 同時(shí)，還要充分利用背景品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)做好品牌形象的鞏固和品牌氣魄的美譽(yù)工作。 31 第三部分 CDMA品牌傳播 分階段策略 知己知彼，戰(zhàn)略三步走 32 三 步 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略第一步 2023/022023/02 勢(shì)均之勢(shì) 戰(zhàn)略 目標(biāo) 33 戰(zhàn)略第一步 (CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 戰(zhàn)略目標(biāo)： 展示 CDMA的品牌背景，奠定 CDMA在四川通信市場(chǎng)的品牌高度，進(jìn)而居高臨下攻占四川。 但現(xiàn)階段不是我們的主訴對(duì)象 。 三類人群 ， 有其共同點(diǎn)： 對(duì)更好更美的生活有追求 ， 有夢(mèng)想；喜歡消費(fèi)更時(shí)尚的 ,流行的產(chǎn)品 ,渴望成為潮流引領(lǐng)者 。1 成為顧客首選 廣東省廣告有限公司成都分公司 —— 2023年中國(guó)聯(lián)通四川分公司 CDMA暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案 2 前言 本方案通過(guò)分析目前聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)狀況、 CDMA品牌現(xiàn)狀等市場(chǎng)背景，結(jié)合四川消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)，為 CDMA塑造更新更超越的品牌形象，使 CDMA在 2023年中實(shí)現(xiàn)品牌的進(jìn)一步超越，以新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，迎得更廣闊的市場(chǎng)，“成為顧客的首選”。 15 聯(lián)通 CDMA品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造 優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、時(shí)尚、超越 . 基本功能利益：聯(lián)通提供優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的 時(shí)尚通信 和聯(lián)通無(wú)限可能的 增值業(yè)務(wù) 與全心全面全值的 立體服務(wù) 使你的通信生活更完美 價(jià)值觀念：認(rèn)同新勁品牌 帶來(lái)的時(shí)尚現(xiàn)代的 創(chuàng)新化溝通生活 模式與 享受服務(wù) 模式 情感渴望： 渴望實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有生活方式的 超越， 愿為自己創(chuàng)造獨(dú)到個(gè)性的 溝通品位 聯(lián)通 CDMA消費(fèi)心理分析 16 聯(lián)通 CDMA品牌核心價(jià)值 品牌精髓 (定位 )： 這個(gè)輪盤中各 特征的總概括 品牌屬性： CDMA是全新的移動(dòng)通信技術(shù) ,是 3G時(shí)代的主流 ,具有 高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點(diǎn) . 品牌屬性：品牌是什么 ， 品牌的物理性 ， 功能性特性 品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果 品牌價(jià)值：品牌如何讓我感覺(jué)自我以及 讓他人感覺(jué)我 品牌個(gè)性：如果品牌是一個(gè)人，誰(shuí)會(huì)是它 自信滿滿的成功人士、 商務(wù)人士；關(guān)注潮流不 斷超越的時(shí)尚青年、都 市白領(lǐng)； —— 他們是充滿自信、 不斷超越的一群人。 CDMA廣告主訴對(duì)象 26 CDMA廣告訴求策略 ?個(gè)性精神需求進(jìn)行訴求的策略 媒介宣傳 聯(lián)通 CDMA 時(shí)尚 健康 超越 優(yōu)質(zhì) 個(gè)性 品位 成就感 領(lǐng)先 名人 （意見(jiàn)領(lǐng)袖） 27 CDMA廣告主題 廣告主題的方向緊扣中國(guó)聯(lián)通?技術(shù)業(yè)務(wù)雙超越?的競(jìng)爭(zhēng)策略，展現(xiàn)聯(lián)通從價(jià)格等同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到以技術(shù)業(yè)務(wù)雙超越進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。與中國(guó)移動(dòng)高端品牌形成 勢(shì)均之勢(shì) 。 03/1204/02 38 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第一步 (第二階段 ) 第二階段 主要以軟文炒作公益性公關(guān)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合為主，軟文炒作中心圍繞“國(guó)字號(hào)白酒的大氣魄” “歸國(guó)英才”進(jìn)行，同時(shí)配合以贊助社會(huì)公益活動(dòng)和采用大手筆的包裝禮品，培育跑馬場(chǎng)品牌的美譽(yù)度。在五一節(jié)、中秋節(jié)等消費(fèi)高峰期加大促銷力度，提高年度銷售力。 時(shí)間 重點(diǎn) 五糧液背景 愛(ài)贏拼搏精神 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 附：將消費(fèi)群按“創(chuàng)業(yè)期”細(xì)分為前中后，再分別訴求 。 《天俯早報(bào)》 〈定位為?大眾化、平民化、》的日?qǐng)?bào)。姚明出征奧運(yùn)男藍(lán)，借勢(shì)宣傳活動(dòng) 事件促銷 主題活動(dòng) 我們自己的精彩 62 第一階段（ 6月） 店內(nèi)贈(zèng)機(jī) 戶外活動(dòng) 店內(nèi)贈(zèng)機(jī) 戶外活動(dòng) 第二階段（ 7月 8月） ?我們自己的精彩?的媒介宣傳、公關(guān)炒作 服 務(wù) 營(yíng) 銷 集中抽獎(jiǎng) 集中抽獎(jiǎng) 店內(nèi)宣傳 店內(nèi)活動(dòng) 主題活動(dòng) 我們自己的精彩 實(shí)施步驟 63 事件促銷 公關(guān)炒作 塑造一個(gè)
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