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市場細(xì)分與定位戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫

2025-02-11 23:16上一頁面

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【正文】 ?品牌定位 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 為什么要進(jìn)行市場細(xì)分? ? 市場細(xì)分的必要性 ? 市場細(xì)分的目的是要找到企業(yè)的“市場目標(biāo)” ? 分析市場目標(biāo)需要從何兒入手?如何確定市場目標(biāo)? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 一、細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇 ? 依使用者來細(xì)分市場及確定目標(biāo)市場 ? 利用數(shù)據(jù)庫細(xì)分市場和確定目標(biāo)市場 ? 在細(xì)分市場中引用相關(guān)因素 ? 依購買角色細(xì)分市場 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 場 ?從使用者入手 –消費(fèi)者如何做決策? –廣告信息如何影響消費(fèi)者? –輕度使用者與重度使用者 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 記憶與判斷過程 廣告信息 有限的能力 短期記憶 產(chǎn)品評(píng)價(jià) 演練 激活 組織的信息 產(chǎn)品類別 問題 片斷 品牌 品牌 結(jié)果 長期記憶 理解力= F( 最新 的、加工) 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 依使用者細(xì)分市場及確定目標(biāo)市場 ?從非使用者入手 –選擇進(jìn)入點(diǎn) –建立新品類 –確立競爭性 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 細(xì)分與選擇目標(biāo)市場 非使用者 被動(dòng)的 使用者 產(chǎn)品品類建立 主動(dòng)的 進(jìn)入點(diǎn) 品牌 競爭者的品牌 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 利用數(shù)據(jù)庫細(xì)分市場和確定目標(biāo)市場 ? 人口分析 ? VALS心理分析 ? 價(jià)值觀及生活方式 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 VALS2 生活方式系統(tǒng) 原則導(dǎo)向 履行者 信仰者 地位導(dǎo)向 成就者 奮斗者 行動(dòng)導(dǎo)向 體驗(yàn)者 制造者 自我實(shí)現(xiàn)者 掙扎者 資源高 資源低 . 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 市場細(xì)分及確定目標(biāo)市場 品牌使用者 當(dāng)前使用者是否已飽和 競爭者的使用者是否可被吸引過來
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