【正文】 銷售量就越大 ， 反之亦然 。但當(dāng)銷售人員的費(fèi)用支出多達(dá)銷售額的 12％后，銷售量和銷售額的增加將趨于平緩，不會(huì)再有明顯的上升。 例如 ，降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，同時(shí)提高廣告費(fèi)用可以強(qiáng)化產(chǎn)品銷售量的上 升趨勢(shì)。 如果該企業(yè)同樣無(wú)供貨能力的話，顧客就 會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)理論市場(chǎng)占有率較大的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，直到購(gòu)得所需產(chǎn)品或所有企業(yè)都無(wú)供貨能力時(shí)為止。企業(yè)中標(biāo)的 決定因素 是 投標(biāo)價(jià)格 。 ⑸ 附加市場(chǎng) Ⅱ 在附加市場(chǎng) Ⅱ 上，銷售按用戶 訂購(gòu)要求 而生產(chǎn)的Ｂ型 或 Ｉ型 特殊 激光打印機(jī) 。 根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化及銷售計(jì)劃，企業(yè)應(yīng)確定產(chǎn)品的 加工計(jì)劃 （該計(jì)劃由Ｅ型、Ｂ型和Ｉ型產(chǎn)品加工計(jì)劃組成），并配備必要的設(shè)備生產(chǎn)能力和人員生產(chǎn)能力。 生產(chǎn)線的折舊期： 10年 。 廠房的擴(kuò)大部分最多只能再容納 5條 生產(chǎn)線。 維修保養(yǎng)費(fèi)用必須在每一經(jīng)營(yíng)周期重新投入 。 46 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 (2)生產(chǎn)人員的生產(chǎn)能力及其調(diào)整 設(shè)現(xiàn)有生產(chǎn)人員的 生產(chǎn)能力 如下： 各模擬企業(yè)均共有 94名 生產(chǎn)人員 。 此外，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力和人員生產(chǎn)能力不足時(shí)，中標(biāo)產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的生產(chǎn)有優(yōu)先權(quán)。 一個(gè)機(jī)器人的購(gòu)買價(jià)格為 32萬(wàn)元 ，折舊期為 8年 ，折舊方式為 線性 。 57 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 圖 727 產(chǎn)品質(zhì)量的作用及其影響因素 58 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 設(shè)在第 0周期中 ， 各模擬企業(yè)的 研究開發(fā)部門 共有 8名 職工 ， 每人年薪 為 5萬(wàn)元 ， 其它研究開發(fā)費(fèi)用投入 為 39萬(wàn)元 ， 社會(huì)福利費(fèi)用為工資總 額的 80％ 。 設(shè)所訂購(gòu)的原材料和附件均為瞬時(shí)進(jìn)貨，在周期開始時(shí)就可供使用。 例如 ，通過(guò)特快寄送、空運(yùn)等方式 進(jìn)行緊急供貨，但價(jià)格將提高 30％ 。與此同時(shí)，形成相應(yīng)的招聘或辭退費(fèi)用。 72 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 設(shè)在第 0周期中， 職工社會(huì)福利費(fèi)用為職工工資總額（不包括銷售人員的工資）的 80％ 。 計(jì)算機(jī)能承擔(dān)日常工作中的許多 75 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 工作，通過(guò)對(duì)原有人員的調(diào)整，可減少管理部門的人員費(fèi)用。 80 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 ⑵ 資金貸款條件 如企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需資金不足的話，可向銀行提出貸款。 中期貸款 超過(guò)自有資金 2倍 部分利率為 13％ 。本周期購(gòu)買的有價(jià)證券，下周期系統(tǒng)自動(dòng)收回，并將有6％ 的利息作為購(gòu)買有價(jià)證券收入。 87 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 周期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仿真 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策仿真 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策成果仿真 88 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 周期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仿真 實(shí)際的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是動(dòng)態(tài)的，始終處于不斷的變化之中，這對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策及其成果有著重大的影響。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重新日益活躍。 95 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 表 731 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策表 96 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策成果仿真 各企業(yè)決策數(shù)據(jù)輸入仿真系統(tǒng)后，根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)仿真中的市場(chǎng)促銷手段效應(yīng)曲線原理，生產(chǎn)設(shè)備、人力資源配置原理，材料采購(gòu)批量決策原理，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策方案全面核算原理等，即可進(jìn)行 經(jīng)營(yíng)決策成果仿真 ，測(cè)算出各企業(yè)的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù) 、 生產(chǎn)狀況變化數(shù)據(jù) 及 經(jīng)營(yíng)決策盈虧數(shù)據(jù) 等有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策主要結(jié)果數(shù)據(jù)內(nèi)容，如表 732 所示。 例如 ，設(shè)某企業(yè)在第 0經(jīng)營(yíng)周期中一般市場(chǎng)上的 E型產(chǎn)品銷售額為 2100萬(wàn)元，假定由歷史資料已知，在此之前的 4個(gè)經(jīng)營(yíng)周期產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額分別為： 133 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 試擬合出相應(yīng)的預(yù)測(cè)模型，并對(duì)該企業(yè)第一周期的產(chǎn)品市場(chǎng)需求作出預(yù)測(cè)。 實(shí)際上，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中，這些促銷手段都必須根據(jù)影響產(chǎn)品市場(chǎng)銷售主要因素的變化而變動(dòng)，如圖 742 所示。f(p) F =(pd) f(p) F 欲使Ｒ達(dá)到最大值， 令 ]7402[1120)(1120)(39。 如前所述，在仿真系統(tǒng)中，已知一般產(chǎn)品 (Ｅ型 )的變動(dòng)成本為 d=551元，特殊產(chǎn)品 (Ｂ型 )由于不需要附件且輔助材料僅需 28元 ,而使其變動(dòng)成本為： d1=551200(3028)=349元 ， 已經(jīng)確定的能使銷售利潤(rùn)達(dá)到最大的一般市場(chǎng)產(chǎn)品 150 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 銷售價(jià)格為 p*＝ 720元 ， 本周期附加市場(chǎng) Ⅰ 上招標(biāo)產(chǎn)品(Ｅ型 )的投標(biāo)價(jià)格擬為 1050元 ， 而附加市場(chǎng) Ⅱ 的批量產(chǎn)品 (Ｂ型 )訂購(gòu)價(jià)格為 860元 ， 則不同市場(chǎng)產(chǎn)品邊際利潤(rùn)分別為 : 一般市場(chǎng) (p*d) =169元 , 附加市場(chǎng) Ⅰ (1050d) =499元 ， 附加市場(chǎng) Ⅱ (860d1) =511元； 一般市場(chǎng)產(chǎn)品銷售量預(yù)計(jì)為 Q* =85028臺(tái) ， 附加市場(chǎng) Ⅰ 為 1000臺(tái) 、 而附加市場(chǎng) Ⅱ 為 5000臺(tái)；一般產(chǎn)品每 151 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 臺(tái)需耗用 個(gè)生產(chǎn)能力單位 ， 特殊產(chǎn)品每 臺(tái)需耗用 個(gè)生產(chǎn)能力單位 , 而四條生產(chǎn)線全周期生產(chǎn)能力為 23400個(gè)生產(chǎn)能力單位 。 155 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 所以，如果決定不再擴(kuò)大投資的話，系統(tǒng)將通過(guò)調(diào)整 市場(chǎng)促銷手段 ，首先是調(diào)整產(chǎn)品 銷售價(jià)格 ，即逐步提高產(chǎn)品價(jià)格，使產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量和生產(chǎn)量趨于平衡。 同時(shí) ， 還應(yīng)考慮大批量訂貨時(shí)所產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本 ， 因此系統(tǒng)中的 存儲(chǔ)ＤＳＳ 在分析 、 比較不同訂貨批量所形成的總費(fèi)用時(shí) ， 只對(duì)必須滿足生產(chǎn)需求量的最小批量和更大一批的批量進(jìn)行費(fèi)用比較決策 ， 總費(fèi)用函數(shù) 為： C＝單價(jià) （訂貨批量－需求量） 貸款利率 ＋單價(jià) 需求量 /2 貸款利率 +單價(jià) 需求量 160 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 式中， 第一項(xiàng) 為訂貨批量中大于需求量部份占用資金的利息費(fèi)用； 第二項(xiàng) 為本期需求量占用資金的利息費(fèi)用，其中（需求量 /2）為本期需求量平均存貨量； 第三項(xiàng) 即為本期需求量的訂貨費(fèi)用。 158 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 在上述生產(chǎn)優(yōu)化決策中 ， 已經(jīng)確定出的各類產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量為一般市場(chǎng)上 E型產(chǎn)品 24750臺(tái)；附加市場(chǎng) Ⅰ 上 E型招標(biāo)產(chǎn)品 1000臺(tái)如以能 1050元 /臺(tái)的投標(biāo)價(jià)格中標(biāo) ， 將在下一周期生產(chǎn) 、 交付和結(jié)算；附加市場(chǎng) Ⅱ 上B型產(chǎn)品 5000臺(tái) ， 則在生產(chǎn)上原材料和附件的需求量分別為： 原材料需求量 ＝ 24750+5000=29750(單位 ) 附件需求量 ＝ 24750(單位 ) 由于存在價(jià)格批量折扣 ， 不同批量的單位采購(gòu)價(jià)格是不同的 。 所以，在這種情況下系統(tǒng)將會(huì)作出增加一條生產(chǎn) 154 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 線的決策，使設(shè)備生產(chǎn)能力由原來(lái)的 23400增加到29250 。 這時(shí) ， 將 p* 代入 Y = f(p)計(jì)算公式 ， 則計(jì)算得產(chǎn)品 最佳銷售量效應(yīng)為 y* =f(p*)=。 這樣，也就完全確定了需求曲線的關(guān)系式為： 令 L = p?y = p ? f(p)，Ｌ即為 Ｅ型 產(chǎn)品的 銷售收入總額效應(yīng) ?；谶@些模型和方法可研制成 預(yù)測(cè)支持系統(tǒng) ，輸入歷史資料關(guān)系數(shù)對(duì)后，即可由系統(tǒng)自動(dòng)作出散點(diǎn)圖，在用戶根據(jù)散點(diǎn)圖的圖形趨勢(shì)選擇相應(yīng)的模型或方法后，由系統(tǒng)快速計(jì)算出參數(shù)，并給出對(duì)應(yīng)的預(yù)測(cè)值。 100 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 表 733 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果和生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告 (圖表待續(xù) ) 101 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 (圖表待續(xù) ) (續(xù)表 733) 102 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 (圖表待續(xù) ) (續(xù)表 733) 103 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 (續(xù)表 733) 104 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 表 734 產(chǎn)品成本類型核算報(bào)告 (圖表待續(xù) ) 105 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 (續(xù)表 734) 106 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 表 735 成本發(fā)生部門核算 (圖表待續(xù) ) 107 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 (續(xù)表 735) 108 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 表 736 成本承擔(dān)單元核算 (圖表待續(xù) ) 109 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 (續(xù)表 736) 110 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 表 737 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈虧報(bào)告 (圖表待續(xù) ) 111 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 (圖表待續(xù) ) (續(xù)表 737) 112 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 (續(xù)表 737) 113 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 表 738 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)報(bào)告 (圖表待續(xù) ) 114 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 (圖表待續(xù) ) (續(xù)表 738) 115 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 (續(xù)表 738) 116 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 表 739 資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告 117 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 表 7310 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 (圖表待續(xù) ) 118 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 (圖表待續(xù) ) (續(xù)表 7310) 119 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 (續(xù)表 7310) 120 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 從第一周期開始 ， 每周期期末各模擬企業(yè)均可看到 《 各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表 》 （ 見表7311） ， 該表分類對(duì)比 、 評(píng)價(jià)了各企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策及其成果指標(biāo)數(shù)據(jù) ， 并給出了綜合評(píng)分和名次 。 全國(guó)貿(mào)易聯(lián)絡(luò)中心對(duì) Ｂ型 激光打印機(jī) 很感興趣，以每臺(tái) 860元的價(jià)格向每家企業(yè)提出訂貨要求，訂購(gòu)數(shù)量最大為 5000臺(tái)。 例如 ， 繼第 0周期后的 第一周期 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可構(gòu)成為： 90 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心專家分析預(yù)測(cè)：經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的良好勢(shì)頭將繼續(xù)保持下去，在今后 至少兩個(gè) 經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展將是穩(wěn)定的。如企業(yè)經(jīng)營(yíng)虧損 ,則無(wú)需納稅。 83 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 例如 ，設(shè)在第 0周期應(yīng)歸還前周期 中期貸款 885萬(wàn)元 。 81 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 ＊ 中期貸款 設(shè)中期貸款期限為 1年 ，即在下一經(jīng)營(yíng)周期（年度）必須還本付息。 除此以外，還應(yīng)對(duì)以下的 企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)原理 進(jìn)行仿真構(gòu)造。 73 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 設(shè)在第 0周期中，生產(chǎn)部門的生 產(chǎn)人員增加 4名 ，自行流走 4名 ， 總數(shù) 與原有人數(shù)持平， 研究開發(fā)人員沒有 發(fā)生變動(dòng)，次品返修、報(bào)廢費(fèi)用 35萬(wàn)元 。在這種情況下，平均每個(gè)被辭退的生產(chǎn)人員費(fèi)用為 萬(wàn)元 。每滿 1000臺(tái) 后將再增加倉(cāng)庫(kù)租用費(fèi)用 4萬(wàn)元 。 表 723 材料較大批量訂購(gòu)的數(shù)量折扣價(jià)格 訂購(gòu)量 第 0 周期時(shí)的單位價(jià)格 原材料 附件 0 — 25000 100 200 25001 — 45000 90 170 45001 — 70000 70 150 70001 — 60 140 65 第七章 現(xiàn)代企業(yè)決策仿真 — 情景設(shè)定 所以 ，