意大利凡蒂爾尼服飾區(qū)域經(jīng)營計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 受也是不行。 一向以正裝為主流的男裝市場，如今正在被休閑化的新正裝取代，新正裝不僅適合上班穿著，也是參加約會、晚宴的得體服飾。 衫衫模式：品牌的資源經(jīng)營 衫衫集團在以西裝產(chǎn)品經(jīng)營起家之后，在保持西裝領(lǐng)域經(jīng)營不變的前提下，陸續(xù)開展多品牌經(jīng)營的發(fā)展模式。七匹狼通過對品牌的 打造形成以品牌資源為核心、品牌產(chǎn)品多樣性的經(jīng)營模式。夏蒙模式是一種發(fā)揮舊有生產(chǎn)資源，提升后續(xù)品牌化發(fā)展的成功之路。因此，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險。服裝從賣“保暖、御寒”到賣“裝飾”，最后賣“品位和文化”，都體現(xiàn)了品牌的優(yōu)越性。 二、 戰(zhàn)略目標(biāo) 亂世出英雄，現(xiàn)在正是服裝行業(yè)重新洗牌的時候。 同時公司建立一支完備高效的營銷隊伍。旗下代理多品牌運做。后期收益會 更大。做生意最大的競爭，最終的對抗都是人才的競爭與對抗。來迅速開拓搶占市場份額。） 濟南市 青島市 膠州市 即墨市 平度市 膠南市 萊西市 淄博市 棗莊市 滕州市 東營市 煙臺市 萊州市 蓬萊市 招遠市 濰坊市 青州市 諸城市 壽光 威海市 文登市 乳山市 濟寧市 曲阜市 茺州市 鄒城市 泰安市 日照市 萊蕪市 臨沂市 德州市 禹成 聊城市 濱州市 菏澤市 五、項目運營組織機構(gòu) 根據(jù)公司現(xiàn)狀，擬訂以下幾個部門：總經(jīng)理辦公室，業(yè)務(wù)拓展部，督導(dǎo)部，財務(wù)部，物流部 （一） 總經(jīng)理辦公室 全 面主持公司整體運作 辦 公 室 協(xié)助總經(jīng)理組織貫徹質(zhì)量方針； 監(jiān)督直接主管部門的體系運行 組織實 施公司體制等改進的重大決策，向總經(jīng)理負責(zé) 日常管理 招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位 培訓(xùn)管理 目標(biāo)管理方安的制定 結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機制 （二） 業(yè)務(wù)拓展部 完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù) 根據(jù)市場拓展的階段性計劃，對目標(biāo)市場進行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的調(diào)研報告； 及時反饋時常動態(tài)及相關(guān)的情報 根據(jù)時常拓展計劃，尋找最佳代理商，并實現(xiàn)友好合作關(guān)系。 監(jiān)督、指導(dǎo)直營店、加盟店的銷售； 監(jiān)督公司各項政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況； 協(xié)助行管科作好專賣店固定設(shè)施配備工作； 完成上級叫給的各項調(diào)查任務(wù)； 編制市場調(diào)研報告，確定調(diào)研項目； 根據(jù)市場情況，提供科學(xué)有效的促銷方安 協(xié)助加盟商調(diào)查市場編寫調(diào)查報告； 協(xié)助招商人員調(diào)查加盟背景資料； 協(xié)助加盟商選擇店址并確定； 指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜； 協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)； 編制加盟店開業(yè)手冊； （四） 財務(wù)部 負責(zé)財務(wù)日常管理財務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收帳款管理，費用支出管理等 負責(zé) 公司成本核算 負責(zé)公司貨款回收、 （五） 物流部 負責(zé)成品倉的管理 負責(zé)到貨管理 負責(zé)發(fā)貨管理 負責(zé)運送管理 負責(zé)盤點管理 信息系統(tǒng)的建立和運用 六、財務(wù)計劃 （附詳細計劃） 七、時間計劃表 第一階段： 4 月底組建公司營銷團隊 第二階段： 4 月至 5 月 15 號，地毯式開發(fā)新客戶，收集新客戶資料 第三階段： 5 月 15 號到 20 號，為新品發(fā)布會 第四階段： 5 月 20 號到 9 月 10 號，按照公司市場開發(fā)計劃開發(fā)重點城市客戶 第五階段： 9 月 10 號到 20 號間，開 09 年春夏新款發(fā)布會及招商會 第六階段： 9 月 20 號到 09 年 3 月以前已開發(fā)的重點城市為中心繼續(xù)擴大市場推廣和占有率。包括向公司報告。 第三步： 開發(fā)第一次未成功合作的客戶及重點城市周邊的三角城市。所以組建一 支高效的營銷團隊，建立完備的人才庫是每一個企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，也是長久所要做的事情。還是形象展示店，都會因為硬件設(shè)施條件所局限，無法有更大的空間來展示自己的風(fēng)格和個性。 三、銷售渠道策略 以下幾種方案是一般品牌開發(fā)市場的幾種常見方法，根據(jù)公司的規(guī)模實力，品牌的指明度等多方面來定用哪種方法更適合自己。讓凡蒂爾尼真正的鋪蓋整個華北，家喻戶曉。 近期： 用一年的時間在山東，山西，內(nèi)蒙，河北，天津，等重要的經(jīng)濟 發(fā)達城市開 20— 50 家專賣店，形象展示店，旗艦點。體現(xiàn)在市場行為上，就是大小專賣店瘋狂減價，用價格戰(zhàn)去贏取市場，結(jié)果造成大家都難生存的尷尬局面。 品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產(chǎn)品則是身體。
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