美容院店銷模版1-文庫吧在線文庫
【正文】 的兩位美容師任組長(zhǎng)，分成兩組，活動(dòng)期間業(yè)績(jī)以 5個(gè)點(diǎn)每人平分，以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)力量） （二）人員的激勵(lì)（每組設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，以每組十張卡為基本點(diǎn)，達(dá)成每人額外獎(jiǎng)勵(lì) 50元，反之每人則扣取 50元；設(shè)立個(gè)人額外獎(jiǎng)金，以每銷售三張卡額外獎(jiǎng) 100元，五張獎(jiǎng)200元，七張獎(jiǎng) 300元，九張獎(jiǎng) 400元封頂；設(shè)立每人基本任務(wù) 2張卡，反之每人扣 30元；設(shè)立最高業(yè)績(jī)王獎(jiǎng)，獎(jiǎng)一元換購(gòu)禮品任挑一件，設(shè)立最佳積極獎(jiǎng)，獎(jiǎng)一元換購(gòu)禮品任挑一件） （三）會(huì)中執(zhí)行工作流程的培訓(xùn) （三） 前臺(tái)接待的布置 一 、 碎彩紙屑 +抽獎(jiǎng)券裝入汽球 +透明膠貼上前臺(tái)大廳的頂壁； 二 、將注明 1元換購(gòu) 紅紙張貼在店內(nèi)最顯眼處，下設(shè)兩圓形 桌子，將 1元換購(gòu)禮品全部堆滿擺放完畢； 三、將所有方案中備貨整齊堆放在進(jìn)門右手邊地上； 四、將注明 獎(jiǎng)品 紅紙隨機(jī)貼在店內(nèi)柜臺(tái)處； 五、將注明 免費(fèi)領(lǐng)取 貼在店外最顯眼處，下設(shè)一條形桌子擺放二十套 補(bǔ)水或美白 套裝 以吸引人眼球； 六、整店循環(huán)高聲播放《恭禧發(fā)財(cái)》，《好日子》，《喜洋洋》等喜慶音樂，以音樂大力增加氛圍； 會(huì)中執(zhí)行工作的標(biāo)準(zhǔn)流程 一、店外一美容老師免費(fèi)領(lǐng)取咨詢臺(tái)前咨詢接待新客人 二、美容師分兩隊(duì)在門口站好在顧客未到店時(shí)高音唱《歡迎歌》 真正高興地見到你，滿心歡喜地見到你，歡迎歡迎，我們歡迎你！ 三、顧客一走近店時(shí)即便齊聲擊掌： 歡迎歡迎，熱烈歡迎！歡迎歡迎，熱烈歡迎！ 四、進(jìn)入店內(nèi)，緊跟一美容師講解標(biāo)準(zhǔn)話述： 姐，來參加我們的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，看到屋頂上的汽球沒有，里面?zhèn)€個(gè)都有獎(jiǎng)，其中有 180元的現(xiàn)金獎(jiǎng)， 280元的現(xiàn)金獎(jiǎng)，有 380元的現(xiàn)金獎(jiǎng)，有 480元的現(xiàn)金獎(jiǎng)，有 580元的現(xiàn)金獎(jiǎng)，再有特等獎(jiǎng) 680元的現(xiàn)金獎(jiǎng)，我們這里特等獎(jiǎng)是 680元，一等獎(jiǎng)是 580元，看看你的運(yùn)氣，看你能不能中到我們的大獎(jiǎng)！來，這個(gè)幸運(yùn)棒給你抽獎(jiǎng)！（附，汽球內(nèi)我們只設(shè)立 580元和 680元現(xiàn)金金券，所以顧客中的個(gè)個(gè)最低都是一等獎(jiǎng)，會(huì)讓她們心情大好） 五、在顧客準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)的同時(shí)，全體除了在接待顧客的美容師一起為顧客抽獎(jiǎng)加油以造勢(shì)，標(biāo)準(zhǔn)話述： 中大獎(jiǎng)！中大獎(jiǎng)！中大獎(jiǎng)！ 六、待顧客用幸運(yùn)棒刺破汽球的同時(shí)，一美容師立即彎腰撿起中獎(jiǎng)券，高聲念出中獎(jiǎng)內(nèi)容和現(xiàn)金券金額，同時(shí)所有美容師一起擊掌高聲呼喚： 哇，姐，你中特等獎(jiǎng)了（或者你中一等獎(jiǎng)了）您運(yùn)氣真好。所有美容師要配合高唱?dú)g迎歌和致歡迎詞 — 要齊聲一起造勢(shì)（中大獎(jiǎng)！中大獎(jiǎng)！中大獎(jiǎng)） — 在話筒邊刺破一汽球 — 要齊聲一起高呼（哦，中大獎(jiǎng)了） 這種方式邀約顧客成功率極高，比較符合人類的從眾心理； 三、會(huì)中新顧客一率不給予刺汽球，新顧客只參加指定套裝以交 300元手工費(fèi)形式的贈(zèng)送； 四、會(huì)中如有汽球自動(dòng)爆開，要隨時(shí)撿起放入前臺(tái)，切勿給顧客看到； 五、總部老師會(huì)中隨時(shí)召開美容師工作會(huì)議，再三督促她們的目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)在完
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