國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概論-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 存在的問(wèn)題，制定出調(diào)研計(jì)劃，然后再搜集、整理、分析并說(shuō)明有關(guān)信息，最后撰寫(xiě)出調(diào)研報(bào)告供營(yíng)銷(xiāo)決策者使用。 ? 綜合性，其內(nèi)容涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、行為科學(xué)和數(shù)理統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)據(jù)庫(kù)等多門(mén)學(xué)科的知識(shí)。值得強(qiáng)調(diào)的是， “國(guó)字號(hào) ”的品牌占了兩強(qiáng)。 ? 美國(guó)一家碳酸飲料公司于 1980年代在印度尼西亞建立了一家大型瓶裝生產(chǎn)廠，想依靠其將產(chǎn)品擴(kuò)大到 。、燕京啤酒和。 ? 廣義的市場(chǎng)調(diào)研 ? 從整個(gè)市場(chǎng)的角度定義，用科學(xué)的方法，收集從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一切與市場(chǎng)活動(dòng)有關(guān)的數(shù)據(jù)和資料，并進(jìn)行分析研究的過(guò)程。比如，選擇進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式，了解外匯、外資政策，勞動(dòng)力、原材料、管理經(jīng)驗(yàn)。 11年后，它的夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)，這是世界上第一個(gè)大型低軌衛(wèi)星通信系統(tǒng)，也是全球最大的無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)。銥星手機(jī)每部售價(jià)高達(dá) 3000美元，通話費(fèi)亦貴出普通手機(jī)數(shù)倍。結(jié)果，系統(tǒng)投入商用時(shí)，零售商們居然還未得到銥星手機(jī)；另外，一些客戶雖然對(duì)銥星手機(jī)很感興趣，卻不知道到哪里購(gòu)買(mǎi)。描述性調(diào)研通常通過(guò)對(duì)誰(shuí)、什么、哪里、何時(shí)、怎樣等問(wèn)題的回答來(lái)進(jìn)行。預(yù)測(cè)性調(diào)研的目的在于對(duì)某些市場(chǎng)變量未來(lái)的前景和趨勢(shì)進(jìn)行科學(xué)的估計(jì)和推斷。 ? 我國(guó)消費(fèi)品需求結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換中的特點(diǎn)：住房、醫(yī)療和文化消費(fèi)方面的比重有所上升，一些大件高檔消費(fèi)品已逐漸進(jìn)入居民家庭，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)舒適化、高檔化的趨勢(shì)。 ? 市場(chǎng)可行性研究：又稱市場(chǎng)預(yù)測(cè)性研究，是指對(duì)工商企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)前景或市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展變化進(jìn)行預(yù)測(cè)性的研究，其目的在于把握市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展變化，以便進(jìn)行正確的決策。 新企業(yè)建立 128 行業(yè)經(jīng)營(yíng)許可 153 信貸獲取 101 稅收制度 168 ? 中國(guó)企業(yè)完成所有規(guī)定的注冊(cè)程序到合法經(jīng)營(yíng)這個(gè)過(guò)程需要 13個(gè)步驟，花費(fèi) 35天的時(shí)間和相當(dāng)于人均年收入 %的成本，還必須籌集到相當(dāng)于人均年收入 始資本金。 ? 市場(chǎng)需求變動(dòng)因素研究 ? 市場(chǎng)需求是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，不論是需求總量還是需求結(jié)構(gòu)總是發(fā)展變化的。 ? 這種未來(lái)產(chǎn)品的功能將會(huì)包括： ? 與操作系統(tǒng)和完全整合，可與所有設(shè)備進(jìn)行連接 。 ? 自動(dòng)對(duì)焦功能 。 ? ?： 2023年全球最佳品牌 蘋(píng)果超越可口可樂(lè)成最有價(jià)值品牌 ? （三）產(chǎn)品價(jià)格研究 產(chǎn)品定價(jià)研究 價(jià)格策略研究 價(jià)格調(diào)整研究 價(jià)格波動(dòng)監(jiān)測(cè) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)研究 成本導(dǎo)向定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 高、中、低價(jià)格策略 折扣、心理、地理定價(jià)策略 提價(jià)或降價(jià) 主動(dòng)或被動(dòng) 供求關(guān)系變化 價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì) 價(jià)格與成本、市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)覆蓋率等因素研究 ?（四）市場(chǎng)細(xì)分與定位研究 ?（五）銷(xiāo)售渠道研究 ?（六）促銷(xiāo)研究 ? 左立柱色彩黯淡，但龍緊緊緊攀附 ? 右立柱色彩光鮮，龍卻跌落到地上 第四節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的原則、要求與流程 ? 一、市場(chǎng)調(diào)研的原則 ? 二、市場(chǎng)調(diào)研的要求 ? 三、市場(chǎng)調(diào)研的步驟 一、市場(chǎng)調(diào)研的原則 ? 先易后難原則 ? 實(shí)事求是原則 ? 系統(tǒng)性原則 ? 動(dòng)態(tài)性原則 ? 科學(xué)性原則 二、市場(chǎng)調(diào)研的要求 三、市場(chǎng)調(diào)研的步驟 第五節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 商業(yè)性的市場(chǎng)調(diào)研形成于 20世紀(jì)初期的美國(guó)，其后不斷的發(fā)展完善； ? 20世紀(jì) 30年代，融入了心理學(xué)與統(tǒng)計(jì)方法，使市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果更加科學(xué)可信； ? 20世紀(jì) 50年代，心理圖畫(huà)和利益細(xì)分技術(shù)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)者動(dòng)機(jī)分析； ? 20世紀(jì) 60年代，預(yù)測(cè)數(shù)學(xué)模型和計(jì)算機(jī)科學(xué)的快速發(fā)展，大幅度提高了調(diào)研數(shù)據(jù)的分析、儲(chǔ)存和提取能力，市場(chǎng)調(diào)研業(yè)逐步走向成熟。 :35:3502:35:35February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :35:3502:35Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 2時(shí) 35分 35秒 02:35:357 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 7日星期二 2時(shí) 35分 35秒 02:35:357 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。與和完全整合 。 ? 藍(lán)牙 。 ? 市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力＝市場(chǎng)需求潛力市場(chǎng)占有率 ? （四）顧客滿意度研究 ? 顧客滿意度是可感知效果和期望值之間的差異函數(shù)。 09年我國(guó)城鄉(xiāng)家庭居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu) ? 總體來(lái)說(shuō) ,在城鄉(xiāng)家庭消費(fèi)支出中 ,生存型消費(fèi) (包括食品和衣著類(lèi) )的比重約占到消費(fèi)總支出的 %,發(fā)展型消費(fèi)(包括居住、交通通訊、文教、娛樂(lè)用品、醫(yī)療保健、旅游等 )的比重占到消費(fèi)總支出的 50%以上。如，有些地區(qū)消費(fèi)者喜歡標(biāo)有 “進(jìn)口 ”或“合資 ”字樣的商品，而另一些地區(qū)消費(fèi)者卻可能相反。 四、按調(diào)研的產(chǎn)品和服務(wù)分類(lèi) 有形產(chǎn)品 快速消費(fèi)品 耐用品 服 務(wù) 商業(yè)性服務(wù) 公共服務(wù) 五、按調(diào)研的主體分類(lèi)
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