如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商贏利(三)[第二版]-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 23 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 8日星期三 上午 11時(shí) 31分 6秒 11:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 開(kāi)店成功條件第八要素：售后服務(wù) ? 售后服務(wù)三大原則： ? （ 1）真心真意； ? （ 2）服務(wù)無(wú)止境； ? （ 3）速度決定態(tài)度， 110售后服務(wù)； ? 只有好的售后服務(wù)的產(chǎn)品才叫品牌產(chǎn)品。； ? （ 4）進(jìn)門(mén)的右手邊優(yōu)手左手邊的。 如何做廣告： ?問(wèn)題： ?（ 1）家具是一個(gè)耐用消費(fèi)品的，人們買(mǎi)這個(gè)東西還是比較理性的，廣告與銷(xiāo)量成正比？ ?（ 2）當(dāng)一個(gè)品牌在一個(gè)市場(chǎng)上，廣告已經(jīng)不起作用的時(shí)候怎么辦？ 開(kāi)店成功第三要素：口岸 ? 給品牌定位一個(gè)匹配的商業(yè)氯圍； ? 口岸是成功最關(guān)鍵的因素之一； ? 李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)，開(kāi)店做生意，第一是口岸 ，第二是口岸，第三還是口岸。 專(zhuān)賣(mài)店成本核算： 序號(hào) 項(xiàng)目 費(fèi)用 備注 １ 裝修費(fèi) ５萬(wàn) 1000m2150元 /m2/3年 =5萬(wàn) /年 ２ 場(chǎng)地租金 6萬(wàn) 1000m25元 /m212月 =6萬(wàn) /年 ３ 廣告費(fèi) 5萬(wàn) 一年的廣告費(fèi)，不含開(kāi)業(yè)廣告費(fèi)，一般情況下，二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)廣告費(fèi)至少二十萬(wàn)，三級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)至少十萬(wàn)；一級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)至少三十萬(wàn)。 外星人咨詢有限公司 營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn) PPT 202351 1頁(yè) 經(jīng)銷(xiāo)商如何贏利 營(yíng)銷(xiāo)人員最核心的能力 : ? 作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，主要工作是將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去第一個(gè)必須建立渠道，作為家具行業(yè)，目前最主流的渠道是連鎖專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)； ? 當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員將連鎖專(zhuān)賣(mài)店建立起來(lái)之后，最主要的工作就是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這個(gè)過(guò)程我們把它分為三大過(guò)程，售前、售中、售后。 如何做廣告： ? 七、短信： ? 最有殺傷力、最直接、最經(jīng)濟(jì)的廣告方式。 ? 二、氛圍包括： ? （ 1）專(zhuān)賣(mài)店所在區(qū)域的商業(yè)氣氛； ? （ 2）店面的門(mén)頭和店內(nèi)頂?shù)?、墻面、隔斷、燈光、飾品?duì)產(chǎn)品的烘托； ? （ 3）導(dǎo)購(gòu)員的衣著、表情、口語(yǔ)等； ? （ 4）專(zhuān)賣(mài)店管理； ? 賣(mài)場(chǎng)的氛圍決定產(chǎn)品的附加價(jià)值和銷(xiāo)售量 —— 氛圍不好不可能生意好 開(kāi)店成功條件第七要素：導(dǎo)購(gòu) ? （ 1）當(dāng)上述工作做好了之后，廣告、氛圍、產(chǎn)品、主要靠導(dǎo)購(gòu)員來(lái)決定銷(xiāo)售的成交與否； ? （ 2）導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)。 :31:0611:31:06February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :31:0611:31Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和
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