【摘要】FABE推銷(xiāo)術(shù)你在工作中是否有以下困惑??n為什么同一批實(shí)習(xí)人員學(xué)到的同一產(chǎn)品的業(yè)務(wù)知識(shí)卻不盡一致?n為什么銷(xiāo)售同一產(chǎn)品不同的銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)點(diǎn)卻不盡一致?n為什么新產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣往往非常緩慢?有沒(méi)有一種方法能改變這一切?FABE模板卡推行FA
2025-01-20 20:54
【摘要】FABE法則一、為什么用FABE法則:如果我現(xiàn)在告訴你:我將提供一份工作給你,那你首先會(huì)想到的是“你將付給我多少錢(qián)?”或者“我能從中得到什么?”這是我們每一個(gè)人都會(huì)有的很自然的反應(yīng)。那么請(qǐng)你記住:我們的顧客也不例外。顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),往往只有一個(gè)籠統(tǒng)的意識(shí):我要買(mǎi)臺(tái)好產(chǎn)品。但是,究竟什么是好產(chǎn)品,即對(duì)產(chǎn)品的特性和功能,處于比較困惑的狀態(tài)。
2025-07-29 12:53
【摘要】促銷(xiāo)策略第二章推銷(xiāo)要素第二章推銷(xiāo)要素第二章推銷(xiāo)要素第二章推銷(xiāo)要素第二章推銷(xiāo)要素第二章推銷(xiāo)要素第二章推銷(xiāo)要素推銷(xiāo)活動(dòng)的三要素?推銷(xiāo)主體——推銷(xiāo)人員?推銷(xiāo)客體——推銷(xiāo)品?推銷(xiāo)對(duì)象——顧客第
2025-02-27 20:03
【摘要】.......美容院最牛銷(xiāo)售話(huà)術(shù)話(huà)術(shù):說(shuō)話(huà)的戰(zhàn)術(shù)與藝術(shù),用最準(zhǔn)確最精練的話(huà)來(lái)回答拒絕,達(dá)成銷(xiāo)售的一種行銷(xiāo)方式。????1、我沒(méi)有錢(qián)????&
2025-06-28 21:20
【摘要】Page1制作者:第二講推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)方格Page2制作者:教學(xué)目標(biāo):?知識(shí)目標(biāo):了解推銷(xiāo)人員與方格理論及相關(guān)知識(shí)。?能力目標(biāo):利用本講所學(xué)知識(shí),聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷(xiāo)售演練。?素質(zhì)目標(biāo):以學(xué)習(xí)知識(shí)為目的,培養(yǎng)未來(lái)正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者:導(dǎo)入小故事:
2025-01-18 21:26
【摘要】第二章推銷(xiāo)心理與推銷(xiāo)模式案例討論思考與實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)●理解推銷(xiāo)心理的含義及特點(diǎn)●推銷(xiāo)活動(dòng)中的顧客購(gòu)買(mǎi)心理和推銷(xiāo)員心理●推銷(xiāo)方格理論的內(nèi)容和運(yùn)用;●掌握推銷(xiāo)基本模式,明確具體步驟、意義和內(nèi)容。什么是推銷(xiāo)心理?●推銷(xiāo)心理是●推銷(xiāo)活動(dòng)中
【摘要】第二章推銷(xiāo)理論與模式第二章推銷(xiāo)理論與推銷(xiāo)模式教學(xué)目的:通過(guò)本章學(xué)習(xí),熟悉推銷(xiāo)方格理論,掌握常見(jiàn)的推銷(xiāo)模式原理,并學(xué)會(huì)應(yīng)用。教學(xué)重點(diǎn):推銷(xiāo)方格理論、愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式、迪伯達(dá)推銷(xiāo)模式、費(fèi)比模式。教學(xué)難點(diǎn):推銷(xiāo)模式理論的應(yīng)用教學(xué)課時(shí):8課時(shí)1/26/20231第二章推銷(xiāo)理論與模式提醒
2025-02-28 16:11
【摘要】第九章電話(huà)推銷(xiāo)與店堂推銷(xiāo)第一節(jié)電話(huà)推銷(xiāo)第二節(jié)店堂推銷(xiāo)第一節(jié)電話(huà)推銷(xiāo)電話(huà)溝通的技巧內(nèi)容電話(huà)推銷(xiāo)的步驟(一)接打電話(huà)的禮儀1、禮貌地接打電話(huà)打電話(huà)時(shí):?jiǎn)柡?,核?shí)對(duì)方身份(如確認(rèn)無(wú)誤可忽略),自我介紹并說(shuō)明緣由;接電話(huà)時(shí):?jiǎn)柡茫瑘?bào)公司名稱(chēng)或所屬部門(mén)名稱(chēng)(銷(xiāo)售人員)
2025-01-12 15:02
【摘要】FABE銷(xiāo)售法則員工技能培訓(xùn)之第1頁(yè)目錄頁(yè)如何更好的運(yùn)用FABE法則FABE法則的實(shí)景演練Part1Part2Part3什么是FABE法則第2頁(yè)過(guò)渡頁(yè)如何更好的運(yùn)用FABE法則FABE法則的實(shí)景演練Part1Part
2025-08-04 18:38
【摘要】第3章推銷(xiāo)信息與推銷(xiāo)環(huán)境?學(xué)習(xí)要求?教學(xué)要點(diǎn)?課堂研討1/26/2023第3章推銷(xiāo)信息與推銷(xiāo)環(huán)境1一、學(xué)習(xí)要求:1.掌握推銷(xiāo)信息的含義,認(rèn)識(shí)信息的本質(zhì)與特征2.識(shí)記第二手資料,明確第二手資料的搜集途徑、審核方法;3.識(shí)記第一手資料,掌握第一手資料的搜集方法:詢(xún)問(wèn)法、觀察法
2025-02-27 16:02
【摘要】--1泰康財(cái)富贏家強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)話(huà)術(shù)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究條款及產(chǎn)品亮點(diǎn)--31、被保險(xiǎn)人職業(yè)無(wú)類(lèi)別限制,無(wú)需體檢2、投保人和被保險(xiǎn)人為同一人,將投保人利益最大化3、從主合同轉(zhuǎn)入萬(wàn)能賬戶(hù)的生存金不收取初始費(fèi)用,而且從第六年以后部分領(lǐng)取不收取任何費(fèi)用;另外,追加保費(fèi)靈活,初始費(fèi)用也低,想什么
2025-08-05 20:56
【摘要】推銷(xiāo)實(shí)務(wù)商貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)要點(diǎn)?知識(shí)要點(diǎn)?推銷(xiāo)含義:廣義推銷(xiāo)、狹義推銷(xiāo)含義;?推銷(xiāo)要素和推銷(xiāo)特點(diǎn)??技能要點(diǎn)??第1章推銷(xiāo)概述第一節(jié)推銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)第1章推銷(xiāo)概述導(dǎo)入思考:閱讀開(kāi)篇案例(
2025-02-27 20:12
【摘要】《推銷(xiāo)預(yù)約》說(shuō)課稿說(shuō)課稿說(shuō)課課程:推銷(xiāo)實(shí)務(wù)使用教材:《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》黃元亨主編高教出版社2023版任課教師:福建經(jīng)濟(jì)學(xué)校林思勤推銷(xiāo)拜訪準(zhǔn)備之推銷(xiāo)預(yù)約《推銷(xiāo)預(yù)約》說(shuō)課稿
2025-02-27 20:01
【摘要】引例1973年,赫赫有名的肯德基公司躊躇滿(mǎn)志,大搖大擺地踏入香港市場(chǎng)。在一次記者招待會(huì)上,肯德基公司主席夸下海口:要在香港開(kāi)設(shè)50至60家分店。肯德基家鄉(xiāng)雞首次在香港推出時(shí),配合了聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì)。電視廣告迅速引起了消費(fèi)者的注意。電視和報(bào)刊、印刷品的主題,都采用了家鄉(xiāng)雞世界性的宣傳口號(hào):“好味到舔手指”。聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì),加上獨(dú)特的烹調(diào)方法和配方
2025-02-18 05:38
【摘要】推銷(xiāo)技巧第一章推銷(xiāo)概述第一節(jié)推銷(xiāo)現(xiàn)象與思考推銷(xiāo)現(xiàn)象無(wú)處不在:?當(dāng)你走在大街上,遇到兜售商品的小販,他們熱情地問(wèn)你“吃點(diǎn)什么?買(mǎi)點(diǎn)什么?”?當(dāng)你坐在辦公室里時(shí),有人打電話(huà)問(wèn)你需要訂購(gòu)點(diǎn)什么??回到家里,從信箱里收到書(shū)報(bào)的征訂單、吃飯的優(yōu)惠卡、到百貨公司購(gòu)物的優(yōu)待券。?坐在客廳里看電視,節(jié)目中插播廣告。
2025-02-28 16:06