fabe推銷(xiāo)術(shù)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。n A優(yōu)勢(shì)：（ Advantages）即 (F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明：購(gòu)買(mǎi)的理由： 同類(lèi)產(chǎn)品相比較 ，列出比較優(yōu)勢(shì)；n B利益：（ Benefits）即 (A)商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處。如何靈活運(yùn)用 觀察法和分析法推行 FABE模板卡 的核心精髓 3＋ 3＋ 3原則? 3個(gè)提問(wèn)『開(kāi)放式與封閉式相結(jié)合』? 3個(gè)注意事項(xiàng)? 3個(gè)擲地有聲的推銷(xiāo)點(diǎn)『 應(yīng)在何處挖掘？ 』安裝、送貨、維護(hù)、保修、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)FABE推銷(xiāo)點(diǎn)應(yīng)在何處挖掘 ？ 包裝 質(zhì)量?jī)r(jià)格 款式、品牌 色調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格功能效用顧客對(duì)產(chǎn)品需求的三層次FABE銷(xiāo)售模版卡操作實(shí)務(wù)n 根據(jù)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，與柜組溝通篩選機(jī)型n 依篩選產(chǎn)品特性，設(shè)計(jì) FABE銷(xiāo)售模版卡n 確定 3個(gè)提問(wèn)問(wèn)題『開(kāi)放式與封閉式相結(jié)合』n 篩選 3個(gè)推銷(xiāo)點(diǎn)n 篩選 3個(gè)銷(xiāo)售注意事項(xiàng)n 填寫(xiě) FABE銷(xiāo)售模版『依 FABE原則填寫(xiě) 35款機(jī)型的推銷(xiāo)點(diǎn)及具體描述』n 實(shí)踐應(yīng)用 FABE銷(xiāo)售模版卡n 依反饋意見(jiàn)修訂 FABE銷(xiāo)售模版卡FABE銷(xiāo)售模版卡實(shí)戰(zhàn)篇大類(lèi)產(chǎn)品操作實(shí)例n 通訊n 數(shù)碼n 熱水器n 彩電n 空調(diào)n PCFABE銷(xiāo)售模板卡 之 PC篇3個(gè)提問(wèn)n “ 請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買(mǎi)電腦主要用來(lái)做什么？ ”n “ 請(qǐng)問(wèn)還有什么具體要
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