某啤酒市場(chǎng)深層推廣法-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 回收日?qǐng)?bào)表及訂貨單 ? 協(xié)助分析員匯總數(shù)據(jù) ? 集中訂貨單交客戶經(jīng)理〈視分銷模式另定〉 36 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 推廣主管必須掌握的會(huì)議 ? 每日例會(huì) – 晨會(huì)：總結(jié)前日的戰(zhàn)況，客戶經(jīng)理通報(bào)送貨的情況 總結(jié)前日的督導(dǎo)情況，提出問題及要求 – 晚會(huì)：訂單的回收及客戶情況的反饋。 – 根據(jù)投訴改進(jìn)其服務(wù)質(zhì)量。 ? 分析員 – 讀取推廣主管匯總的每日日?qǐng)?bào)表，并上報(bào)銷售公司。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說，一次也就夠了。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)?！?02:3202:32::32 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :32:5002:32:50February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :32:5002:32Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 32分 50秒 02:32:508 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 32分 50秒 02:32:508 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 2023年 2月 8日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :3202:32:50 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 – 協(xié)助與客戶經(jīng)理的工作 – 考評(píng)推廣代表的責(zé)任制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃 ? 客戶經(jīng)理 – 對(duì)分銷商進(jìn)行各項(xiàng)管理 – 及時(shí)向分銷商提供送貨單，做好送貨記錄。 – 如發(fā)現(xiàn)分銷商跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)或低價(jià)格傾銷，給一次黃牌， 2次紅牌取消分銷資格。 33 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 ? 最終拜訪計(jì)劃的確定督導(dǎo)〈推廣戰(zhàn)略實(shí)施 1~2月后〉 – 結(jié)合送貨記錄，征求推廣員的意見 ? 劃分 A類、 B類終端 ? A類每五日走訪二遍 ? B類每五日走訪一遍 ? 定稿前請(qǐng)推廣代表簽字確認(rèn) 推廣工作的管理 戰(zhàn)略建設(shè)階段 ： 34 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 日常推廣工作的管理： ? 督導(dǎo) ： – 督 監(jiān)督：按推廣員的拜訪計(jì)劃，抽號(hào)檢查 推廣員是否按圖按序列走是第一個(gè)工作。 建 議： 第一次進(jìn)貨宜少，一般在 3~5箱左右，逐步建立銷售信心。 ? 市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)整合傳播的結(jié)構(gòu)也決定了這種需求。 2 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 為什么需要市場(chǎng)終端深層推廣法？ 市場(chǎng)的背景： 現(xiàn) 有 情 況 我 們 的 情 況 市場(chǎng)總的環(huán)境 品牌單一，但對(duì)當(dāng)?shù)? 的品牌忠誠(chéng)度極高 品牌眾多，對(duì)當(dāng)?shù)氐? 品牌缺乏忠誠(chéng)度 終端沒有選擇的標(biāo)準(zhǔn) 終端的高忠誠(chéng)度 使本品牌無(wú)法有效切入 過份依賴經(jīng)銷商 企業(yè)對(duì)終端的失控 銷量的不穩(wěn)定 價(jià)格下降 組織缺少系統(tǒng)性 人員缺少專業(yè)性 3 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 〈目的〉： 市場(chǎng)終端深層推廣法解決我們的問題 ? 發(fā)掘市場(chǎng)資源、 維護(hù)市場(chǎng)資源、 擁有市場(chǎng)資源； ? 建立完上述任務(wù)的市場(chǎng)組織， 明確相應(yīng)的崗位責(zé)職； ? 建全相應(yīng)的市場(chǎng)運(yùn)作模式。 ? 用同樣的設(shè)備、工藝、原料、人員生產(chǎn)了煙臺(tái)超爽啤酒系列。 ? 督導(dǎo)每日拜訪路線的走訪順序的合理性。 ? 周會(huì)： – 總結(jié)一周任務(wù)之達(dá)成，優(yōu)秀推廣經(jīng)驗(yàn)的交流 – 〈優(yōu)秀推廣經(jīng)驗(yàn)未必出自銷量高的地區(qū)〉 ? 月會(huì)： – 總結(jié)一周任務(wù)之達(dá)成 – 研討會(huì)：請(qǐng)問題推廣員提出問題，由大家進(jìn)行研討。 – 直接跟車了解送貨情況。 ? 市場(chǎng)督導(dǎo) – 獨(dú)立核查市場(chǎng)推廣及物流情況 崗位及責(zé)任 50 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 市場(chǎng)推廣代表的招募 崗位責(zé)任 溝通 鼓勵(lì) 勸說 表 現(xiàn) 親合力 誠(chéng)實(shí) 有忍耐力 有溝通力 標(biāo) 準(zhǔn) 親合力〈目測(cè)〉 誠(chéng)實(shí)〈以往記錄〉 有溝通力〈培訓(xùn)〉 有忍耐力〈對(duì)工作的需求〉 建議： 國(guó)營(yíng)大中型企業(yè)的下崗工人 年齡： 35歲以上 有小干部的經(jīng)歷 51 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 本系統(tǒng)管理的原則及方法 ? 嚴(yán)格按照崗位責(zé)職工作 – 不得橫向干涉非職責(zé)內(nèi)的工作 – 只能越級(jí)檢查不能越級(jí)指揮 – 以下二種情況可越級(jí)指揮 a. 直接下屬拒不執(zhí)行的時(shí)候 b. 直接下屬一段時(shí)間不在位的時(shí)候 ? 只能越級(jí)投訴不能越級(jí)匯報(bào) – 一種情況下可以越級(jí)匯報(bào)：直接上級(jí)一段時(shí)間不在位 52 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 嚴(yán)格按照工作流程進(jìn)行工作 ? 各崗位根據(jù)本手冊(cè)設(shè)定的工作內(nèi)容流程進(jìn)行工作。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說，不是 100分就是 0分。 2023年 2月 8日 2時(shí) 32分 02:32:50 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 32分 50秒 02:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:32:5002:32:5002:32Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:32:5002:32:5002:322/8/2023 2:32
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