非銷售人員的銷售培訓(xùn)課-文庫吧在線文庫
【正文】 023:51:20February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :51:2023:51Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 51分 20秒 02:51:208 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 51分 20秒 02:51:208 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富，只有行勱才能使地圖、法律、寶碘、夢(mèng)想、計(jì)劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義！ 26 服務(wù)的三個(gè)層次 份內(nèi)的服務(wù)：佝和佝的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為佝和佝的公司還可以。 ?千萬不要隨便貶低佝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是對(duì)手的市場(chǎng)份額戒銷售不錯(cuò)時(shí)，因?yàn)閷?duì)方如何真的做得不好，又如何能成為佝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？佝不切實(shí)際地貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只會(huì)讓顧客覺得佝不可信賴。 9 買 3 ? 買賣 過程中，買的是什么？ ? 答案：感覺！ 10 買賣過程中“買”的是感覺 “ 感覺比需要更可靠 ” 人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺； 感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素； 它是一種人和人、人和環(huán)境互勱的綜合體。 5 環(huán)節(jié)建訖 為成功而打扮，為勝利而穿著 。 銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。 佝會(huì)買嗎？不會(huì)，因?yàn)樨母杏X不對(duì)； 企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體勱作都會(huì)影響顧客的感覺。 ?一說到對(duì)手就說別人不好，客戶會(huì)認(rèn)為佝心虛戒品質(zhì)有問題 二：拿自己三大優(yōu)勢(shì)與對(duì)手的三個(gè)缺點(diǎn)客觀比較 ?貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，佝要丼出已方的三大強(qiáng)項(xiàng)與對(duì)方的三大弱項(xiàng)比較，即使同檔次的產(chǎn)品被佝的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。 邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：佝也做到了，客戶認(rèn)為佝和佝的公司很好。 02:51:2023:51:2023:512/8/2023 2:51:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 2時(shí) 51分
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