雅客食品----經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布建辦法-文庫吧在線文庫
【正文】 批市 二批商 批市 二批商 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 二批商 傳統(tǒng)食雜 行批 校店聯(lián)銷商 校園店 城區(qū) 傳統(tǒng)食雜店 傳統(tǒng)食雜店 傳統(tǒng)食雜店 傳統(tǒng)食雜店 鄉(xiāng)村食雜店 終端店 提供網(wǎng)絡(luò) 提供送貨 （物流） 專業(yè) 的渠道布建才有 穩(wěn)定快速 的大流通 勢態(tài) 流通渠道層級(jí)說明 二、經(jīng)銷商甄選條件 流通渠道各層級(jí)客戶之合作條件 負(fù)責(zé)區(qū)域 性質(zhì) 布建原則 條件流通經(jīng)銷商地級(jí)市大流通客戶資金儲(chǔ)運(yùn)能力強(qiáng)大地級(jí)市不少于1 家（可獨(dú)家）1 、覆蓋≥4 個(gè)縣、區(qū)級(jí)聯(lián)銷商2 、有≥1 個(gè)校店聯(lián)銷商或直接覆蓋2 0 家店以上3 、經(jīng)銷商資格年銷量不得低于5 0 0 萬；4 、貨運(yùn)車輛有3 臺(tái)以上或可覆蓋縣城的運(yùn)力；5 、庫房5 0 0 平米以上6 、經(jīng)銷商以地市為主, 縣級(jí)客戶為聯(lián)銷客戶（聯(lián)銷商資格年銷量不得低于2 0 0 萬）市區(qū)批市 批市聯(lián)銷商 本批市食品攤床覆蓋3 0 % 以上地級(jí)市所轄的區(qū)\縣區(qū)\ 縣聯(lián)銷商1 、批市食品二批覆蓋2 0 % 以上2 、終端2 0 家以上市區(qū)學(xué)校渠道 校店聯(lián)銷商1 、以學(xué)校店為主要下游渠道2 、覆蓋2 0 家以上學(xué)校店地級(jí)市所轄的鄉(xiāng)/鎮(zhèn)/村批市內(nèi)的攤床經(jīng)銷商除聯(lián)銷商外的下游客戶聯(lián)銷商所有下游客戶1 、分別設(shè)置2 、可選擇多家多多益善 無流通聯(lián)銷商流通二批商批市二批商傳統(tǒng)雜貨二批商特殊通路二批商鄉(xiāng)級(jí)批發(fā)商鎮(zhèn)級(jí)批發(fā)基礎(chǔ)市場 目標(biāo)市場 發(fā)散市場 慎重選擇 經(jīng)銷商不適合之惡果 重開新的客戶，罵名灌耳，很難聽 團(tuán)隊(duì)失去信心，戰(zhàn)力難以提升 企業(yè)困惑于找不到產(chǎn)品成功的方向和模式 員工行業(yè)名聲貶值，企業(yè)淪落 如何找到適合的經(jīng)銷商？ 核心品類 支柱渠道 激情意向 甄選態(tài)度 雅客小食品系列 虹貓藍(lán)兔系列最佳選擇箭牌旺旺糖果達(dá)利樂天大大阿爾卑斯比巴卜其次選擇 跳跳龍 棒
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