雅客食品----經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布建辦法(文件)
【正文】 流通渠道各層級(jí)客戶之合作條件 負(fù)責(zé)區(qū)域 性質(zhì) 布建原則 條件流通經(jīng)銷商地級(jí)市大流通客戶資金儲(chǔ)運(yùn)能力強(qiáng)大地級(jí)市不少于1 家（可獨(dú)家）1 、覆蓋≥4 個(gè)縣、區(qū)級(jí)聯(lián)銷商2 、有≥1 個(gè)校店聯(lián)銷商或直接覆蓋2 0 家店以上3 、經(jīng)銷商資格年銷量不得低于5 0 0 萬(wàn)；4 、貨運(yùn)車輛有3 臺(tái)以上或可覆蓋縣城的運(yùn)力；5 、庫(kù)房5 0 0 平米以上6 、經(jīng)銷商以地市為主, 縣級(jí)客戶為聯(lián)銷客戶（聯(lián)銷商資格年銷量不得低于2 0 0 萬(wàn)）市區(qū)批市 批市聯(lián)銷商 本批市食品攤床覆蓋3 0 % 以上地級(jí)市所轄的區(qū)\縣區(qū)\ 縣聯(lián)銷商1 、批市食品二批覆蓋2 0 % 以上2 、終端2 0 家以上市區(qū)學(xué)校渠道 校店聯(lián)銷商1 、以學(xué)校店為主要下游渠道2 、覆蓋2 0 家以上學(xué)校店地級(jí)市所轄的鄉(xiāng)/鎮(zhèn)/村批市內(nèi)的攤床經(jīng)銷商除聯(lián)銷商外的下游客戶聯(lián)銷商所有下游客戶1 、分別設(shè)置2 、可選擇多家多多益善 無(wú)流通聯(lián)銷商流通二批商批市二批商傳統(tǒng)雜貨二批商特殊通路二批商鄉(xiāng)級(jí)批發(fā)商鎮(zhèn)級(jí)批發(fā)基礎(chǔ)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 發(fā)散市場(chǎng) 慎重選擇 經(jīng)銷商不適合之惡果 重開(kāi)新的客戶，罵名灌耳，很難聽(tīng) 團(tuán)隊(duì)失去信心，戰(zhàn)力難以提升 企業(yè)困惑于找不到產(chǎn)品成功的方向和模式 員工行業(yè)名聲貶值，企業(yè)淪落 如何找到適合的經(jīng)銷商？ 核心品類 支柱渠道 激情意向 甄選態(tài)度 雅客小食品系列 虹貓藍(lán)兔系列最佳選擇箭牌旺旺糖果達(dá)利樂(lè)天大大阿爾卑斯比巴卜其次選擇 跳跳龍 棒棒糖的主力分銷商最終選擇１＼直接操作終端２＼有錢有倉(cāng)，建立棒棒糖或軟糖的分銷◆除此以外的客戶要有充分的理由 ◆ 虹貓藍(lán)兔與小食品的經(jīng)銷商一定要分開(kāi) ◆ 經(jīng)銷商 可不具備一般納稅人資格 ◆ 經(jīng)銷商可 不在批市內(nèi)但必須有批市的覆蓋能力 不能拉人頭 ,最重要的就是經(jīng)銷商的質(zhì)量 ! 專業(yè) 的經(jīng)銷商，才能確保產(chǎn)品的成功 棒棒糖 泡泡糖 三、經(jīng)銷商甄選辦法
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1