【尚美佳】華廈生態(tài)時(shí)代價(jià)格報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 4 價(jià)目表形成及驗(yàn)證 ，但未來(lái)仍伴有風(fēng)險(xiǎn)。 項(xiàng)目形象 —— 低碳人居，生態(tài)御邸 濱河公園 高新廣場(chǎng) 關(guān)于項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)的溝通 理性 利潤(rùn)最大化 期望：實(shí)收均價(jià) 32003300元 /㎡ 且規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 尚美佳的理解： 定價(jià)多少取決于我們對(duì)市場(chǎng)的判斷 , 在 “ 可控的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi) ” 爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。世紀(jì)新城 軒苑 世家 朝陽(yáng)華城三期（鳳凰城） 趨勢(shì)二：寶雞未來(lái)有大量項(xiàng)目上市，但短期內(nèi)無(wú)法解決供需結(jié)構(gòu)矛盾，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。 需要不斷投入以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力，可通過(guò)持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。 30% 197套 35% 約 230套 30% 約 200套 ： （ 1）價(jià)值實(shí)現(xiàn)： 加強(qiáng)展示，實(shí)現(xiàn)問(wèn)題產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化 ,有效引導(dǎo)客戶； （ 2）策略執(zhí)行： 策劃與銷售充分溝通，確保策略的有效執(zhí)行； （ 3）價(jià)格控制： 關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注客戶，及時(shí)調(diào)整價(jià)格。 住宅價(jià)格較 08年底 2200元 /平米上漲到 09年底 2800元 /平米，同比上漲了近 30%. P：動(dòng)態(tài)市場(chǎng)比準(zhǔn)價(jià) Pn：靜態(tài)比準(zhǔn)均價(jià) r：市場(chǎng)自然增長(zhǎng)溢價(jià)率 P = Pn (1+r) ：典型樓盤比較法 根據(jù)參考項(xiàng)目的市場(chǎng)靜態(tài)比準(zhǔn)及結(jié)合市場(chǎng)自然增長(zhǎng)溢價(jià)率的計(jì)算， 得出本項(xiàng)目的市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)為 /㎡ , 手動(dòng)修正為： 3300元 /㎡ P=3053 (1+10.%) *動(dòng)態(tài)比準(zhǔn)均價(jià) 3300元 /㎡ 為本項(xiàng)目 2023年 5月市場(chǎng)均價(jià) 本項(xiàng)目的整體合成均價(jià)為： /平米 *此整體合成均價(jià)為本項(xiàng)目 2023年 5月入市時(shí)靜態(tài)合成價(jià)格表 整體合成均價(jià)＝ —————————————————————— 比準(zhǔn)均價(jià) 項(xiàng)目總面積（ 74000） 項(xiàng)目可售總面積（ 70000） 根據(jù) 市場(chǎng)比較法 ，結(jié)合市場(chǎng)自然增長(zhǎng)率溢價(jià)，得出高層比準(zhǔn)均價(jià)為： 3300元 /㎡ 價(jià)格報(bào)告思路 1 項(xiàng)目背景分析 2 定價(jià)策略及方法 3 核心均價(jià)的推導(dǎo) 4 價(jià)目表形成及驗(yàn)證 價(jià)格策略推導(dǎo) 精細(xì)打分 —— 為產(chǎn)品優(yōu)劣打分，建立合理的價(jià)值體系； 精確致導(dǎo) —— 精確制定影響價(jià)格的因素和權(quán)重，進(jìn)行銷售和策劃分別爬樓打分； 精準(zhǔn)銷售 —— 特殊單位特殊處理，確保價(jià)值最大化，主力戶型合理價(jià)格確保銷售速度。 即： 18層價(jià)差 160元 /平米 ； 924層價(jià)差 600元 /平米； 918層價(jià)差 360元 /平米 （不含平面價(jià)差） 1樓為例： 8層基準(zhǔn)價(jià)為 3348元，最低樓層基準(zhǔn)價(jià)為 3188元 /平米；最高樓層為 3948元 /平米。 12:04:1112:04:1112:04Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:04:1112:04:1112:042/6/2023 12:04:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 4分 11秒 下午 12時(shí) 4分 12:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 4分 :04February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:04:1112:04:1112:04Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 4分 11秒 12:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 4分 :04February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 根據(jù)價(jià)格表試算結(jié)果，結(jié)合目前市場(chǎng)形勢(shì)、政策風(fēng)向及客戶敏感點(diǎn)，項(xiàng)目整體的均衡銷售和最大限度挖掘物業(yè)價(jià)值，在對(duì)市場(chǎng)前景審慎樂(lè)觀的預(yù)期下和高標(biāo)準(zhǔn)展示和服務(wù)到位的前提下，我司建議入市均價(jià)： 3300元 /㎡ 項(xiàng)目整體實(shí)收均價(jià) /㎡ 本報(bào)告解決問(wèn)題的思路回顧 目標(biāo)下的問(wèn)題 目標(biāo) 項(xiàng)目背景 價(jià)格策略 核心均價(jià)推導(dǎo) 價(jià)格策略的導(dǎo)入 平面調(diào)差及豎向調(diào)差 價(jià)目表形成及驗(yàn)證 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 客戶分析 策略執(zhí)行 價(jià)格表形成及驗(yàn)證 THANK YOU! 尚美佳 中國(guó)寶雞項(xiàng)目組 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 —— 平面調(diào)差 分項(xiàng) 環(huán)境 園林 噪音 朝向 通風(fēng)采光 視野 戶型 系數(shù) 基準(zhǔn)價(jià) 權(quán)重 30% 15% 10% 5% 5% 10% 25% 100% 3488 1 9 10 9 10 10 10 10 3348 2 8 9 7 10 10 9 9 3000 3 10 10 10 10 10 9 9 336
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