全球化營銷中的中國市場環(huán)境ppt31頁-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 中國市場有可能出現(xiàn)某些獨特性的產(chǎn)品 ，如 VCD、 柜式空調(diào)等 。 “ 中國的企業(yè)很多還是處在 ‘ 藝術(shù) ’ 經(jīng)營階段 ，也就是不像跨國公司那樣 ， 先把市場上非常具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來 ， 而更多的是憑感覺 ” 。 ? “ 策劃 ” 盛行是中國市場上特有的現(xiàn)象 ，許多本土企業(yè)有問題請策劃 ， 好像農(nóng)民生病請土郎中 ， 土郎中有時也可治好病甚至效果神奇 ， 但多數(shù)是經(jīng)驗導(dǎo)向 、 非專業(yè)化 。 起點低是多數(shù)企業(yè)的共同點 ， 大量企業(yè)必須從基礎(chǔ)ABC開始學(xué)習(xí) 。 02:27:4102:27:4102:27Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:27:4102:27:4102:272/8/2023 2:27:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 27分 41秒 上午 2時 27分 02:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時 27分 :27February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:27:4102:27:4102:27Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時 27分 41秒 02:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時 27分 :27February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 缺乏專才也正是中國企業(yè)營銷水平不高的基本原因 。 ? 中國本土企業(yè)的相當(dāng)大比例目前仍是推銷導(dǎo)向 ， 把推銷當(dāng)營銷 ， 以推銷為目的 ，所以才有了沒完沒了的殺價戰(zhàn) 、 促銷戰(zhàn) 。 在中國市場 ， 更有效的策略卻是學(xué)習(xí)中國老字號的命名 ， 塑造有中國文化含義的好聯(lián)想 。 在西方重點是強化顧客關(guān)系 ， 包括用 IT建立顧客關(guān)系管理 CRM等 。 ? 由于中國消費者甚至比外國消費者更迷信廣告和強勢媒體 ,廣告被賦予了更大的作用 。 5. 國企及壟斷行業(yè)營銷障礙 ? 中國各類行業(yè)和企業(yè)的營銷意識和水平相差很大 ， 一般而言 ， 競爭行業(yè)優(yōu)于壟斷行業(yè)；民營企業(yè)優(yōu)于國有企業(yè) 。 有研究者將中國人分為三個世代 ,某些跨國公司則將重點放在未來的一代 。 對 146家被假冒侵害的企業(yè)調(diào)查表明：銷售額假貨占真貨 50%以上的有 23家 。 如江蘇宿遷市宿城區(qū)曾為保護當(dāng)?shù)氐膬r高啤酒 ， 收取外地啤酒貼花費 ～ /瓶使其無利潤 （ CCTV1焦點訪談 )；湖北市場對上海桑塔納汽車提價 7萬元 ， 上海市場則對湖北的富康車提價 5萬元等 。 ? 內(nèi)部失控：業(yè)務(wù)員 “ 身在曹營心在漢 ” ， 吃點回扣 、多處兼職比吊死在一棵樹上好 。 因為通路不能從外面搬進來 ， 有時 “ 強龍斗不過地頭蛇 ” 。世代差異都很顯著 。反常怪事多 。前景巨大 。法規(guī)不健全 。 ? 異 :區(qū)域差異 。 企業(yè)行為深受政府行為的約束和牽制 ， 政府行為有時又為權(quán)力利益甚至腐敗所左右 ， 使整個市場變得更加復(fù)雜和不規(guī)范 。 ? 中間商跳槽：惟利是圖 ， “ 有奶就是娘 ” 。 ” ? 管理不規(guī)范：很少企業(yè)建立通路管理文件 、 規(guī)范手冊 。 ? “ 金利來 ” 是香港進入
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