常見的促銷形式和相關知識培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 / 健康證 /1寸照片 /若干 Money）。 （ 2）針對競爭品項的詳細情況進行介紹（口感、包 裝、廣告等），通過對比，找出自身產(chǎn)品的利益點。 促銷的種類有： 消費者促銷、中間商促銷、企業(yè)內(nèi)員工促銷。 ?何時需要做消費者促銷，促銷的形式有哪些？ 下列情況可能需要做消費者促銷： A、新產(chǎn)品上市時 B、 競爭者紛紛從 事促銷活動 對付競爭、擴大銷售 C、 固定渠道或倉庫臨期品過多時 處理臨期，利以新品推廣 D、 渠道客戶要求 配合營業(yè)推廣 E、 特殊節(jié)假日 塑造企業(yè)及品牌形象 促使消費者試用購買新產(chǎn)品 消費者促銷常見的形式有以下幾種： OutStore部分 買贈、抽獎、游戲、特價、兌換、Road Show、公益活動、團體聯(lián)辦活動 InStore部分 捆綁、特價、集兌、導購、買贈 … 常有堆箱、端架、租架等特殊陳列支持 Others部分 InPack贈品、刮獎卡、集兌卡（產(chǎn)品包裝內(nèi)） ONPack贈品、刮獎卡、集兌卡（紙箱或收縮膜內(nèi)） 派樣、晚會、會員制、俱樂部 … A、消費者購買行為分析（ 5W1H） 消費者是營銷人員的“衣食父母” 1W ： WHO（誰買） ： 從兩個角度討論 誰是我們的主要消費者 才能集中火力，全力進攻 口香糖： 前衛(wèi)的少男少女，以及年輕上班族 皮爾 .卡丹： 追求氣派、高貴、成功的中國“先富起來”的 一個階層 ?促銷組長應具備的相關行銷知識（促銷職能部分）： 誰參與了購買決策： 在購買決策里，人們扮演的角色有五種： ●發(fā)起者、影響者、決策者、購買者、使用者 在簡單例行的購買行為里（如方便面、牙膏等），可能家庭主婦自己決定、購買，不會涉及他人。 （ 3）誰是本品項的主要消費者，主要消費者列為重點介紹對象。 宣傳 手工 POP：主要指有兌換時間安排的海報及 貨架信息條、堆位座牌等。 人員 — 紀律：建立與處罰相對應的行為最低界限。 物資 — “ ”：禮品促銷兌換 /贈送量一般每周都會上升 ，需要動態(tài)分配。 20:19:0820:19:0820:192/6/2023 8:19:08 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 8時 19分 8秒 下午 8時 19分 20:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 8時 19分 :19February 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :19:0820:19:08February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時 19分 :19February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 19分 8秒 下午 8時 19分 20:19: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:19:0820:19:0820:192/6/2023 8:19:08 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 20:19:0820:19:0820:19Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 — “垂直”：促銷員向組長 /市務員溝通的包括上述不能處理在內(nèi)的其他事項。 — 人性化：促銷執(zhí)行依賴促銷員，創(chuàng)建良好 的工作環(huán)境即是創(chuàng)建滿意的顧客。 — 分權制： 促銷負責人管分配但不接觸物資。 （ 5）本場活動可利用的相關廣宣及相應的陳列技巧。 必須明確購買行為涉及的人以及他扮演的角色 針對不同的對象，設計不同的訴求重點 全脂奶粉： 父母（發(fā)起者、決策者、購買者）；廣 告訴
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