信托產(chǎn)品電話銷(xiāo)售技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 功 按照原則，再次確定下次約見(jiàn)的時(shí)間，并在今后的溝通中將所有問(wèn)題 都轉(zhuǎn)換到邀約上。 3. 回到原來(lái)的提問(wèn)上來(lái)。 常見(jiàn)問(wèn)題與解答（ 2） 客戶：我已經(jīng)有投資顧問(wèn)了 ? 我相信想您一樣的有良好投資意識(shí)的人不止會(huì)有一個(gè)高質(zhì)量投資建議的來(lái)源。這個(gè)產(chǎn)品是 常見(jiàn)問(wèn)題與解答（ 5） 客戶：我把我的資金全投入到我的生意當(dāng)中去了 ?我相信您也希望從您的現(xiàn)金流里面得到最大的回報(bào)，對(duì)嗎？ ?我們都相信多元化投資是創(chuàng)造財(cái)富的最重要的手段。 :42:0810:42:08February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :42:0810:42Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 10時(shí) 42分 8秒 10:42:087 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 7日星期二 10時(shí) 42分 8秒 10:42:087 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。您目前的資產(chǎn)組合和配置如何呢？ ? 您估計(jì)什么時(shí)候會(huì)有資金需要投資呢？ 常見(jiàn)問(wèn)題與解答（ 4） 客戶：先發(fā)點(diǎn)兒資料到我信箱里吧！ ? 我希望了解一點(diǎn)您的投資情況，這樣可以更有針對(duì)性地給您發(fā)送一些資料。 ? 很理解您的狀態(tài)。 ? 多數(shù)成功的推銷(xiāo)人員只要能通過(guò)第一個(gè)消極反應(yīng)，就非常有可能把與顧客的對(duì)話進(jìn)行下去。 2. 其次：要注意在發(fā)出要請(qǐng)示給出具體時(shí)間。 他能來(lái)一定表示他有所期待。 ?客戶答：沒(méi)有時(shí)間，不想談。 追問(wèn)具體情況 ② 客戶答：我的投資是 。 ? 結(jié)束語(yǔ) : 約定見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)、主題 電話銷(xiāo)售 —— 兩個(gè)注意點(diǎn) ? 電話的目的是能夠?qū)撛诳蛻艏s到公司來(lái)面談。 ? 電話邀約的四大要點(diǎn) ? 四大要點(diǎn)的分別闡述 二、電話邀約的四大要點(diǎn) 電話邀約的四大要點(diǎn) 1. 電話的目的性 (讓每一個(gè)電話都是有效的 ) 2. 邀約話術(shù)以及具體情況 3. 將所有問(wèn)題都轉(zhuǎn)換到邀約上 4. 電話需要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題 電話的目的性 在打每一個(gè)電話的時(shí)候都要確定的自己打電 話的目的是什么 ,這樣才會(huì)更有針對(duì)性。 案例：
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