金域藍(lán)灣整體營(yíng)銷方案——營(yíng)銷篇-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 從lounge style的部分設(shè)計(jì)理念轉(zhuǎn)發(fā)化而來(lái)。 高層次身份 “境界” 超高層建筑 ?高度站位：與“國(guó)際化及城市對(duì)話”的高度。 國(guó)際化趨勢(shì) —— 摘譯自美國(guó)生活周刊： LIFE Lounge風(fēng)格的酒店 Lounge風(fēng)格的酒店 Lounge風(fēng)格的擺設(shè) 項(xiàng)目形象定位： 都會(huì) 新 貴 ?項(xiàng)目命名中英文結(jié)合，甚至引入法文文法 ?兩棟分別命名 如：星域軒 Star Vista 天域軒 Sky Vista 目標(biāo)購(gòu)買群除媒體宣傳吸引外，將在產(chǎn)品上考慮幾個(gè)最實(shí)際問(wèn)題，所以必須抓住產(chǎn)品力上幾個(gè)最大的亮點(diǎn)進(jìn)行延展來(lái)超越并滿足其需求： 面子、居住舒適性、個(gè)性及領(lǐng)跑的時(shí)尚、品牌虛榮心 針對(duì)性的產(chǎn)品力提升計(jì)劃 A、面子工程 —— 大堂及電梯、屋頂及燈光工程 B、高舒適低能耗建筑 —— 注入環(huán)保因素，加強(qiáng)降噪、防西曬、樓板隔音、新風(fēng)系統(tǒng)升級(jí)； C、生活質(zhì)素的提升 —— “千里眼”系統(tǒng)， Costel電視： 贈(zèng)送定制產(chǎn)品，如SWAROVSKI專為項(xiàng)目定制的限量水晶燈； D、引領(lǐng)時(shí)尚的 lounge風(fēng)尚 —— 尊尚會(huì)所，藝術(shù)文化氛圍，住戶大堂、樣板房、主題園林及避難層等 E、營(yíng)銷事件造“品牌”，滿足居住虛榮心 —— 頂層 sky penhouse，天際會(huì)所、”漫步云端”等 F、個(gè)性化物管服務(wù) G、車位嚴(yán)峻問(wèn)題的解決 —— 結(jié)合目標(biāo)客群的購(gòu)房需求，需盡快在一、二期興建立體車庫(kù)； 三、產(chǎn)品力建議 揪出銷售攔路虎 A、從未成交客戶原因分析 根據(jù)對(duì) 04年未成交的 6293批誠(chéng)意客戶進(jìn)行分析，位居前幾位影響成交的 重要因素如下： 戶型實(shí)用率低（ 15%），高速路噪音（ 13%），西曬（ 6%） B、從成交客戶入住后的投訴分析 自一、二期入伙后，業(yè)主在網(wǎng)上及通過(guò)物業(yè)投訴產(chǎn)品問(wèn)題居前列的有： 門窗密封性差、中空玻璃不隔路噪，樓板隔音差，新風(fēng)系統(tǒng)效果不佳 特別是樓板隔音問(wèn)題甚至引起了“樓下業(yè)主四次以斧頭砍樓上業(yè)主防盜門”事 件，社會(huì)影響極壞。 C、 樓板采用 22厘米陶?；炷良雍駱前?， 一方面可以有效節(jié)能 ， 另一方面也使樓板的隔音 效果從通常的 75分貝減小到 30分貝 ， 達(dá)到了歐洲標(biāo)準(zhǔn) 。高舒適低耗能建筑 ?“ 千里眼 ”系統(tǒng)： 方便業(yè)主在世界各地出差時(shí)，通過(guò)電腦系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)查看家里情況。同時(shí)安裝數(shù)十萬(wàn)元的水晶吊燈，采取高品位水晶 天幕設(shè)計(jì)； 藍(lán)灣三期的生活藝術(shù) ? Customized 個(gè)性化 ? international 國(guó)際化 ? Reliable 可信賴的 Philip stack 可利用的資源 設(shè)計(jì)一套 SKY Penthouse 可將其設(shè)計(jì)為藝術(shù)展廊的形式，一方面具備個(gè)性，另一方面可定期舉辦項(xiàng)目的高檔 EVENT， 如 奢侈品牌閉門專場(chǎng) SHOW，古巴哈瓦那風(fēng)情及雪茄展，SWAROVSKI水晶展等。并把此通道命名為“ 星光大道 ”； 云中漫步體驗(yàn)： 安排看戶到“云中漫步體驗(yàn)室”、大屏幕、紛暗情調(diào)的環(huán)境，舒服的沙發(fā)，一段 lounge風(fēng)格的項(xiàng)目形象片，一段段醉人的音樂，藉此牽動(dòng) 他們的心靈。 ?娛樂大使 ：有鑒于上流社會(huì)特別喜歡于家中辦酒會(huì)派對(duì)，他會(huì)為你由布置，音樂、訂餐、節(jié)目等， 一一安排。 ?當(dāng)成功建立上流社區(qū)及形象時(shí)，就可藉此吸引希望跨入這個(gè)社區(qū)，提升自我地位的目標(biāo)群 B。 ?金域藍(lán)灣三期作為公司明年推售的超高層住宅項(xiàng)目，形象豪邁大氣，具備旗幟鮮明的產(chǎn)品氣質(zhì)，但如何能達(dá)成優(yōu)異，甚至一鳴驚人的市場(chǎng)表現(xiàn)，是接下來(lái)的開展重點(diǎn)。 :03:4105:03:41February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :03:4105:03Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 3分 41秒 05:03:418 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 3分 41秒 05:03:418 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。并邀請(qǐng)全國(guó)及香港名流參加樓盤投標(biāo)。 項(xiàng)目軟件建議 項(xiàng)目形象包裝 ?國(guó)際名流社區(qū)形象的營(yíng)造 ?全套 VI導(dǎo)視系統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)，命名配套 中英文； ?配合國(guó)際級(jí)社區(qū)形象，引入 國(guó)際多語(yǔ)幼兒園， 幼兒貴族禮儀培訓(xùn) ?? 同時(shí)現(xiàn)在就可多渠道進(jìn)行，包括實(shí)驗(yàn)幼兒園、德國(guó)舒曼鋼琴幼兒園等。 洽談區(qū) ： 一整幅落地玻璃窗前，天然光柔柔映照，將會(huì)所的JAZZ LOUNGE 變成輕松閑逸的洽談區(qū)。 ?針對(duì)戶型設(shè)計(jì)可提出“環(huán)保 ViewMax 露臺(tái)”等概念； 藍(lán)灣三期的生活藝術(shù) ?天際會(huì)所，面積不需大，但設(shè)施要高檔次及全城獨(dú)一無(wú)二，以營(yíng)造營(yíng)銷亮點(diǎn) ?深圳 首個(gè)凌空天際 “ 董事屋 ” ， 天花鋪 18k金箔，貫穿 Jazz
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