營銷渠道管理系統(tǒng)分析-文庫吧在線文庫
【正文】 條件 誰的籌碼大 擴大籌碼（市場，競爭者，時間，關(guān)系，金額） 分割籌碼（模糊，保大棄小，慢慢給） 集中籌碼（擴大，誘人） 保密籌碼 籌 碼 ? 商務禮儀 ? 時間管理 ? 溝通管理 ? 工作計劃 商務經(jīng)理自身管理 ： 依銷售預測 平均分配 加碼 ： 依各末端銷售預測累加 認購法 議客戶種類或與客戶協(xié)商 經(jīng)驗法則 指標制訂的方法 禮品 會費 學術(shù)贊助 ?？顚Ｓ? 答謝費 辦事處預算 銷售費用 ，飯費補助 （文具，郵寄，電話費，水電 …… ） ，招聘 過去記錄 指標 /開發(fā) 人 預算 /使用 /預算收支應維持適當?shù)钠胶? 辦事處預算控制 改善工作流程 ( ) 突破性思考 ( ) 創(chuàng)新 () 差異管理 ? 地區(qū)銷售經(jīng)理高效利用你的時間 ? 熟練應用現(xiàn)代化辦公設備 ? 利用八小時以外時間 ? 工作的計劃性 ? 知人善任，工作與部屬分擔 ? 不做“章魚”領(lǐng)導 ? 與代表談話前有約 ? 電話使用的最大功效 商務銷售經(jīng)理的自我管理 ? 區(qū)域銷售行動計劃的制定程序 ? 當前營銷狀況 ? 機會與問題分析 ? 銷售目標 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 預算使計劃數(shù)字化 ? 預計的損益表 ? 行動計劃 商務銷售行動計劃的制定 銷售管理模型總圖 環(huán) 境 營銷策略 銷售人員業(yè)績決定因素 結(jié) 果 控 制 外部環(huán)境潛在客戶競爭，政策限制，技術(shù)社會 組織環(huán)境，目標，人力資源 財政資源 生產(chǎn)能力 研發(fā)能力 目標市場 產(chǎn)品，價格政策，分銷渠道 推廣政策 個人政策 廣告促銷 客戶管理政策 銷售隊伍機構(gòu) 銷售計劃 需求 /銷售預測 指標與預算 部屬，區(qū)域設計，工作流程 監(jiān)控指導 銷售人員選擇 銷售培訓 銷售人員激勵 報酬補貼系統(tǒng) 獎勵計劃 銷售人員工作要求職責理解 精確 模糊 沖突 業(yè)績 銷售量，完成指標，銷售費用，利潤率，客戶服務，報告 素質(zhì) 技巧水平 激勵水平 銷售業(yè)績的評估與控制 銷售分析 成本分析 人員評估 銷售生涯發(fā)展 醫(yī)藥代表 銷售行政部經(jīng)理 培訓經(jīng)理 培訓經(jīng)理 培訓部經(jīng)理 銷售行政經(jīng)理 銷售內(nèi)部 產(chǎn)品部經(jīng)理 銷售行政經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理助理 銷售內(nèi)部 全國銷售經(jīng)理 高級大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 代理大區(qū)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 代理地區(qū)經(jīng)理 高級醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 商務銷售經(jīng)理的時間管理 地區(qū) 計劃者 計劃日期 季度 年 月 日起至 年 月 日 醫(yī)藥通路銷售與應收帳款管理高級課程 月份 月 月 月總天數(shù) 天 天 天節(jié)假日總工作日外地出差地區(qū)業(yè)務會議銷售會議協(xié)同拜訪 ( 醫(yī)院 )單獨拜訪 ( 醫(yī)院 )商業(yè)訪問與代表面談回公司述職公關(guān)交流機動安排第四單元 客戶信用管理與應受賬款管理 ? 資信控制的定義 ? 信用限額調(diào)整 ? 授信額度的審批程序 ? 信用控制方法 客戶資信控制 ? 客戶管理 ? 資信政策 ? 應收帳款管理 資信部門職能 信用 財務 銷售 信用管理的益處 資信額度 給予一、二級客戶 資信部 資信政策 財務部 銷售部 應收賬款 顧客管理 增加銷售 增加流動資金 收更多貨款 ? 提前計劃好風險承受的尺度 ? 有利于制定公司策略 ? 有利于正確預測 ? 有利于提高準追成功率 ? 根據(jù)負款表現(xiàn)的優(yōu)劣建立起公司內(nèi)部客
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1