皇明三高180冬冠診斷-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 聞炒作建立標(biāo)準(zhǔn)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 終端促銷要有明確的訴求點(diǎn)，使一次性推銷成功。 2） 同時(shí)分析價(jià)值顧客的行為特征、興趣點(diǎn)、消費(fèi)心理等： 針對(duì)他們制定喜歡的、容易接受的廣告、公關(guān)、促銷方案，使執(zhí)行方案真正有效。 三、整合的成功 什么是整合傳播 整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)營(yíng)銷傳播規(guī)劃的概念 在制定綜合計(jì)劃時(shí)整合運(yùn)用各種戰(zhàn)略傳播手段 以提供清晰的、連貫的信息，使傳播影響力達(dá)到最大化。 b）由內(nèi)到外的整合 由于整合點(diǎn)延展不夠，內(nèi)部人員整合不夠，沒(méi)有全員 互動(dòng)起來(lái)，只有全員形成統(tǒng)一的品牌傳播意識(shí)才能形 成協(xié)調(diào)一致的傳播執(zhí)行。 ? 一：鎖定戰(zhàn)略焦點(diǎn) —— “冠軍品質(zhì)” （ 1）基于戰(zhàn)略的考慮： 希望通過(guò)新品冬冠的推出，推動(dòng)皇明品牌的再次騰飛，成為一次具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品推廣。 ? 簡(jiǎn)歷 —— ? 楊揚(yáng)， 1975年 8月 24日生于黑龍江湯源， 1988年 4月進(jìn)入哈爾濱體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校，改練短道速滑。預(yù)計(jì)將領(lǐng)銜中國(guó)隊(duì)征戰(zhàn) 2023年意大利都靈冬奧會(huì) ?三、戰(zhàn)術(shù)整合： 1）廣告： 以統(tǒng)一的冠軍形象，一個(gè)聲音整合，體現(xiàn)鮮明的品 牌定位和產(chǎn)品買點(diǎn)，吸引關(guān)注。 ? 四、創(chuàng)意的精巧 ? 1）戶外活動(dòng)橫幅中主題太多，太亂，品牌主張和產(chǎn)品賣點(diǎn)，口號(hào)橫七樹八多達(dá) 12條，消費(fèi)者不知道看那一條，沒(méi)有做到一個(gè)聲音傳遞。 ? 一些項(xiàng)目操作的重點(diǎn)及注意事項(xiàng)，預(yù)估可能出現(xiàn)的失誤，危機(jī)，如何避免。 23:28:3023:28:3023:282/7/2023 11:28:30 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 下午 11時(shí) 28分 30秒 下午 11時(shí) 28分 23:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 11時(shí) 28分 :28February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:28:3023:28:3023:28Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 :28:3023:28:30February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 11時(shí) 28分 30秒 23:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 推廣的訴求還不夠明確。 ? 4）公關(guān)事件運(yùn)用不夠，促銷禮品選擇和理由不吸引。 ?具體戰(zhàn)術(shù)組合舉例： 2）公關(guān)： 新品新形象發(fā)布會(huì)和杭州招商會(huì)議同時(shí)舉行，進(jìn)行 新聞報(bào)道，鼓舞經(jīng)銷商士氣。 2023年美國(guó)鹽湖城 短道速滑女子 500米和 1000米兩塊金牌，實(shí)現(xiàn)中國(guó)冬季奧運(yùn)會(huì)金牌零的突破。 （ 5） 基于子品牌的延伸 ：以后發(fā)展的子品牌成為“冠軍系列”如“智能冠軍”“全能冠軍”等能很好統(tǒng)領(lǐng)作用。 能夠促使一個(gè)營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù)整合的，就是 其戰(zhàn)略焦點(diǎn)。 B、一個(gè)形象： 皇明品牌經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，鮮明的品牌形象一直沒(méi)有確定，前期想打名車形象，但不容易和消費(fèi)者形成溝通，太兜圈，難理解。 品牌推廣概念不明確，消費(fèi)者難理解，有定位也傳達(dá)不清，另外就是品牌主題混雜、空洞有“名車概念”“科技推動(dòng)文明”“世界太陽(yáng)能第一品牌”。 推廣策劃的第一要?jiǎng)?wù)，就是找到目標(biāo)市場(chǎng)，然后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，設(shè)定推廣方案，才會(huì)使企業(yè)產(chǎn)品銷售成功。提醒性廣告的具體目標(biāo)分解如 （ a） （ b） 提醒消費(fèi)者可能在最近的將來(lái) 促使消費(fèi)者在淡季也能記住 這些產(chǎn)品 需要這個(gè)產(chǎn)品 提醒他們何處可以購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品 保持最高的知名度 皇明的品牌發(fā)展處于哪個(gè)階段及推廣運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)： 很明顯皇明的品牌發(fā)展成功的經(jīng)歷了第一階段的 品牌告知。 （ a） （ b） 建立品牌偏好 說(shuō)服顧客馬上購(gòu)買 鼓勵(lì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向你的品牌 說(shuō)服消費(fèi)者接受一次性推銷訪問(wèn) 皇明近兩年也在開始做這方面的工作，以“名車概念”就是提出高端的市場(chǎng)定位，但只是在一定程度建立了品牌知名度，品牌品質(zhì)認(rèn)知度低，識(shí)
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