某超市案例分析教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 較多的商品： 正常經(jīng)營(yíng)成本加適當(dāng)毛利定價(jià)，但以不高于市價(jià)為原則 毛利率均控制在 10％～15％之間 比如：服裝，鞋帽 價(jià)格策略 ? 護(hù)膚品、禮品、休閑娛樂(lè)品 特點(diǎn)：消費(fèi)文化色彩濃，以追求時(shí)尚、新潮的年輕人為主要消費(fèi)對(duì)象，往往是隨機(jī)購(gòu)買率較高 商品價(jià)格定得較高，但并不影響其低價(jià)形象 價(jià)格策略 ? 家樂(lè)福 ：‘ HighLow Price’即高低價(jià)格策略 ? 沃爾瑪 ：‘ Every Day Low Price’即天天平 價(jià)策略 價(jià)格策略 ? 低價(jià)的籌碼 １，控制供應(yīng)價(jià)格 ：超規(guī)模、大流量向廠家爭(zhēng)取到最低的進(jìn)價(jià) ２，向供應(yīng)商收取一定數(shù)額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi) ：三分之一 ３，家樂(lè)福與供應(yīng)商簽定的合同付款條件為“月結(jié) 60天數(shù)” 宣傳策略 ? 廣告：大副廣告，宣傳單 視覺(jué)刺激 ? 促銷 ：逢年過(guò)節(jié)大規(guī)模的主題促銷活動(dòng) 方法：在本來(lái)就比較低的價(jià)格基礎(chǔ)上，廠商雙方共同讓利 宣傳策略 宣傳策略 ? 公益活動(dòng)（以在中國(guó)為例） ? 向孤兒，殘疾兒童捐助，改善生活質(zhì)量；捐助希望小學(xué) ? 保護(hù)野生大熊貓，率先使用環(huán)保購(gòu)物袋，資助改善密云水庫(kù)水源 ? 支持 2023年北京申奧，上海申辦 2023年世博會(huì)獲得成功 ? 為長(zhǎng)江流域洪水北京非典等捐贈(zèng)大批物資 宣傳策略 自有品牌 ： ? 家樂(lè)福家電自有品牌（福斯萊） ? 家樂(lè)福紡織歐蘊(yùn)自有品牌 ? 家樂(lè)福生鮮自有品牌 ? 家樂(lè)福雜貨自有品牌 服務(wù)策略 ? 把顧客利益放在首位的意識(shí) ? 一次性購(gòu)足，超低售價(jià)，貨品新鮮，自動(dòng)選購(gòu)，免費(fèi)停車 ? 家樂(lè)福的服務(wù)承諾 服務(wù)承諾 １，一站式購(gòu)物 ：提供一次購(gòu)足的舒適購(gòu)物空間，是家樂(lè)福始終堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念 商品齊全： 據(jù)調(diào)查顯示，到家樂(lè)福購(gòu)物的顧客中，有 60%的人是因?yàn)檫@里的商品品種齊全。 地利 家樂(lè)福：城市的遠(yuǎn)郊區(qū) 日本的超市：交通流量大的車站附近或者居民比較集中的住宅區(qū)和鬧市區(qū)。 :46:3922:46:39February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :46:3922:46Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 10時(shí) 46分 39秒 22:46:397 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 7日星期二 10時(shí) 46分 39秒 22:46:397 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。當(dāng)時(shí)正在轉(zhuǎn)播 NBA，火箭隊(duì)的比賽，偶就只看了有三分鐘，只是三分鐘而已啊，離我不遠(yuǎn)的一個(gè)店員（應(yīng)該是個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)，手里還拿著個(gè)對(duì)講機(jī)）就馬上
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