推行營(yíng)銷(xiāo)管理的方法運(yùn)作-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 說(shuō)明；產(chǎn)品組合分析及每個(gè)品種產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、以及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的 BCG分析競(jìng)爭(zhēng)情況：有哪些競(jìng)爭(zhēng)者？主要競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？它的狀態(tài)怎么樣？它的市場(chǎng)策略是什么？ ? 分銷(xiāo)情況：各主要銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售情況及發(fā)展趨勢(shì)。 制定完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括： ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃 SWOT分析 形成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 反饋和控制 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容： 內(nèi)容提要，對(duì)計(jì)劃的簡(jiǎn)要說(shuō)明。 優(yōu)點(diǎn)：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、便于管理、責(zé)任明確。 例如： TCL的營(yíng)銷(xiāo)組織。 缺點(diǎn)：職能設(shè)置的重復(fù)，管理費(fèi)用較高，容易忽 視新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的戰(zhàn)略控制 企業(yè)是在動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的， 任何營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都可能因環(huán)境的變化而失敗或不 能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 營(yíng)銷(xiāo)控制的方法 —— 效率控制 ? 銷(xiāo)售隊(duì)伍效率 ? 廣告效率 ? 促銷(xiāo)效率 ? 分銷(xiāo)效率 營(yíng)銷(xiāo)控制的方法 —— 戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略控制方法 —— 營(yíng)銷(xiāo)審計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)的構(gòu)成內(nèi)容（見(jiàn)附表 1） 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境審計(jì) ? 人口環(huán)境中有哪些主要的發(fā)展變化和趨勢(shì)會(huì)成為公司的發(fā)展機(jī)會(huì)和威脅？ ? 公司方面采取了什么行動(dòng)來(lái)適應(yīng)這些變化和趨勢(shì)？ ? 在國(guó)民收入、價(jià)格策略、儲(chǔ)蓄和信貸等方面會(huì)有哪些主要變化將影響公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？ ? 公司采取了哪些行動(dòng)？ 附表 1 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境審計(jì) （續(xù)） ? 生態(tài)環(huán)境中的資源和能源的可獲得性與成本如何？ ? 有關(guān)組織對(duì)污染和環(huán)境保護(hù)方面表示過(guò)什么關(guān)心？ ? 公司采取的相應(yīng)步驟？ ? 在產(chǎn)品技術(shù)方面有哪些主要的變化？ ? 在加工技術(shù)方面有哪些主要的變化？ ? 公司在技術(shù)上是否有優(yōu)勢(shì)？其地位如何？ ? 是否有重要替代品？ 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境審計(jì) （續(xù)） ? 哪些法律將影響營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)？ ? 應(yīng)當(dāng)注意哪些政府行為？ ? 在污染控制、就業(yè)機(jī)會(huì)均等、產(chǎn)品安全、廣告價(jià)格控制等領(lǐng)域有哪些影響公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的變化？ ? 公眾對(duì)于企業(yè)和公司產(chǎn)品的態(tài)度？ ? 消費(fèi)者和企業(yè)生活方式價(jià)值觀方面有哪些重要變化會(huì)對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生影響？ 任務(wù)環(huán)境 ? 在市場(chǎng)規(guī)模、成本率、地理分銷(xiāo)和盈利方面有 哪些變化？ ? 主要細(xì)分市場(chǎng)有哪些？ ? 顧客和潛在顧客在公司聲譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、銷(xiāo)售隊(duì)伍和價(jià)格方面如何評(píng)價(jià)公司與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
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