【正文】 組織和機(jī)制等? ……? 獨(dú)特的資源和能力? ……? 整個(gè)企業(yè) /組織，獨(dú)特能力通過決策和資源獲取、儲存、運(yùn)用過程表現(xiàn)出來? 企業(yè)的專長和能力? ……? 人、設(shè)備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動、生產(chǎn)制造活動和市場營銷活動反映出來? 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系? ……核心競爭力來源示意2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 45頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書提出烏蘇里制藥核心競爭力提升方案原有能力 品牌形象原有渠道等 繼續(xù)鞏固加強(qiáng)相關(guān)能力 企業(yè)管理能力、組織協(xié)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施市場營銷能力等實(shí)現(xiàn)增長的新能力研發(fā)能力市場先導(dǎo)能力資源整合能力營銷網(wǎng)絡(luò)拓展能力等立即開始強(qiáng)化培養(yǎng)需在未來 3到 5年內(nèi)加以培養(yǎng)示意2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 46頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書塑造烏蘇里制藥的核心競爭優(yōu)勢 創(chuàng)新性的營銷能力資源統(tǒng)籌能力對環(huán)境變化的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力能夠按照項(xiàng)目的要求在全中國、乃至全世界找到最適合企業(yè)的資源。企業(yè)競爭能力：市場份額、競爭地位、品牌形象、銷售網(wǎng)絡(luò)、營銷能力、生產(chǎn)能力、人才儲備等。 ?應(yīng)具有極強(qiáng)的計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)能力，具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略思考能力，開闊的國際視野，以及豐富的國際性企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)?？偛繉⒆鳛橐?guī)劃、監(jiān)控與服務(wù)平臺存在167。下屬公司權(quán)限將弱化至操作層面（如銷售、市場推廣等），但可以作為利潤中心存在167。需要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的行為167。短期決策167。企業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向的母子公司互動式管理行業(yè)特征制藥創(chuàng)業(yè)期 成長期 成熟期 更生期 衰減期人員結(jié)構(gòu) 文化差異 地域差別 管理模式 運(yùn)作模式分公司烏蘇里制藥模式管理架構(gòu)其他特點(diǎn)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 78頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書一、 項(xiàng)目背景及初步分析二、 項(xiàng)目思路和目標(biāo)三、項(xiàng)目工作步驟四、 項(xiàng)目計(jì)劃安排和運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介目 錄2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 79頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書新華信認(rèn)為項(xiàng)目的成功依賴于以下六個(gè)關(guān)鍵因素：問題分析的深入性項(xiàng)目內(nèi)容的具體性雙方溝通的及時(shí)性員工訪談的充分性項(xiàng)目成果的可行性成果執(zhí)行的持續(xù)性2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 80頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書項(xiàng)目小組人員構(gòu)成項(xiàng)目董事 一名項(xiàng)目經(jīng)理 一名項(xiàng)目成員 三名支持人員 按項(xiàng)目要求配置新華信 烏蘇里江制藥待定待定待定待定*注：支持人員屬項(xiàng)目組編外人員，按需要為項(xiàng)目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點(diǎn)在新華信2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 81頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書項(xiàng)目人員職責(zé)?總體項(xiàng)目把握?在各階段討論主要建議及方案?每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程組織內(nèi)部溝通?清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙?決策?每月按項(xiàng)目安排?訪談安排?根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通主要責(zé)任 溝通時(shí)間?具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展?日常工作的協(xié)調(diào)?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次?訪談安排?根據(jù)需要隨時(shí)溝通?非正式溝通?收集數(shù)據(jù)資料?數(shù)據(jù)分析?相關(guān)人員訪談?提出建議及方案?制作相關(guān)報(bào)告文件?訪談安排?根據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目成員項(xiàng)目董事2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 82頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書項(xiàng)目時(shí)間安排 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12注：項(xiàng)目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進(jìn)行順序調(diào)整共 12周時(shí)間項(xiàng)目啟動步驟一步驟二步驟三外部環(huán)境分析內(nèi)部資源和能力分析管理診斷公司戰(zhàn)略定位公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系人力資源戰(zhàn)略子公司管理模式確定公司總部定位業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略組織架構(gòu)設(shè)計(jì)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 83頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書一、 項(xiàng)目背景及初步分析二、 項(xiàng)目思路和目標(biāo)三、項(xiàng)目工作步驟四、 項(xiàng)目計(jì)劃安排和運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介目 錄2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 84頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書新華信戰(zhàn)略咨詢的特色是從方案、變革、過程和實(shí)施輔導(dǎo)四個(gè)方面強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略方案的可實(shí)施性我們的戰(zhàn)略方案特別強(qiáng)調(diào)中國市場環(huán)境和我們客戶企業(yè)環(huán)境的特殊性，根據(jù)市場環(huán)境基礎(chǔ)和企業(yè)的狀況我們制定可實(shí)施的戰(zhàn)略方案。實(shí)施輔導(dǎo)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 85頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書我們認(rèn)為，戰(zhàn)略方案的制定和評估是決策者、實(shí)施者和制定者三方交互參與的結(jié)果，這樣使實(shí)施成功率大大提高決策者制定、 實(shí)施者認(rèn)識情況評估現(xiàn)狀戰(zhàn)略框架批準(zhǔn)框架提出備選方案備選方案批準(zhǔn)備選方案評估備選方案EvaluatedAlternatives決策實(shí)施計(jì)劃已評估方案 計(jì)劃批準(zhǔn)計(jì)劃2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 86頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 新華信曾服務(wù)過的著名醫(yī)藥企業(yè)（一）2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 87頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書新華信曾服務(wù)過的著名醫(yī)藥企業(yè)（二）2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 88頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書新華信曾服務(wù)過的著名醫(yī)藥企業(yè)（三）2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 89頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書新華信為各知名醫(yī)藥公司提供的咨詢項(xiàng)目：包括但不限于n 皮膚用藥市場研究n 新山地明使用狀況的定量研究n 新山地明市場狀況研究n 雪蘭諾公司研究n 抗高血壓藥市場研究n 頭孢拉定膠囊市場現(xiàn)狀研究n 治療皮癬藥市場研究n L132LAUNCH MARKET RESEARCHn ASP AWS MARKET RESEARCHn 中國變應(yīng)原市場研究n 阿司林藥品消費(fèi)者調(diào)查n 噴昔洛韋消費(fèi)者研究n 感冒藥市場研究n VC INCIDENCE RATE STUDYn Market Potential Study Of 5HT3 Receptor Antagonists for CINVn 醫(yī)院處方分析多用戶報(bào)告n 疾病與用藥分析報(bào)告n 基本醫(yī)療體制改革對醫(yī)藥市場的影響2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 90頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書新華信曾為某世界著名制藥公司第一個(gè)降糖藥產(chǎn)品進(jìn)行在中國上市前的研究咨詢? 中國降糖藥市場競爭比較激烈，新型降糖藥層出不窮。目前降壓藥市場競爭非常激烈，為了更好的了解目前醫(yī)生對降壓藥物的認(rèn)識、使用和評價(jià)，該公司委托新華信對其進(jìn)行市場研究。 了解醫(yī)生診斷治療糖尿病的基本狀況216。2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 95頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書客戶對于新華信項(xiàng)目組的評價(jià)? 咨詢小組的方案為我們明確了中短期發(fā)展方向及發(fā)展途徑，并通過法人治理結(jié)構(gòu)及公司管理制度的完善使公司具備了長期發(fā)展的能力。咨詢師們除了擁有良好的教育背景以外，均具備多年國內(nèi)或國際一流企業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 96頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書一、 項(xiàng)目背景及初步分析二、 項(xiàng)目思路和目標(biāo)三、項(xiàng)目工作步驟四、 項(xiàng)目計(jì)劃安排和運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介目 錄2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 97頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書新華信管理顧問公司簡介? 新華信成立于 1992年，是中國本土最大和最早的管理咨詢公司之一，總部位于北京，在上海和廣州設(shè)有分公司。 了解醫(yī)生對各醫(yī)藥公司及促銷活動的評價(jià)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 93頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書新華信曾為湖南某生物制藥企業(yè)提供發(fā)展戰(zhàn)略咨詢? 客戶背景– 客戶是一家創(chuàng)立伊始的 生物制藥 企業(yè)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力及核心基因技術(shù)，團(tuán)隊(duì)的技術(shù)開發(fā)能力很高，但是管理提升能力欠缺， 是湖南省重點(diǎn)扶植的高新技術(shù)企業(yè)。 到目前為止，在臨床上尚未發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重副作用。 醫(yī)生對餐后血糖高峰理論的認(rèn)知 216。變革管理新華信特殊的過程咨詢方法強(qiáng)調(diào)客戶中高管理層的參與，一方面充分利用他們的一線管理經(jīng)驗(yàn)和對市場的豐富知識，另一方面使他們成為方案的貢獻(xiàn)者和擁有者。專家型決策167。戰(zhàn)略規(guī)劃167。建立總部職能部門對下屬公司對應(yīng)只能部門的管理、考核關(guān)系2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 76頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書對于所屬分公司的管理，確定集分權(quán)特征舉例集權(quán) 分權(quán)167。公司總部主要起到業(yè)務(wù)管理、控制與服務(wù)職能167。公司總部主要起到戰(zhàn)略規(guī)劃、監(jiān)控與服務(wù)職能 戰(zhàn)略控制部主要通過戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)計(jì)劃體系對下屬 公司進(jìn)行戰(zhàn)略引導(dǎo) 財(cái)務(wù)部則通過預(yù)算體系和財(cái)務(wù)報(bào)告體系對下屬分公司 進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)控 此外，人力資源、法律 /稅收等部門則主要為各分公 司提供帶有規(guī)模效應(yīng)的專業(yè)化服務(wù)167。目前的重點(diǎn)是保證企業(yè)能夠吸引到專業(yè)的技術(shù)人才和企業(yè)管理的人才，并有效的利用充分發(fā)揮積極性。根據(jù)戰(zhàn)略藍(lán)圖所確定的愿景和目標(biāo)、診斷性分析階段所了解的現(xiàn)狀，識別其中的差距，確定差距存在的主要方面，縮小差距所必須的內(nèi)外部資源，為獲取資源所需要采取的對內(nèi)和對外措施、執(zhí)行部門、所需時(shí)間等。 營銷 /銷售167。戰(zhàn)略規(guī)劃與控制167。法律167。廣闊的產(chǎn)品線252。高端252。未經(jīng)新華信書面許可或授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對該產(chǎn)品的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；　　 對任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對新華信造成的經(jīng)濟(jì)損失，新華信公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合烏蘇里制藥的咨詢方案。?內(nèi)部環(huán)境：通過企業(yè)內(nèi)部分析，了解目前經(jīng)營狀況和企業(yè)資源能力，分析企業(yè)的核心競爭力?外部環(huán)境：通過外部市場分析確定行業(yè)發(fā)展趨勢、關(guān)鍵成功因素、以及競爭狀況?確定公司戰(zhàn)略定位、未來發(fā)展方向和總體目標(biāo)。質(zhì)量252。投資回報(bào)167。投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào)167。公司整體協(xié)調(diào)成長167。 總公司 分公司 理由 專業(yè)化工作，經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)明顯，同時(shí)能保證總部充足的信息來源產(chǎn)品 /市場策略 基本上應(yīng)告知業(yè)務(wù)流程在各地區(qū)的一致，但允許部分修正以應(yīng)對地區(qū)性特點(diǎn)產(chǎn)品組合管理 主動研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群，并有針對的運(yùn)用多種營銷手段不斷改造企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與市場環(huán)境的要求。在戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案確定的基礎(chǔ)上，明晰業(yè)務(wù)組合 ,突出和重點(diǎn)發(fā)展核心業(yè)務(wù)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 54頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計(jì)劃服務(wù)計(jì)劃 名稱 規(guī)模 范圍 價(jià)格 管理 方式和供應(yīng)渠道短期計(jì)劃中期計(jì)劃長期計(jì)劃擬定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計(jì)劃2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 55頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書結(jié)合外部環(huán)境，量化分析烏蘇里制藥未來三到五年應(yīng)該推出那些新業(yè)務(wù)單元和產(chǎn)品高低業(yè)務(wù)的增長潛力優(yōu)勢 /經(jīng)驗(yàn)共享應(yīng)優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品高低5432154321核心業(yè)務(wù)邊緣業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) A業(yè)務(wù) B對主營業(yè)務(wù)的的促進(jìn)業(yè)務(wù)增長潛力低高低高2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 56頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書建立適合 公司的產(chǎn)業(yè)選擇的指標(biāo)體系和目標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)市場指標(biāo)人才指標(biāo)組織指標(biāo)收入、投資回報(bào)率、資產(chǎn)收益率、 ROE市場占有率、滲透率、渠道覆蓋率等人才結(jié)構(gòu)、人才儲備、人才培訓(xùn)和發(fā)展流程效率、社會貢獻(xiàn)和公共關(guān)系等示意2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 57頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書步驟二 戰(zhàn)略規(guī)劃?為了適應(yīng)烏蘇里制藥的戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司應(yīng)制定怎樣的人才戰(zhàn)略，應(yīng)怎樣才能吸引外來人才和培育內(nèi)部人才，有效的滿足快速發(fā)展的需要。 中級管理者高級管理者資深管理者舉例2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 64頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書人力資源規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃有助于烏蘇里制藥發(fā)展成為知