樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略ppt53頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 兩大特征是： 1/ 城市消費(fèi)為絕對(duì)主流，產(chǎn)品寬度大，功率一般以 36120為主，單價(jià)與利潤(rùn)空間偏大 2/ 商用柜機(jī)為主要消費(fèi)產(chǎn)品 3/ 商用空調(diào)尚未被市場(chǎng)細(xì)分，商用消費(fèi)仍以邊際市場(chǎng)自然消費(fèi)為基本模式 商用市場(chǎng)催化的條件成熟： 隨著電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)商、家用空調(diào)市場(chǎng)必將出現(xiàn)全新的細(xì)分化。 今天，科技和文明的發(fā)展使我們夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)了！在文明生活的進(jìn)程中，新的生活要素將重構(gòu)我們的生活，它們就是陽(yáng)光、空調(diào)和水！ 創(chuàng)造科技就是創(chuàng)造新的生活，它將使我們擁有更多舒適、更多體貼、更多自由 …它就是我們?cè)?jīng)的夢(mèng)想，它就是我們今天和明天共同的美好！ 樂(lè)華空調(diào)，普及空調(diào)，讓所有的家庭共同擁有，讓快樂(lè)生活布滿中華！ 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 誰(shuí)將是消費(fèi)者？ 相對(duì)定位營(yíng)銷而言，一個(gè)泛眾營(yíng)銷的時(shí)代來(lái)臨了 … 目標(biāo)消費(fèi)群： 主要 追求生活品質(zhì)的現(xiàn)代家庭 連帶 擁有空調(diào)需求的一般家庭和單身生活者 附加 社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)和辦事機(jī)構(gòu) 群體心理特征： 追求更好 務(wù)實(shí)中追求理想 注重家庭成員的共同感受，有愛(ài)心 傳統(tǒng)心理偏多、品牌認(rèn)知偏好 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 販賣空調(diào)共享主義！ 普及空調(diào) 樂(lè)滿中華 主題推廣行動(dòng) 2023年 4月，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)剛剛進(jìn)入啟動(dòng)期。 動(dòng)能是品牌服務(wù)與市場(chǎng)渠道的運(yùn)作能量。所以柯達(dá)比富士、比中國(guó)樂(lè)凱更拚命地尋求理 由，也就尋求到了比別人更多的生存實(shí)力。他最大的特征就是替天行道，損有余而補(bǔ)不足，為民普及歡樂(lè)。倪潤(rùn)峰時(shí)代結(jié)束了。 而在產(chǎn)品體系、服務(wù)體系和觀念文化三大體系之間，唯有集成方能形成營(yíng)銷的質(zhì)能、動(dòng)能與勢(shì)能三能一體的巨大能量， 任何一種體系的缺乏，都將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷整體體系的運(yùn)行不暢和資源耗損。但在國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)，百年嶗山礦泉已萎縮成一個(gè)地方小品牌。沒(méi)有了往常行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的自詡，而是直接展現(xiàn)出消費(fèi)者的滿足！ 這就是配合樂(lè)華逆向營(yíng)銷的逆向廣告。 :28:3223:28Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:28:3223:28:3223:282/3/2023 11:28:32 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 3, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 11時(shí) 28分 32秒 23:28:323 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :28:3223:28Feb233Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:28:3223:28:3223:28Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:3223:28:32February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 消費(fèi)者滿足了，品質(zhì)、價(jià)格自然盡在其中！ 這就是所謂的終端革命 直接達(dá)成消費(fèi)溝通滿足的革命！ 這樣的系列片，將 普及空調(diào) 樂(lè)滿中華 的主題盡顯，同時(shí)獲得了大眾消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同！ 影視效果 同時(shí)，國(guó)內(nèi)的主流月度雜志也刊出了一些與眾不同的風(fēng)格廣告：一些淡彩畫(huà)出現(xiàn)在有關(guān)空調(diào)的信息中 ? 人們覺(jué)得有史以來(lái)這樣的賞心悅目，同時(shí)也獲得了新生活的生活三要素：陽(yáng)光、空調(diào)、水！ 主題仍然是 普及空調(diào) 樂(lè)滿中華 ！ 雜志媒體 進(jìn)入銷售推廣期：一個(gè)關(guān)于樂(lè)華空調(diào)全面普及的系列生活廣告也出臺(tái)了 ? 廣告展現(xiàn)的是一種新的生活三要素：陽(yáng)光、空調(diào)和水！ 推廣主題仍然是 普及空調(diào) 樂(lè)滿中華 ！ 報(bào)紙媒體 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 本次策略提案小結(jié) ? 向各位簡(jiǎn)要介紹了一個(gè)與眾不同的廣告智業(yè)執(zhí)行機(jī)構(gòu) 唐都 ? 從獨(dú)特角度分析了國(guó)內(nèi)空調(diào)消費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，提出了樂(lè)華空調(diào)的迎戰(zhàn)策略 ? 繼承并發(fā)揚(yáng)了樂(lè)華空調(diào)逆向營(yíng)銷戰(zhàn)略思想，針對(duì)空調(diào)市場(chǎng)變遷發(fā)展趨向提出了普及空調(diào)的戰(zhàn)略營(yíng)銷定位方向 ? 針對(duì)消費(fèi)者利益提出了空調(diào)共享的新生活三要素：陽(yáng)光、空調(diào)和水，創(chuàng)意表現(xiàn)獨(dú)特而富于親和 ? 采取了區(qū)隔同行的終端革命的消費(fèi)滿足行銷模式，直接引動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，率先領(lǐng)導(dǎo)空調(diào)普及消費(fèi)潮流 ? 本案構(gòu)想簡(jiǎn)潔、明快、富有創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的激情 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 戰(zhàn)略合作建議 ? 合作成立唐都樂(lè)華空調(diào)品牌整合傳播服務(wù)中心 ? 編制客戶服務(wù)、品牌策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介傳播、終端促銷、消費(fèi)調(diào)研六大職能部門 ? 雙方確立目標(biāo)統(tǒng)一的事業(yè)平臺(tái)和流程標(biāo)準(zhǔn)，確保輸入與輸出正確 ? 確立每月月會(huì)，每周進(jìn)程通報(bào)合作模式 ? 唐都方工作地為廣州，雙邊會(huì)議地在廣州、臺(tái)山輪換 ? 戰(zhàn)略合作模式：品牌項(xiàng)目年度代理合作制 附注：戰(zhàn)略合作服務(wù)含樂(lè)華空調(diào)全年度各階段品牌研究、執(zhí)行策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、 品牌渠道終端管理與促銷規(guī)劃，以及全程服務(wù)跟進(jìn)和檢測(cè)。由第一集團(tuán)、第二集團(tuán)所占有的消費(fèi)市場(chǎng)已占據(jù) 80% 檢閱 2023的空調(diào)消費(fèi)者狀況 … 樂(lè)華空調(diào)品
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