19奧美海爾波輪洗衣機99年品牌行銷規(guī)劃建議-文庫吧在線文庫
【正文】 Ogilvy Mather 品牌與銷售量 西北地區(qū) 海爾51%小天鵝20%榮事達三洋13%愛妻號4%小鴨4%其他8%?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 15 Ogilvy Mather 市場分析： ? 三大諸侯的暢銷機型： 16 Ogilvy Mather 海爾洗衣機主要生意來源 西北 6% 西南 8% 華南 6% 東北 14% 華北 20% 華東 30% 中南 16% ?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 17 Ogilvy Mather 結(jié)論 ? 就整體國內(nèi)洗衣機市場來看，市場版圖已劃分的比較清楚，對海爾來說要鞏固以有的疆域，擴張相對較弱的市場。 22 Ogilvy Mather 消費者對波輪型和滾筒型的認知： 波輪 滾筒 優(yōu)點 洗的干凈、快 可洗高檔衣 服、加熱 缺點 傷衣服、易纏繞 費水、洗不 干凈、慢 ? 結(jié)論： ? 消費者對品類的認知成熟、清楚 ? 今后波輪、滾筒將根據(jù)消費者的需求改進功能 23 Ogilvy Mather 消費者對品牌的認知： 海爾 小天鵝 品種多 售后服務(wù)好 價格高、檔次高 價格適中 售后服務(wù)好 品種多 外觀漂亮 牌子老 知名度高 企業(yè)實力大 概念超前 功能－－－－－功能 差不多 24 Ogilvy Mather 消費者對品牌的認知 ? 結(jié)論： ? 以上比較，海爾與小天鵝在品牌認知上，海爾略高，是后發(fā)品牌。 28 Ogilvy Mather 消費者分析： ? 結(jié)論： ? 海爾如欲在洗衣機市場中鞏固霸主地位，在產(chǎn)品同質(zhì)化之前，必須建立雄厚的品牌資產(chǎn)以滿足消費者的心理需求，并以行銷品牌滿足不同消費者的細分市場 ?質(zhì)量 ?服務(wù) ?品牌 29 Ogilvy Mather 結(jié)論： ? 整體市場區(qū)域除個別區(qū)域海爾需擴張外，以基本形成壟斷態(tài)勢。 ? 占位產(chǎn)品 ： 樹立先進的形象，帶動系列產(chǎn)品的銷售。 ? 各行銷品牌沒有為總品牌加分。 ? 今后的市場競爭是品牌的競
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