19奧美海爾波輪洗衣機(jī)99年品牌行銷規(guī)劃建議-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 Ogilvy Mather 品牌與銷售量 西北地區(qū) 海爾51%小天鵝20%榮事達(dá)三洋13%愛(ài)妻號(hào)4%小鴨4%其他8%?資料來(lái)源：中國(guó)城鄉(xiāng)多級(jí)市場(chǎng)家電商情資訊 15 Ogilvy Mather 市場(chǎng)分析： ? 三大諸侯的暢銷機(jī)型： 16 Ogilvy Mather 海爾洗衣機(jī)主要生意來(lái)源 西北 6% 西南 8% 華南 6% 東北 14% 華北 20% 華東 30% 中南 16% ?資料來(lái)源：中國(guó)城鄉(xiāng)多級(jí)市場(chǎng)家電商情資訊 17 Ogilvy Mather 結(jié)論 ? 就整體國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，市場(chǎng)版圖已劃分的比較清楚，對(duì)海爾來(lái)說(shuō)要鞏固以有的疆域，擴(kuò)張相對(duì)較弱的市場(chǎng)。 22 Ogilvy Mather 消費(fèi)者對(duì)波輪型和滾筒型的認(rèn)知： 波輪 滾筒 優(yōu)點(diǎn) 洗的干凈、快 可洗高檔衣 服、加熱 缺點(diǎn) 傷衣服、易纏繞 費(fèi)水、洗不 干凈、慢 ? 結(jié)論： ? 消費(fèi)者對(duì)品類的認(rèn)知成熟、清楚 ? 今后波輪、滾筒將根據(jù)消費(fèi)者的需求改進(jìn)功能 23 Ogilvy Mather 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知： 海爾 小天鵝 品種多 售后服務(wù)好 價(jià)格高、檔次高 價(jià)格適中 售后服務(wù)好 品種多 外觀漂亮 牌子老 知名度高 企業(yè)實(shí)力大 概念超前 功能－－－－－功能 差不多 24 Ogilvy Mather 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知 ? 結(jié)論： ? 以上比較，海爾與小天鵝在品牌認(rèn)知上，海爾略高，是后發(fā)品牌。 28 Ogilvy Mather 消費(fèi)者分析： ? 結(jié)論： ? 海爾如欲在洗衣機(jī)市場(chǎng)中鞏固霸主地位，在產(chǎn)品同質(zhì)化之前，必須建立雄厚的品牌資產(chǎn)以滿足消費(fèi)者的心理需求，并以行銷品牌滿足不同消費(fèi)者的細(xì)分市場(chǎng) ?質(zhì)量 ?服務(wù) ?品牌 29 Ogilvy Mather 結(jié)論： ? 整體市場(chǎng)區(qū)域除個(gè)別區(qū)域海爾需擴(kuò)張外，以基本形成壟斷態(tài)勢(shì)。 ? 占位產(chǎn)品 ： 樹(shù)立先進(jìn)的形象，帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售。 ? 各行銷品牌沒(méi)有為總品牌加分。 ? 今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)
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