某煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略探討-文庫吧在線文庫
【正文】 硫、中高發(fā)熱量等特點(diǎn)，以其綠色環(huán)保、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉在市場上享有盛譽(yù)。 下水煤所占份額最大，這也反映出神華煤炭主要通過鐵路、港口、航運(yùn)送至用戶，在滿足用戶需求的前提下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。 ? 2. 神華運(yùn)銷 目標(biāo)顧客分析 ◆化工用戶 新型煤化工行業(yè)的快速發(fā)展將拉動(dòng)化工行業(yè)對(duì)煤炭需求不斷增長。 2023年 12月 實(shí) 施 債轉(zhuǎn) 股后，成 為 七家股 東 共同出 資 的大同煤 礦 集 團(tuán) 有限 責(zé) 任公司，初步形成了地跨大同、朔州、忻州三市、 39個(gè)縣 、 區(qū) ， 擁 有煤田面 積6157平方公里， 總儲(chǔ) 量 892億噸 ， 總資產(chǎn) 405億 元， 47對(duì)礦 井， 70萬 職 工家 屬 ，年 產(chǎn)運(yùn) 能力上 億噸 的特大型煤炭企 業(yè) 集 團(tuán) 。 中煤集團(tuán)公司已經(jīng)成為具有國際競爭力的億噸級(jí)煤炭大集團(tuán)，是中國最大的進(jìn)口煤企業(yè)。 ? （三）公司現(xiàn)有營銷策略及實(shí)施中的問題 從公司現(xiàn)有的營銷策略來看： 主要是通過價(jià)格策略，制定相對(duì)具有絕對(duì)優(yōu)勢的價(jià)格來占領(lǐng)市場，擊敗競爭對(duì)手。 ? ◆對(duì)潛在用戶重視不夠 現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)兩大方面的變化： 一個(gè)是市場空間變小，傳輸速度快，工業(yè)流程變短，時(shí)效要求更嚴(yán)， 一個(gè)是市場個(gè)性化，需求日益增多，用戶需求已經(jīng)成是企業(yè)經(jīng)營的最高目標(biāo)。 營銷的成功除了產(chǎn)品之外，還取決于員工的態(tài)度、支持程度和工作績效，如果員工不能正確地改選他們作為企業(yè)一員所應(yīng)承擔(dān)的服務(wù)職責(zé)，沒有以顧客為導(dǎo)向提供服務(wù)的動(dòng)力，那么，營銷不可能維持長久的成功。 ? 3歲 前后 嚴(yán) 格管理，做孩子的家 長 ； 13歲 前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè) 精于勤，荒于嬉。 ? 我 這 一生基本上只是辛苦工作，我可以 說 ，我活了七十五 歲 ， 沒 有那一 個(gè) 月 過 的是舒服生活，就好象推一 塊 石 頭 上山，石 頭 不停地 滾 下 來 又推上去。 ? 如果強(qiáng) 調(diào) 什 么 ， 你 就 檢查 什 么 ； 你 不 檢查 ，就等于不重 視 。 ? 人生是尊 貴 的。 :54:5303:54:53February 6, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國見青 山。 :54:5303:54Feb236Feb23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一 份 不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023年 2月 6日星期一 3時(shí) 54分 53秒 03:54:536 February 2023 ? 1一 個(gè) 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強(qiáng)不息。 勝 人者有力，自 勝 者強(qiáng)。 。 2023年 2月 6日星期一 3時(shí) 54分 53秒 03:54:536 February 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 , February 6, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。我 們 在世的短 暫 的一生中，我不知道 還 有什 么 比 這種 服 務(wù) 更好的了。 03:5403:54::54 ? 靠制 訂 和管理 標(biāo) 準(zhǔn)吃 飯 的，有什 么樣 的判 斷 就 會(huì) 有什 么樣 的 產(chǎn) 品，有什 么樣 的 標(biāo) 準(zhǔn)就 會(huì) 有什 么樣 的人才。 ? 對(duì) 人才的 運(yùn) 用， 僅僅 限于收 羅 是 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不 夠 的，重要的是 對(duì) 人才不 僅 要善于 識(shí)別 其 長處 ，而且要敢于大膽地使用，以 讓 其充分 顯 示自己的才能。 ? 這個(gè) 世界 并 不在乎 你 的自尊，只在乎 你 做出 來 的成 績 ，然后再去強(qiáng) 調(diào)你 的感受。 ? ◆強(qiáng)調(diào)價(jià)格營銷，輕視價(jià)值營銷 神華煤炭運(yùn)銷公司與競爭對(duì)手搶占市場時(shí)，慣用的手段是價(jià)格，以為降低價(jià)格就能吸引客戶，增加市場份額； 價(jià)格競爭注意適度，過度地價(jià)格競爭往往會(huì)兩敗俱份，不僅會(huì)因價(jià)格的大跌而損傷企業(yè)的元?dú)?，影響企業(yè)的持續(xù)發(fā)展后勁，不利于企業(yè)開拓經(jīng)營，而且會(huì)給經(jīng)銷商留下沒有誠信的印象 ? ◆強(qiáng)調(diào)價(jià)格營銷，輕視價(jià)值營銷 “價(jià)值營銷”不同于“價(jià)格營銷”，它是通過向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢而取勝的，企業(yè)經(jīng)營者會(huì)主動(dòng)摒棄“價(jià)格營銷”的傳統(tǒng)做法，實(shí)行價(jià)值營銷的新思維，從根本上擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”的困惑。 ? （三）公司現(xiàn)有營銷策略及實(shí)施中的問題 神華煤炭運(yùn)銷公司現(xiàn)行營銷策略總體上體現(xiàn)了對(duì)市
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