【正文】 ◆ 后期入市，對(duì)市場(chǎng)依賴性強(qiáng)，發(fā)展尚 未成熟階段易受同行惡意競(jìng)爭(zhēng)◆ 客源市場(chǎng)的同質(zhì)化，溫泉性質(zhì)本身同質(zhì)化◆ 溫泉市場(chǎng)培育度好，雖然存在實(shí)力雄 厚的溫泉品牌，但行業(yè)壟斷并未形成O：機(jī)會(huì) T：威脅◆ 同業(yè)的模仿與復(fù)制◆ 主題文化式風(fēng)格還未在湖北溫泉開發(fā) 中實(shí)現(xiàn)◆ 各大溫泉對(duì)于品牌的推廣和管理意識(shí) 不強(qiáng)烈◆ 惡性競(jìng)爭(zhēng)給溫泉市場(chǎng)帶來的負(fù)面影響◆ 溫泉旅游開發(fā)在湖北市場(chǎng)正趨于成熟，對(duì) 后入市者提出一定考驗(yàn)◆ 擁有優(yōu)質(zhì)的溫泉資源在一個(gè)激烈而同質(zhì)化現(xiàn)象又十分嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境中，作為后入者，京山溫泉要想突圍而出，必須為自己找到一個(gè)能夠區(qū)隔于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 USP!定位思考定位思考京山溫泉產(chǎn)業(yè)屬性文化根性 戰(zhàn)略愿景定位思考 遵循產(chǎn)業(yè)本質(zhì)奇趣旅游產(chǎn)業(yè)我有你沒有趣味性強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)注重體驗(yàn)定位思考 文化根性楚國(guó)宰相令伊宰相文化正直、豪爽的為人原則楚文化 中式溫泉定位思考 戰(zhàn)略愿景天然國(guó)際化 造景：依勢(shì)而行 亂中有序 用料：木料 草 蘆葦 泉水本身質(zhì)量 —— 沒有任何添加服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化 —— 員工形象、員工培訓(xùn)硬件設(shè)施國(guó)際化 —— 建筑風(fēng)格、食宿、停車場(chǎng)、咨詢中心活動(dòng)內(nèi)容國(guó)際化 —— 高爾夫、賽馬場(chǎng)、滑草場(chǎng) 、 世界溫泉博覽、大型水幕噴泉經(jīng)營(yíng)管理國(guó)際化 —— 國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)理念，解除投資者后 顧之憂打造國(guó)際級(jí)天然康體養(yǎng)生中心四 季溫泉， 四 海風(fēng)情（熱溫泉 +冰水池 +楚漢豪情 +羅馬風(fēng)情 +哥特式 …… ）春冬寒，泡熱溫泉，感受漢室宮廷帝王浴 ……夏秋熱，泡冰溫泉，感受愛琴海浪漫風(fēng)情 ……不同的季節(jié)，不同的地點(diǎn)，不同的體驗(yàn)，需要您細(xì)細(xì)回味！京山溫泉獨(dú)特的 USP：冰溫泉四季溫泉，作為京山溫泉的一大賣點(diǎn)，可以突破傳統(tǒng)的所謂溫泉旅游淡季和旺季的區(qū)分。京山溫泉度假中心品牌定位及營(yíng)銷策劃方案呈交單位：湖北京山天然溫泉國(guó)際旅游開發(fā)有限公司目 錄定位思考任務(wù)挑戰(zhàn)營(yíng)銷策略背景分析引言引言京山溫泉度假中心京山溫泉旅游項(xiàng)目開發(fā) 產(chǎn)權(quán)式酒店和別墅等房產(chǎn) 行銷和經(jīng)營(yíng)總體任務(wù)描述：任務(wù)挑戰(zhàn)溫泉開發(fā)和房產(chǎn)開 發(fā)要同時(shí) 進(jìn)行，兩條腿走路溫泉開發(fā)旅游地產(chǎn)開發(fā)？？溫泉品牌推出、炒熱，所帶來的名人效應(yīng)（代言人）、情感認(rèn)同（這就是我的生活，我要的就是這種環(huán)境、品味）、區(qū)位認(rèn)同（交通、服務(wù)）都將轉(zhuǎn)移到對(duì)于房產(chǎn)的認(rèn)同！溫泉度假的火爆是引爆房產(chǎn)銷量的關(guān)鍵點(diǎn)賣房子，先賣溫泉！市場(chǎng)營(yíng)銷定位思考品牌塑形背景分析背景分析 溫泉項(xiàng)目開發(fā)現(xiàn)狀全國(guó)?國(guó)家開發(fā)中部崛起的大方針，對(duì)于中部招商引資的優(yōu)惠政策支持；?溫泉旅游是朝陽產(chǎn)業(yè)中的朝陽，成為旅游產(chǎn)業(yè)中的支柱，處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；?南方溫泉開發(fā)模式日趨成熟，為溫泉市場(chǎng)的發(fā)展提供了經(jīng)驗(yàn)；?人們對(duì)旅游房產(chǎn)開發(fā)有初步認(rèn)識(shí)，投資熱潮促使旅游房產(chǎn)升溫，旅游房產(chǎn)的開 發(fā)技術(shù)及產(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營(yíng)模式的本土化有待進(jìn)一步提高；?溫泉資源本身的稀缺性決定了溫泉開發(fā)的地域限制；湖北?湖北省是個(gè)溫泉資源豐富的省份，已經(jīng)開發(fā)和尚待開發(fā)的溫泉旅游中心達(dá) 23個(gè)之多，武漢市周邊就有很多溫泉區(qū)域；?羅田、英山縣境內(nèi)，以高溫溫泉為主；咸寧、赤壁、崇陽、通城境內(nèi)，多為中溫溫泉；應(yīng)城至襄樊一帶，以高、中溫溫泉為主。距漢 80公里咸寧溫泉特色性質(zhì)描述功能定位 距離距武漢 260公里自然風(fēng)光；獨(dú)特的沐湯文化 ；定位于大型日式露天溫泉休閑度假中心的天沐，還有桑拿、蒸汽浴、健身中心及中西餐廳、客房、娛樂、會(huì)議中心等多種配套設(shè)施。內(nèi)附相關(guān)模型、圖片及文字資料介紹、視頻資料介紹。目的以祭祀水神河伯為由頭，將溫泉文化與漢文化相結(jié)合，祭祀活動(dòng)在楚國(guó)有著悠久的歷史，楚國(guó)南方常以歌樂祭祀神靈，借以討得神靈的喜歡，給民間減災(zāi)降福。（比如，金額達(dá)到一定年消費(fèi)額度）意境描述 身為楚地的大祭司，我雖然擁有了與神對(duì)話的能力卻也因此遠(yuǎn)了那紅塵中的種種愛戀，我常想，這是幸運(yùn)呢，還是不幸？那一日在雨中徘徊，偶然路過一片荷塘。 塘中的荷葉綠了又綠，卻始終少了那一抹紅。腳下的那汪池水，因著她等待了千年的熱情而沸騰。突出蓮 池的感覺。 在地方形成聚集效應(yīng)，通過對(duì)地方媒體的選擇，輻射湖北地區(qū)市場(chǎng)。 已成為目前亞洲規(guī)模最大的影視拍攝基地，被美國(guó) 《 好萊塢 》 雜志稱為 “中國(guó)好萊塢 ”。 報(bào)紙： 《 中華工商時(shí)報(bào) 》 《 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 》《 楚天都市報(bào) 》雜志： 《 住宅與房地產(chǎn) 》《 當(dāng)代企業(yè)家 》戶外：機(jī)場(chǎng)高速 高速公路展牌 武漢市中心城區(qū)商業(yè)中心地段候車亭航空雜志：南航、民航DM直郵：利用公司客戶網(wǎng)絡(luò)，制作宣傳單頁直郵投放；高端俱樂部、休閑場(chǎng) 所宣傳單頁擺放媒體投放（擬定名單）：執(zhí)行： 房產(chǎn)戶外廣告設(shè)計(jì) 房產(chǎn)平面媒體廣告設(shè)計(jì) 宣傳單頁設(shè)計(jì)、制作線下營(yíng)銷策略一：與溫泉聯(lián)合促銷活動(dòng) 活動(dòng)主題：尊貴享受，體驗(yàn)京山 活動(dòng)說明：預(yù)交購房定金前 20名可以獲贈(zèng)一年期效的 VIP尊貴卡，可 免費(fèi)在 “千年蓮池 ”感受帝王級(jí)的尊崇服務(wù)。 05:36:5005:36:5005:36Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 05:36:5005:36:5005:361/23/2023 5:36:50 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 5:36:50 上午 5:36 上