某溫泉度假中心品牌定位及營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 ◆ 后期入市，對市場依賴性強，發(fā)展尚 未成熟階段易受同行惡意競爭◆ 客源市場的同質(zhì)化，溫泉性質(zhì)本身同質(zhì)化◆ 溫泉市場培育度好，雖然存在實力雄 厚的溫泉品牌，但行業(yè)壟斷并未形成O：機會 T：威脅◆ 同業(yè)的模仿與復制◆ 主題文化式風格還未在湖北溫泉開發(fā) 中實現(xiàn)◆ 各大溫泉對于品牌的推廣和管理意識 不強烈◆ 惡性競爭給溫泉市場帶來的負面影響◆ 溫泉旅游開發(fā)在湖北市場正趨于成熟，對 后入市者提出一定考驗◆ 擁有優(yōu)質(zhì)的溫泉資源在一個激烈而同質(zhì)化現(xiàn)象又十分嚴重的市場環(huán)境中，作為后入者，京山溫泉要想突圍而出，必須為自己找到一個能夠區(qū)隔于其他競爭對手的 USP!定位思考定位思考京山溫泉產(chǎn)業(yè)屬性文化根性 戰(zhàn)略愿景定位思考 遵循產(chǎn)業(yè)本質(zhì)奇趣旅游產(chǎn)業(yè)我有你沒有趣味性強，互動性強注重體驗定位思考 文化根性楚國宰相令伊宰相文化正直、豪爽的為人原則楚文化 中式溫泉定位思考 戰(zhàn)略愿景天然國際化 造景：依勢而行 亂中有序 用料：木料 草 蘆葦 泉水本身質(zhì)量 —— 沒有任何添加服務標準國際化 —— 員工形象、員工培訓硬件設施國際化 —— 建筑風格、食宿、停車場、咨詢中心活動內(nèi)容國際化 —— 高爾夫、賽馬場、滑草場 、 世界溫泉博覽、大型水幕噴泉經(jīng)營管理國際化 —— 國際化的經(jīng)營理念，解除投資者后 顧之憂打造國際級天然康體養(yǎng)生中心四 季溫泉， 四 海風情（熱溫泉 +冰水池 +楚漢豪情 +羅馬風情 +哥特式 …… ）春冬寒，泡熱溫泉，感受漢室宮廷帝王浴 ……夏秋熱，泡冰溫泉，感受愛琴海浪漫風情 ……不同的季節(jié)，不同的地點，不同的體驗，需要您細細回味！京山溫泉獨特的 USP：冰溫泉四季溫泉，作為京山溫泉的一大賣點，可以突破傳統(tǒng)的所謂溫泉旅游淡季和旺季的區(qū)分。京山溫泉度假中心品牌定位及營銷策劃方案呈交單位：湖北京山天然溫泉國際旅游開發(fā)有限公司目 錄定位思考任務挑戰(zhàn)營銷策略背景分析引言引言京山溫泉度假中心京山溫泉旅游項目開發(fā) 產(chǎn)權(quán)式酒店和別墅等房產(chǎn) 行銷和經(jīng)營總體任務描述：任務挑戰(zhàn)溫泉開發(fā)和房產(chǎn)開 發(fā)要同時 進行，兩條腿走路溫泉開發(fā)旅游地產(chǎn)開發(fā)？？溫泉品牌推出、炒熱，所帶來的名人效應（代言人）、情感認同（這就是我的生活，我要的就是這種環(huán)境、品味）、區(qū)位認同（交通、服務）都將轉(zhuǎn)移到對于房產(chǎn)的認同！溫泉度假的火爆是引爆房產(chǎn)銷量的關鍵點賣房子，先賣溫泉！市場營銷定位思考品牌塑形背景分析背景分析 溫泉項目開發(fā)現(xiàn)狀全國?國家開發(fā)中部崛起的大方針，對于中部招商引資的優(yōu)惠政策支持；?溫泉旅游是朝陽產(chǎn)業(yè)中的朝陽，成為旅游產(chǎn)業(yè)中的支柱，處于完全競爭市場；?南方溫泉開發(fā)模式日趨成熟，為溫泉市場的發(fā)展提供了經(jīng)驗；?人們對旅游房產(chǎn)開發(fā)有初步認識，投資熱潮促使旅游房產(chǎn)升溫，旅游房產(chǎn)的開 發(fā)技術(shù)及產(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營模式的本土化有待進一步提高；?溫泉資源本身的稀缺性決定了溫泉開發(fā)的地域限制；湖北?湖北省是個溫泉資源豐富的省份，已經(jīng)開發(fā)和尚待開發(fā)的溫泉旅游中心達 23個之多，武漢市周邊就有很多溫泉區(qū)域；?羅田、英山縣境內(nèi)，以高溫溫泉為主；咸寧、赤壁、崇陽、通城境內(nèi)，多為中溫溫泉；應城至襄樊一帶，以高、中溫溫泉為主。距漢 80公里咸寧溫泉特色性質(zhì)描述功能定位 距離距武漢 260公里自然風光；獨特的沐湯文化 ；定位于大型日式露天溫泉休閑度假中心的天沐，還有桑拿、蒸汽浴、健身中心及中西餐廳、客房、娛樂、會議中心等多種配套設施。內(nèi)附相關模型、圖片及文字資料介紹、視頻資料介紹。目的以祭祀水神河伯為由頭，將溫泉文化與漢文化相結(jié)合，祭祀活動在楚國有著悠久的歷史，楚國南方常以歌樂祭祀神靈，借以討得神靈的喜歡，給民間減災降福。（比如，金額達到一定年消費額度）意境描述 身為楚地的大祭司，我雖然擁有了與神對話的能力卻也因此遠了那紅塵中的種種愛戀，我常想，這是幸運呢，還是不幸？那一日在雨中徘徊，偶然路過一片荷塘。 塘中的荷葉綠了又綠，卻始終少了那一抹紅。腳下的那汪池水，因著她等待了千年的熱情而沸騰。突出蓮 池的感覺。 在地方形成聚集效應，通過對地方媒體的選擇，輻射湖北地區(qū)市場。 已成為目前亞洲規(guī)模最大的影視拍攝基地，被美國 《 好萊塢 》 雜志稱為 “中國好萊塢 ”。 報紙： 《 中華工商時報 》 《 經(jīng)濟日報 》《 楚天都市報 》雜志： 《 住宅與房地產(chǎn) 》《 當代企業(yè)家 》戶外：機場高速 高速公路展牌 武漢市中心城區(qū)商業(yè)中心地段候車亭航空雜志：南航、民航DM直郵：利用公司客戶網(wǎng)絡，制作宣傳單頁直郵投放；高端俱樂部、休閑場 所宣傳單頁擺放媒體投放（擬定名單）：執(zhí)行： 房產(chǎn)戶外廣告設計 房產(chǎn)平面媒體廣告設計 宣傳單頁設計、制作線下營銷策略一：與溫泉聯(lián)合促銷活動 活動主題：尊貴享受，體驗京山 活動說明：預交購房定金前 20名可以獲贈一年期效的 VIP尊貴卡，可 免費在 “千年蓮池 ”感受帝王級的尊崇服務。 05:36:5005:36:5005:36Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:36:5005:36:5005:361/23/2023 5:36:50 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 5:36:50 上午 5:36 上
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