品牌策略與市場營銷(ppt105頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 男人的世界吉列吉列 ……男士的選擇當(dāng)產(chǎn)品的功效、品質(zhì)與同類產(chǎn)品沒有多少區(qū)別的時候，常常采用價格定位策略。四四經(jīng)經(jīng) 典典 的的品牌品牌 廣廣 告告語語這是人們最熟悉的一句廣告語。Just do it“科技以人為本 ”似乎不是諾基亞最早提出的 ， 但卻把這句話的內(nèi)涵發(fā)揮得淋漓盡致。無知名度無知名度提示知名度提示知名度未提示知名度未提示知名度品牌知名度品牌知名度 的層級的層級五五第一提及知名度品質(zhì)認知度品質(zhì)認知度 (Perceived Quality)五五品質(zhì)認知度 ，是指消費者對某一品牌在品質(zhì)上的整體印象，對其產(chǎn)品質(zhì)量的認可程度。 多元化、多元化品牌延伸的途徑品牌延伸的途徑六六?!?!三九胃泰三九胃泰 ……啤酒派克筆派克筆 ……生產(chǎn)低檔產(chǎn)品榮昌肛泰榮昌肛泰 ……口服液品牌延伸的誤區(qū)品牌延伸的誤區(qū)六六單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式* 83七、守成知變七、守成知變 品牌文化的不斷創(chuàng)新品牌文化的不斷創(chuàng)新? 品牌的背后是文化? 品牌文化的持續(xù)創(chuàng)新–麥當(dāng)勞的做法六、由此及彼六、由此及彼品牌的背后是文化品牌的背后是文化七七可口可樂可口可樂 ……代表著美國的文化代表著美國的文化松下的松下的 ……“自來水理念自來水理念 ”孔府家酒孔府家酒 品牌最終要獲得消費者的認可，因此必須牢固樹立消費者滿意度第一的觀念，認真研究消費者的需求。八八品牌家族品牌家族 (Brand Houses)八八 品牌家族品牌家族 是屬于同一個公司的同類產(chǎn)品 （ 同檔次競爭性產(chǎn)品同檔次競爭性產(chǎn)品 和 不同檔次產(chǎn)品不同檔次產(chǎn)品 ） 的不同品牌的組合。 ****? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ***? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 ****? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 *****? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 ****? 1知人者智，自知者明。 *****? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ****? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 八八消費者認同情況消費者認同情況龍頭股份情況龍頭股份情況? 三槍三槍 … 以棉毛衫、保暖內(nèi)衣和 T恤衫見長? 菊花菊花 … 以棉布類內(nèi)衣 (汗衫、背心 )見長? 海螺海螺 … 以襯衫、西服類見長 (正式場合穿海螺 )八八整合措施一 …… 錯位定位組合錯位定位組合龍頭股份情況龍頭股份情況菊花菊花 … 可考慮逐漸退出棉毛衫生產(chǎn)領(lǐng)域 擴展在棉布類內(nèi)衣方面的生產(chǎn)線 三槍三槍 … 可逐漸停止其汗衫背心的生產(chǎn) 把已有很高聲譽的保暖內(nèi)衣和 棉毛類內(nèi)衣等進一步做大整合措施二 …… 市場和品牌的讓渡市場和品牌的讓渡八八 龍頭股份情況龍頭股份情況每一塊市場進行仔細分析，既不能失去原有市場，又要在每一塊市場中避免產(chǎn)品彼此之間的沖突。但目前這些品牌都是各自為戰(zhàn)，還遠沒有形成一種 合力合力 。“海爾 ” 從冰箱起步，然后接著開發(fā)生產(chǎn)冷柜、空調(diào)、洗衣機、微波爐、等幾十個家電系列品種，而后又從白色家電擴展到黑色家電。 降低營銷成本、降低營銷成本 好銷的產(chǎn)品必然可以爭取到較好的貨架陳列位置，在通路經(jīng)營上也會有較好的談判能力。雖然不如雀巢那么直白，但卻符合品味咖啡時的那種意境，同時又把麥氏咖啡的那種醇香與內(nèi)心的感受緊緊結(jié)合起來，同樣經(jīng)得起考驗。四四 從觀念的角度從觀念的角度七喜七喜 ……非可樂飲料三角牌電飯煲三角牌電飯煲 ……是該講 “飯道 ”的時候了。永遠的綠色，永遠的秦池。三三傘型品牌傘型品牌三三元帥系列王子系列瑪格麗特小小神童海海 爾爾傘型品牌的優(yōu)勢傘型品牌的優(yōu)勢傘型品牌可以借助主品牌的強勢，利用其在消費中已經(jīng)樹立的 良好概念和形象 ，來推出一系列新產(chǎn)品，更好地促進本企業(yè)的產(chǎn)品銷售。二二最貼近肌膚最貼近肌膚的剃須刀的剃須刀 安安 全全 第第 一一最健康的最健康的牙齒牙齒探索性品牌探索性品牌 不斷把握顧客的需要，隨著人們 需求的變化而成長。耐用屬性耐用屬性 可以轉(zhuǎn)換為功能利益， 昂貴屬性昂貴屬性 可以轉(zhuǎn)換為情感利益。Michael Perry(Unilever 公司董事長）公司董事長）消費者消費者品牌品牌 是是的感受的感受一一品牌 是一個狂熱的信仰目標(biāo)，它具有神奇的魅力。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式* 1品牌策略與市場營銷品牌策略與市場營銷一、格物致知 品牌內(nèi)涵的理性思辨二、形神相隨 品牌精神的深層探究三、物以類聚 品牌關(guān)系的合理建構(gòu)四、絲絲入扣 品牌形象的全面導(dǎo)入五、物有所值 品牌資產(chǎn)的精心管理六、由此及彼 品牌名稱的謹慎延伸七、守成知變
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