奎屯商業(yè)廣場(chǎng)策劃方案(演示稿)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 子產(chǎn)品等 三層內(nèi)鋪： 飾品 、 中擋品牌男女服飾 四層內(nèi)鋪： 兒童用品 、 羽絨服 、廚具 、 陶瓷用品 、 美容美體店等 此商場(chǎng)是奎屯市目前最大的商場(chǎng) ， 于 2023年開始 營(yíng)業(yè) 。 在近幾年商業(yè)較大變革的情況下 ， 由于商場(chǎng)沒(méi)有及時(shí)的做出相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整 ， 商場(chǎng)內(nèi)部的購(gòu)物環(huán)境遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求 ， 經(jīng)營(yíng)管理模式的滯后 ， 使之經(jīng)營(yíng)逐漸滑坡 。 所有商鋪均為租賃形式 ， 正規(guī)標(biāo)廳為㎡ ， 租金為 88元 /㎡ 月為主 。 二、本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 ■ 優(yōu) 勢(shì) 一 —— 商 業(yè) 優(yōu) 勢(shì) 本項(xiàng)目位于奎屯市團(tuán)結(jié)東街，與烏魯木齊路交匯處， 是奎屯市商業(yè)區(qū)最繁華地段。 ■ 劣 勢(shì) 二 —— 奎屯人消費(fèi)習(xí)慣： 奎屯市商業(yè)經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，大型商場(chǎng)不少，如三洋廣場(chǎng)、屯業(yè)商城、商業(yè)大廈、紅旗商場(chǎng)、時(shí)代商城、金橋商場(chǎng)等，但總體經(jīng)營(yíng)層次不高，大多數(shù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況極差，甚至已有許多商場(chǎng)已改作它用或歇業(yè)。 理由之一： 奎屯市商場(chǎng)雖多，但是目前除了三洋廣場(chǎng)外大多數(shù)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)狀況慘淡，有的甚至改做它用或歇業(yè)。因此，本項(xiàng)目銷售價(jià)格 的主要通過(guò)本地段目前商鋪的租金收益率來(lái)反推，三洋 項(xiàng)目售價(jià)參考的權(quán)重只能占及少部分。 四、商鋪規(guī)劃分割建議 建議一 按此規(guī)劃方案，可售面積大約為 960米，按銷售均價(jià) 22500元計(jì)算，總銷售額為2161萬(wàn)元。根據(jù)奎屯的市 民及商戶的總體收入來(lái)看，能一次性拿出這筆資金購(gòu)買 者不是很多。因此，本案推廣 的著眼點(diǎn)就在物業(yè)的含金量和潛在的升值空間，為 投資者展示出類拔萃的利基點(diǎn)。 市中黃金地段、成熟商圈、強(qiáng)大客流等是本項(xiàng) 目的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)形象再度包裝后，物業(yè)價(jià)值隨 之提升，投資利益空間得到充分的展示。 理由 B：客戶群體特殊 誰(shuí)來(lái)購(gòu)買百萬(wàn)級(jí)的商鋪？我們需要尋找購(gòu)買能 力金字塔頂?shù)臉O小的一部分人群，他們有可能是現(xiàn) 在的經(jīng)營(yíng)者，也有可能是潛在的經(jīng)營(yíng)戶，還有可能 是一些擁有雄厚資金實(shí)力的投資者，確定的答案需 要我們?nèi)ド钊胪诰颉?:46:5900:46Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:46:5900:46:5900:462/5/2023 12:46:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 12時(shí) 46分 59秒 00:46:595 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 上午 12時(shí) 46分 59秒 00:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 46分 :46February 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。任何一個(gè)項(xiàng) 目的成功，都需要多方的鼎力支持，我們相信通過(guò) 與貴公司的精誠(chéng)合作，再加我公司多年的操盤經(jīng)驗(yàn) 與不懈努力，奎屯商業(yè)廣場(chǎng)的銷售一定會(huì)取得成功。 賣點(diǎn)整合 根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的分析后，認(rèn)為所處的商業(yè) 位置和地段決定了項(xiàng)目的稀有性和不可復(fù)制的特 性。形象定位、品質(zhì)定位、消費(fèi)客戶 定位等規(guī)劃做有效整合，形成項(xiàng)目綜合品質(zhì)的形象要 素。 理由三： 由于商業(yè)地產(chǎn)返租代售的銷售模式已被禁止，普通投 資者看不見短期收益，而買鋪?zhàn)约簾o(wú)暇管理，出租風(fēng)險(xiǎn)又 比較大，所以，本項(xiàng)目的臨街店鋪大眾投資力相對(duì)較弱， 目標(biāo)客戶有一定的局限性。 每次付款額為 50萬(wàn)元247。 年 團(tuán)結(jié)東街 三洋廣場(chǎng) 1560 1020 屯業(yè)商廈 1320 烏魯木齊路 商業(yè)大廈 2500 1260 小龍人時(shí)尚購(gòu)物 1056 紅旗商場(chǎng) 1800 1140 平均租金水平 1795 1119 銷售定價(jià)計(jì)算： 以 8％的租金收益率計(jì)算， 臨街店鋪銷售均價(jià)為： 22500元 /㎡； 商場(chǎng)內(nèi)鋪銷售均價(jià)為： 10000元 /㎡。 理由之五： 奎屯地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢，整體的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不理想，地產(chǎn)投資的能力不強(qiáng)，對(duì)場(chǎng)內(nèi)商鋪投資的信心不足，內(nèi)鋪銷售有很大制約性。 ■ 劣 勢(shì) 三 —— 形象殘留劣勢(shì) 本項(xiàng)目畢竟是老舊商場(chǎng)的改造，原有的老面目在 消費(fèi)者心目中留有一定的痕跡，并且在短時(shí)間內(nèi)很難 抹去，此為其一。 項(xiàng)目周邊商場(chǎng)密布，街鋪相連成市，南面相連經(jīng)營(yíng)規(guī) 模最大的，經(jīng)營(yíng)商品種類最全的三洋廣場(chǎng)及團(tuán)結(jié)東街商區(qū)； 西面相連以經(jīng)營(yíng)最久的紅旗商場(chǎng)、紅旗科技廣場(chǎng)位代表的 團(tuán)結(jié)西街、烏蘇路商區(qū)；門前是奎屯市檔次最高、環(huán)境最 好的小龍人時(shí)尚購(gòu)物的主入口，是市民購(gòu)物休閑聚集之地。目前僅剩余 3
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