商業(yè)計劃書中的十大要素(ppt20頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 戶的位置?集中于最重要的產品，同時涉及其它產品?避免過多的技術細節(jié)?力求簡單?可引用產品和服務已試點成功的例子客戶價值?產品和服務的功能和將為客戶提供的價值?與競爭的同類產品相比的額外價值，優(yōu)勢與劣勢開發(fā)創(chuàng)新?企業(yè)應付技術挑戰(zhàn)的能力?創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢?知識產權問題?未解決的問題及可能的解決方法生產?生產過程安排?生產能力?目標銷售收入?籌資需要內容6REBJ980615BJGB設問舉例客戶價值?誰是目標客戶？?目標客戶的需要是什么？?產品將如何滿足他們的需要？?實現(xiàn)價值的必要條件是什么？合作伙伴關系？?競爭產品的開發(fā)情況？?現(xiàn)有技術狀況如何？?目前創(chuàng)新正處于哪一階段？?是否已獲專利和技術轉讓？?計劃中的開發(fā)步驟有哪些？?開發(fā)的中期目標是什么？?產品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢？?進一步開發(fā)所需要的時間和資源投入？?每一種產品對銷售收入的貢獻將是多大？為什么？開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃?是自行生產，外包生產，還是經(jīng)銷？?計劃的生產過程是什么？?計劃產量有多少？?使用什么類型的設備？?材料供應的來源有哪些？?如何依據(jù)短期需求調整生產能力？?質量檢測將如何實施？?存貨如何管理？?成本結構如何安排？生產7REBJ980615BJGB“行業(yè)和市場 ”分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境 內容行業(yè)?企業(yè)所在行業(yè)概覽?對行業(yè)發(fā)展方向的預測?對驅動因素的分析市場?對市場進行細分?結合營銷策略和競爭情況對目標市場做出預測競爭?主要競爭對手的各方面現(xiàn)狀和潛力 方法與技巧?有清晰的邏輯?從假設出發(fā)，提出為證明假設所需要解答的問題，然后收集信息回答問題?多方面獲取信息?從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標市場客戶個體，使分析逐漸尖銳和深入?減少細節(jié)，使讀者的思路不脫離主干8REBJ980615BJGB行業(yè)?行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？?技術創(chuàng)新起到怎樣的推動作用？?全行業(yè)的銷售額？主要趨勢？?經(jīng)濟環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？?競爭的性質？競爭對手的策略？?進入壁壘有哪些？如何跨越？目標市場?市場如何細分 ?為什么？?目標客戶群是什么？?對客戶群內產量，銷售收入和利潤的大致預測是什么？?各細分市場規(guī)模和增長速度有多大？?市場份額能達到多少？?銷售服務系統(tǒng)的重要性？競爭?有哪些競爭對手在
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