商業(yè)計劃書中的十大要素(ppt20頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 戶的位置?集中于最重要的產(chǎn)品，同時涉及其它產(chǎn)品?避免過多的技術(shù)細(xì)節(jié)?力求簡單?可引用產(chǎn)品和服務(wù)已試點成功的例子客戶價值?產(chǎn)品和服務(wù)的功能和將為客戶提供的價值?與競爭的同類產(chǎn)品相比的額外價值，優(yōu)勢與劣勢開發(fā)創(chuàng)新?企業(yè)應(yīng)付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力?創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢?知識產(chǎn)權(quán)問題?未解決的問題及可能的解決方法生產(chǎn)?生產(chǎn)過程安排?生產(chǎn)能力?目標(biāo)銷售收入?籌資需要內(nèi)容6REBJ980615BJGB設(shè)問舉例客戶價值?誰是目標(biāo)客戶？?目標(biāo)客戶的需要是什么？?產(chǎn)品將如何滿足他們的需要？?實現(xiàn)價值的必要條件是什么？合作伙伴關(guān)系？?競爭產(chǎn)品的開發(fā)情況？?現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？?目前創(chuàng)新正處于哪一階段？?是否已獲專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓？?計劃中的開發(fā)步驟有哪些？?開發(fā)的中期目標(biāo)是什么？?產(chǎn)品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢？?進(jìn)一步開發(fā)所需要的時間和資源投入？?每一種產(chǎn)品對銷售收入的貢獻(xiàn)將是多大？為什么？開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃?是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷？?計劃的生產(chǎn)過程是什么？?計劃產(chǎn)量有多少？?使用什么類型的設(shè)備？?材料供應(yīng)的來源有哪些？?如何依據(jù)短期需求調(diào)整生產(chǎn)能力？?質(zhì)量檢測將如何實施？?存貨如何管理？?成本結(jié)構(gòu)如何安排？生產(chǎn)7REBJ980615BJGB“行業(yè)和市場 ”分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境 內(nèi)容行業(yè)?企業(yè)所在行業(yè)概覽?對行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測?對驅(qū)動因素的分析市場?對市場進(jìn)行細(xì)分?結(jié)合營銷策略和競爭情況對目標(biāo)市場做出預(yù)測競爭?主要競爭對手的各方面現(xiàn)狀和潛力 方法與技巧?有清晰的邏輯?從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題?多方面獲取信息?從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場客戶個體，使分析逐漸尖銳和深入?減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干8REBJ980615BJGB行業(yè)?行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？?技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推動作用？?全行業(yè)的銷售額？主要趨勢？?經(jīng)濟環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？?競爭的性質(zhì)？競爭對手的策略？?進(jìn)入壁壘有哪些？如何跨越？目標(biāo)市場?市場如何細(xì)分 ?為什么？?目標(biāo)客戶群是什么？?對客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收入和利潤的大致預(yù)測是什么？?各細(xì)分市場規(guī)模和增長速度有多大？?市場份額能達(dá)到多少？?銷售服務(wù)系統(tǒng)的重要性？競爭?有哪些競爭對手在
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