中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代企業(yè)管理教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 創(chuàng)造 傳播 實(shí)現(xiàn) 發(fā)現(xiàn)顧客價(jià)值的秘密 —— 一陰一陽(yáng)，謂之道也！ 顧客需求 ? 隱性需求（陰）： – 無(wú)陰不生； ? 顯性需求（陽(yáng)）： – 無(wú)陽(yáng)不長(zhǎng)； 李陽(yáng)，成于陽(yáng)，老俞，得于陰！ 原本是一個(gè)笑話 ? 兩會(huì)期間在辦公室收聽(tīng)會(huì)議實(shí)況，一家保險(xiǎn)公司打來(lái)推銷電話，接通後我把免提打開(kāi)放在桌上，讓他聽(tīng)了一段李總理的政府工作報(bào)告?！? ? “每個(gè)人都要問(wèn)自己，我為用戶創(chuàng)造了什麼樣的價(jià)值，這樣價(jià)值才是最大的。您要什麼樣的？” ? “我要買酸一點(diǎn)兒的?！? ? “孕婦特別需要維生素。 三個(gè)小販的啟示？ 業(yè)績(jī)與價(jià)值創(chuàng)造成正比 1. 賣自己的產(chǎn)品； 2. 賣顧客的顯性需求滿足品； 3. 賣顧客的深層次隱性需求滿足品； ? 無(wú)價(jià)值； ? 普通價(jià)值； ? 較高價(jià)值； 行 銷 不是以精明的方式去兜售自己的 產(chǎn) 品或服 務(wù) ，而是一 門創(chuàng) 造真正客 戶價(jià) 值 的 藝術(shù) 。 ? 原來(lái)，丙在跑了幾個(gè)寺院之後，沒(méi)有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什麼的願(yuàn)望。 :33:0201:33:02February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :33:0201:33Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 33分 2秒 01:33:026 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 33分 2秒 0
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