【正文】 素。? 分析對(duì)手動(dòng)向，評(píng)估對(duì)本行業(yè)帶來的影響。? 在相同環(huán)境下，替代品的價(jià)格是產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品價(jià)格的上限。這包括：– 置公司于適當(dāng)位置，使之能針對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量的排列，采取最佳防守。? 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段 ：試銷成功后，轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，銷售：試銷成功后，轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，銷售額增長(zhǎng)最快，利潤(rùn)最高，競(jìng)爭(zhēng)者在此時(shí)加入。? 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段 ：若是領(lǐng)導(dǎo)性品牌，應(yīng)迅速建立進(jìn)入障礙，或快速擴(kuò)：若是領(lǐng)導(dǎo)性品牌，應(yīng)迅速建立進(jìn)入障礙，或快速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。? 象限象限 C：：不必再進(jìn)行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，不必再進(jìn)行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，以支援以支援 A象限產(chǎn)品的開發(fā)與投資。? 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)不僅包括財(cái)政目標(biāo)，還有市場(chǎng)定位目標(biāo)，技術(shù)定位目長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)不僅包括財(cái)政目標(biāo)，還有市場(chǎng)定位目標(biāo)，技術(shù)定位目標(biāo)，社會(huì)活動(dòng)目標(biāo)，等。? 找出盲點(diǎn)可幫助公司采取不太可能遭抱報(bào)復(fù)的行為或即使有報(bào)找出盲點(diǎn)可幫助公司采取不太可能遭抱報(bào)復(fù)的行為或即使有報(bào)復(fù)也不太奏效的行動(dòng)。北斗社區(qū) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析－如何尋找四要素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析－如何尋找四要素? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和假設(shè)最大的暴露線索是其經(jīng)營(yíng)歷史競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和假設(shè)最大的暴露線索是其經(jīng)營(yíng)歷史? 判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)，假設(shè)和將來的所采取的行動(dòng)的另一個(gè)關(guān)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)，假設(shè)和將來的所采取的行動(dòng)的另一個(gè)關(guān)鍵所在，是領(lǐng)導(dǎo)的來歷和檔案以及個(gè)人成功和失敗的記錄。? 理想的情況是找到一個(gè)令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)前環(huán)境下無法報(bào)復(fù)的戰(zhàn)理想的情況是找到一個(gè)令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)前環(huán)境下無法報(bào)復(fù)的戰(zhàn)略。曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。確定企業(yè)的市場(chǎng)定位。戰(zhàn)略發(fā)展方向。減少高層經(jīng)理做決定的時(shí)間。 三月 2123:41:2023:41Mar2120Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:41:2023:41:2023:413/20/2023 11:41:20 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/20 23:41:2023:41:2023 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 20 三月 202311:41:20 下午 23:41:20三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:41 下午 三月 2123:41March 20, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。提供了對(duì)員工表現(xiàn)進(jìn)行考評(píng)的依據(jù)。有一個(gè)總體控制的基礎(chǔ)。基于以上評(píng)估最后定出戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)規(guī)劃?？偨Y(jié)并評(píng)價(jià)調(diào)研結(jié)果。北斗社區(qū) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析－選擇競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析－選擇競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)? 撤退障礙與入侵障礙是相互關(guān)聯(lián)的入 侵 障 礙撤 退 障 礙低低高高低的、穩(wěn)定的收益高的、穩(wěn)定的收益低的、風(fēng)險(xiǎn)大的收益高的、風(fēng)險(xiǎn)大的收益? 企業(yè)可通過戰(zhàn)略變化改變競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和自己的戰(zhàn)略調(diào)整余地。北斗社區(qū) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析－預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊行為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析－預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊行為? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否對(duì)現(xiàn)有的處境滿意，是否可能著手改變其戰(zhàn)略？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否對(duì)現(xiàn)有的處境滿意，是否可能著手改變其戰(zhàn)略？? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最可能作出什么樣的戰(zhàn)略變化？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最可能作出什么樣的戰(zhàn)略變化？? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從此攻擊行動(dòng)中能獲得什么？攻擊強(qiáng)烈程度會(huì)如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從此攻擊行動(dòng)中能獲得什么？攻擊強(qiáng)烈程度會(huì)如何？北斗社區(qū) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析－預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御能力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析－預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御能力? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些方面有軟弱的表現(xiàn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些方面有軟弱的表現(xiàn)？? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于哪些行動(dòng)或事變將進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)，甚至不惜血競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于哪些行動(dòng)或事變將進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)，甚至不惜血本？本？? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于哪些行動(dòng)或事變的迅速有效的反擊會(huì)受到妨礙？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于哪些行動(dòng)或事變的迅速有效的反擊會(huì)受到妨礙？采取哪些行動(dòng)過程中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗將是無效的？采取哪些行動(dòng)過程中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗將是無效的？北斗社區(qū) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析－分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手防御能力一覽表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析－分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手防御能力一覽表事 件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)事件表現(xiàn)的軟弱程度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)事件的報(bào)復(fù)程度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)事件報(bào)復(fù)的有效程度我公司可行的戰(zhàn)略行動(dòng) 列舉所有可能的選擇，如： 擴(kuò)充產(chǎn)品線 加強(qiáng)質(zhì)量與服務(wù) 降低與成本競(jìng)爭(zhēng)可行之環(huán)境變化 列出所有變化，如： 主要原料成本上升 銷售量下降 買方成本意識(shí)增強(qiáng)北斗社區(qū) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析－選擇競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析－選擇競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)? 若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要對(duì)某公司的進(jìn)攻進(jìn)行報(bào)復(fù)，則該公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要對(duì)某公司的進(jìn)攻進(jìn)行報(bào)復(fù)，則該公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)就是選擇最佳戰(zhàn)場(chǎng)與它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作戰(zhàn)。? 現(xiàn)行戰(zhàn)略可能是明確的，也可能是隱含的。不正確的假設(shè)可造成令他人感興趣的契機(jī)。對(duì)對(duì) A類產(chǎn)品，公司要盡量把資源配置給他類產(chǎn)品，公司要盡量把資源配置給他對(duì)對(duì) B類產(chǎn)品，讓它自己賺回自己的投資類產(chǎn)品，讓它自己賺回自己的投資對(duì)對(duì) C類產(chǎn)品，公司不投資，但要求它提供資金類產(chǎn)品，公司不投資，但要求它提供資金對(duì)對(duì) D類產(chǎn)品，設(shè)法關(guān)掉它，或者重新創(chuàng)造類產(chǎn)品，設(shè)法關(guān)掉它，或者重新創(chuàng)造? 安排在不同生命周期的階段都有產(chǎn)品存在安排在不同生命周期的階段都有產(chǎn)品存在? 當(dāng)某一產(chǎn)品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產(chǎn)品，當(dāng)某一產(chǎn)品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產(chǎn)品，而再創(chuàng)第二春。北斗社區(qū) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－－ BCG四個(gè)矩陣象限模型四個(gè)矩陣象限模型CD AB市 場(chǎng) 占 有 率高低高低產(chǎn) 品 成 長(zhǎng) 率象限 A： 問題兒童象限 B： 超級(jí)明星象限 C： 金牛象限 D： 狗北斗社區(qū) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－采用不同策略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－采用不同策略? 象限象限 A：：進(jìn)行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)開拓，以期進(jìn)行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)開拓，以期望本公司產(chǎn)品能在市場(chǎng)上提高占有率。? 衰退階段衰退階段 ：銷售額直線下降，利潤(rùn)幾乎為零，最終退出市場(chǎng)。– 預(yù)測(cè)影響競(jìng)爭(zhēng)力量大小的諸因素的變化，并作出反應(yīng)，使這些變化在競(jìng)預(yù)測(cè)影響競(jìng)爭(zhēng)力量大小的諸因素的變化，并作出反應(yīng)，使這些變化在競(jìng)爭(zhēng)中顯露出來之前就可選取一種能夠適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)平衡的戰(zhàn)略爭(zhēng)中顯露出來之前就可選取一種能夠適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)平衡的戰(zhàn)略北斗社區(qū) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期圖解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期圖解產(chǎn) 品 的 銷 售 額推出期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期北斗社區(qū) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期? 推出階段推出階段 ：新產(chǎn)品剛上市，知名度低，研究開發(fā)費(fèi)用高，促銷：新產(chǎn)品剛上市，知名度低，研究開發(fā)費(fèi)用高，促銷費(fèi)用高。? 應(yīng)引起極大重視的替代品應(yīng)引起極大重視的替代品– 容易發(fā)展導(dǎo)致價(jià)格改善從而排擠原產(chǎn)品的產(chǎn)品容易發(fā)展導(dǎo)致價(jià)格改善從而排擠原產(chǎn)品的產(chǎn)品– 由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品北斗社區(qū) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略? 進(jìn)行行業(yè)環(huán)境的分析是制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。? 六種行業(yè)進(jìn)入壁壘：六種行業(yè)進(jìn)入壁壘：– 規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)– 產(chǎn)品差別化產(chǎn)品差別化– 資金需求資金需求– 轉(zhuǎn)變成本轉(zhuǎn)變成本– 與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢(shì)與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢(shì)– 掌握銷售渠道掌握銷售渠道? 最佳策略是領(lǐng)先進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，然后迅速建立進(jìn)入障礙。? 獲得最新戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)的信息。北斗社區(qū) 外部環(huán)境分析的主要內(nèi)容外部環(huán)境分析的主要內(nèi)容? 政治環(huán)境政治環(huán)境? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境? 法律環(huán)境法律環(huán)境? 文化環(huán)境文化環(huán)境? 科學(xué)技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)環(huán)境? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境? 其它環(huán)境其它環(huán)境北斗社區(qū) 外部環(huán)境分析－政治環(huán)境外部環(huán)境分析－政治環(huán)境? 中央政府及地方政府的關(guān)系中央政府及地方政府的關(guān)系? 海峽兩岸關(guān)系海峽兩岸關(guān)系? 中國在國際上的地位中國在國際上的地位北斗社區(qū) 外部環(huán)境分析－經(jīng)濟(jì)環(huán)境外部環(huán)境分析－經(jīng)濟(jì)環(huán)境? 國內(nèi)生產(chǎn)總值國內(nèi)生產(chǎn)總值 /國民生產(chǎn)總值的變化國民生產(chǎn)總值的變化? 通貨膨脹率以及銀行利率的變化通貨膨脹率以及銀行利率的變化? 失業(yè)率的變化失業(yè)率的變化? 人均收入與人均儲(chǔ)蓄的變化人均收入與人均儲(chǔ)蓄的變化? 外匯儲(chǔ)備與外債外匯儲(chǔ)備與外債? 加入世界貿(mào)易組織加入世界貿(mào)易組織北斗社區(qū) 外部環(huán)境分析－法律環(huán)境外部環(huán)境分析－法律環(huán)境? 稅務(wù)稅務(wù)? 技術(shù)引進(jìn)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)技術(shù)引進(jìn)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)? 其他其他北斗社區(qū) 外部環(huán)境分析－文化環(huán)境外部環(huán)境分析－文化環(huán)境? 崇洋的現(xiàn)象崇洋的現(xiàn)象? 生活水平的改變生活水平的改變? 可口可樂與麥當(dāng)勞現(xiàn)象可口可樂與麥當(dāng)勞現(xiàn)象? 分期付款方式的推廣分期付款方式的推廣? 超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展北斗社區(qū) 外部環(huán)境分析－科學(xué)技術(shù)環(huán)境外部環(huán)境分析－科學(xué)技術(shù)環(huán)境? 精加工業(yè)的技術(shù)發(fā)展精加工業(yè)的技術(shù)發(fā)展? 制造業(yè)的發(fā)展制造業(yè)的發(fā)展? 電子科技的引進(jìn)電子科技的引進(jìn)? 電腦的普及化電腦的普及化? 電子商務(wù)時(shí)代的到來電子商務(wù)時(shí)代的到來北斗社區(qū) 外部環(huán)境分析－競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境外部環(huán)境分析－競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境? 壟斷與保護(hù)政策壟斷與保護(hù)政策? 供應(yīng)商的變化供應(yīng)商的變化? 替代品的出現(xiàn)替代品的出現(xiàn)? 新競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)新競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)? 用戶的變化用戶的變化? 進(jìn)口產(chǎn)品的增加進(jìn)口產(chǎn)品的增加? 三資企業(yè)的增加三資企業(yè)的增加北斗社區(qū) 外部環(huán)境分析－其它環(huán)境外部環(huán)境分析－其它環(huán)境? 交通運(yùn)輸與企業(yè)產(chǎn)品銷售交通運(yùn)輸與企業(yè)產(chǎn)品銷售